利潤為王

《利潤為王》是2014年北京理工大學出版社出版的書籍，作者是禹志。

基本介紹

• 中文名：利潤為王 
• 作者：禹志
• 出版社：北京理工大學出版社
• 出版時間：2014年11月
• 頁數：260 頁
• 定價：39.8 元
• 開本：16 開
• 裝幀：精裝
• ISBN：9787564098216

內容簡介

由北京華韻大成文化傳播有限公司策劃，禹志老師創作的《利潤為王》一書已經面世。利潤為王正在成為大多數企業家的共識，這也就是說，中國企業經營正在回歸商業本質。各大企業積極推動戰略轉型，利潤導向代替規模導向，正成為行業變革的主旋律。本書作者集合自己十年做企業利潤管理的經驗，從觀念開始，帶領企業管理者逐步開展企業的盈利系統，運營模式的突破，從而達到企業盈利的最終目標。戳破傳統利潤觀念中的八顆“毒瘤”，點中企業不盈利的死穴。新盈利時代，中國企業家需要來一場利潤觀念的革命！

圖書目錄

Part 1 利潤觀念突破：

觀念守舊，賺一萬元利潤都是爬樓梯；

觀念突破，賺一千萬元利潤只是坐電梯

第一章 企業相信的是利潤，有錢人和你想的不一樣

第二章 傳統利潤觀念中的八顆“毒瘤”：

點中你不贏利的死穴

第三章 “四兩”撥千金：中國企業家要來一場利潤觀念革命

第四章 CMS 利潤突破系統：

犀利的雙眼只能發現問題，有力的武器才能解決問題

Part 2 贏利模式突破：

不尋求模式突破，拿什麼迎接下一個10年？

第五章 成功贏利模式三要素：我的贏利模式可以複製

第六章 商業模式突破：打通贏利渠道，構築財富平台

第七章 資本模式突破：用全世界的錢為自己賺錢

第八章 人才模式突破：不懂帶人，你就自己乾到死

Part 3 運營系統突破：

高效整合，向運營管理要利潤

第九章 系統的力量：沒有標準系統，利潤只是空談

第十章 行銷系統突破：行銷破局，天下沒有難做的生意

第十一章 製造系統突破：

極致思維，打造讓用戶尖叫的產品

第十二章 管理系統突破：

沒有最賺錢的管理系統，只有最賺錢的管理執行

精彩書摘

第一章 企業相信的是利潤，有錢人和你想的不一樣

基督信徒的眼裡只有耶穌；佛教信徒的眼中只有釋迦牟尼；作為經營一家企業的老闆，你的眼裡只有什麼呢？我可以肯定地說：每一個老闆的眼裡只關注一件大事，那就是企業贏取利潤，毫不掩飾、孜孜以求地獲取最大利潤！利潤，是一個組織存在的基礎和維繫的根本。企業只有創造出更多的利潤，才能更好地對股東負責、對員工負責、對社會負責；相反，若沒有利潤，那么所謂的願景、規劃、戰略、方案，就都只能是一句空話！

利潤從哪兒來：搞不懂這個問題，你就永遠賺不到錢

我們無比幸運，生在一個中華民族偉大復興的時代！ 30餘年盪氣迴腸的改革畫卷令人激懷壯闊！“士農工商”史稱華夏四業，商業在明朝時開始進入主流。改革開放的春風吹過，中國企業百花齊放，百舸爭流。企業家似已成為當之無愧的男一號！毫無疑問，那是個創業者的年代，是中小企業難得的春天。然而，時勢異也！

近10年來，中國經濟已經開始步入緩衝期，實體經濟開始軟著陸。隨著移動網際網路設備的普及，整個世界都在以一種顛覆人們思維和想像的方式發生著巨變，而明顯加快的商業步伐，使得整個競爭格局已和原始叢林差不多，殺機滿布、野獸橫行。毫無疑問，當下已經成為最考驗企業老闆的時候——如果你不能謀局造勢，獲得利潤，那么就是浪費資源，浪費機會，就是對整個企業、全體員工和社會的犯罪。

那么利潤從哪兒來？

基於利潤對企業的重要意義，CMS 培訓課程非常受歡迎。參加過我這部分課程的學員都知道，上面這個問題是我在課程上必問的問題。在我看來，這才是一切問題的根源，弄不懂，你就永遠都賺不到錢。當然，這個問題的答案也多種多樣，有人說來源於消費者，有人說來源於企業銷售人員，有人說來源於好的產品，還有人說來源於好的服務，等等。在我看來，這些說法都沒有錯誤，卻也都沒有說到本質上。

1. 利潤都是人想出來的

在眾多商學院的經典案例中，有一個富人和窮人挖煤的故事，故事雖然簡單，卻很能說明問題。在一個地方，有一個主人、一個僕人。主人不僅每天吃香的喝辣的，還什麼事也不用乾。僕人呢，自然非常辛苦，不僅要幹活，還得伺候主人，掙得也不多。時間一長，僕人心裡就不平衡了，憑什麼呀，我天天這么辛苦地幹活，才掙那么一點點錢，而你什麼都不用乾，就吃好的、穿好的、用好的、住好的。上帝也太不公平了吧！於是，他找到了上帝，說了自己的委屈。上帝一聽，笑了：“那你想怎么樣啊？”“給我和他一樣的東西，這樣才公平。”上帝答應了，然後給他們每人一座煤山。僕人心裡高興壞了，挖煤是體力活，這下我就能比他生活得好了。

自然，僕人以前做慣了力氣活，挖煤挖得很順手，一天就挖了10 車。然後到市場上賣了1000 元錢。富人自然沒僕人挖得多，一天下來累死累活才挖了8 車，賣了800 元錢。僕人一看，更高興了，也更有幹勁了，從那以後，拚命地挖。但富人乾過一天之後，就再也不去挖了，而是用賣煤的錢雇了3 個人，每個人挖一車煤50 元。這幾個人也和僕人一樣是做慣了力氣活的，因此一天也能挖10 車。這樣，富人一天就能賺1500 元了。有了資金之後，富人繼續擴大了規模，然後把整個礦山分成三份承包給別人，他從中抽成。如此一來，富人又成了有錢、有閒的富人，而窮人依舊是那個每天挖10車煤的窮人。大腦的層次決定了人的層次，大腦思維的方式決定了企業贏利的方式，也決定了企業的利潤。有人經常講，同樣是做生意，為什麼人家能掙到錢，我就掙不到？為什麼我比別人更努力、更用心，而我的企業就做不大？就因為你們的大腦不一樣，你們的格局、思維方式、洞見不一樣。因為人家能讓大腦創造利潤，是智慧創富；而你是雙手創富，勤苦創富。這就是區別，也可以說是勞心與勞力的區別。

第一章 企業相信的是利潤，有錢人和你想的不一樣

基督信徒的眼裡只有耶穌；佛教信徒的眼中只有釋迦牟尼；作為經營一家企業的老闆，你的眼裡只有什麼呢？我可以肯定地說：每一個老闆的眼裡只關注一件大事，那就是企業贏取利潤，毫不掩飾、孜孜以求地獲取最大利潤！

利潤，是一個組織存在的基礎和維繫的根本。企業只有創造出更多的利潤，才能更好地對股東負責、對員工負責、對社會負責；相反，若沒有利潤，那么所謂的願景、規劃、戰略、方案，就都只能是一句空話！

利潤從哪兒來：搞不懂這個問題，你就永遠賺不到錢

我們無比幸運，生在一個中華民族偉大復興的時代！ 30餘年盪氣迴腸的改革畫卷令人激懷壯闊！“士農工商”史稱華夏四業，商業在明朝時開始進入主流。改革開放的春風吹過，中國企業百花齊放，百舸爭流。企業家似已成為當之無愧的男一號！毫無疑問，那是個創業者的年代，是中小企業難得的春天。然而，時勢異也！

近10年來，中國經濟已經開始步入緩衝期，實體經濟開始軟著陸。隨著移動網際網路設備的普及，整個世界都在以一種顛覆人們思維和想像的方式發生著巨變，而明顯加快的商業步伐，使得整個競爭格局已和原始叢林差不多，殺機滿布、野獸橫行。毫無疑問，當下已經成為最考驗企業老闆的時候——如果你不能謀局造勢，獲得利潤，那么就是浪費資源，浪費機會，就是對整個企業、全體員工和社會的犯罪。那么利潤從哪兒來？

基於利潤對企業的重要意義，CMS 培訓課程非常受歡迎。參加過我這部分課程的學員都知道，上面這個問題是我在課程上必問的問題。在我看來，這才是一切問題的根源，弄不懂，你就永遠都賺不到錢。當然，這個問題的答案也多種多樣，有人說來源於消費者，有人說來源於企業銷售人員，有人說來源於好的產品，還有人說來源於好的服務，等等。在我看來，這些說法都沒有錯誤，卻也都沒有說到本質上。

1. 利潤都是人想出來的

在眾多商學院的經典案例中，有一個富人和窮人挖煤的故事，故事雖然簡單，卻很能說明問題。在一個地方，有一個主人、一個僕人。主人不僅每天吃香的喝辣的，還什麼事也不用乾。僕人呢，自然非常辛苦，不僅要幹活，還得伺候主人，掙得也不多。時間一長，僕人心裡就不平衡了，憑什麼呀，我天天這么辛苦地幹活，才掙那么一點點錢，而你什麼都不用乾，就吃好的、穿好的、用好的、住好的。上帝也太不公平了吧！於是，他找到了上帝，說了自己的委屈。上帝一聽，笑了：“那你想怎么樣啊？”“給我和他一樣的東西，這樣才公平。”上帝答應了，然後給他們每人一座煤山。僕人心裡高興壞了，挖煤是體力活，這下我就能比他生活得好了。

自然，僕人以前做慣了力氣活，挖煤挖得很順手，一天就挖了10 車。然後到市場上賣了1000 元錢。富人自然沒僕人挖得多，一天下來累死累活才挖了8 車，賣了800 元錢。僕人一看，更高興了，也更有幹勁了，從那以後，拚命地挖。但富人乾過一天之後，就再也不去挖了，而是用賣煤的錢雇了3 個人，每個人挖一車煤50 元。這幾個人也和僕人一樣是做慣了力氣活的，因此一天也能挖10 車。這樣，富人一天就能賺1500 元了。有了資金之後，富人繼續擴大了規模，然後把整個礦山分成三份承包給別人，他從中抽成。如此一來，富人又成了有錢、有閒的富人，而窮人依舊是那個每天挖10車煤的窮人。大腦的層次決定了人的層次，大腦思維的方式決定了企業贏利的方式，也決定了企業的利潤。有人經常講，同樣是做生意，為什麼人家能掙到錢，我就掙不到？為什麼我比別人更努力、更用心，而我的企業就做不大？就因為你們的大腦不一樣，你們的格局、思維方式、洞見不一樣。因為人家能讓大腦創造利潤，是智慧創富；而你是雙手創富，勤苦創富。這就是區別，也可以說是勞心與勞力的區別。

前言/序言

自序

如果說人生就只為一件大事而來，那老闆的這件大事就是贏取利潤！——題記

毫無疑問，企業是以營利為目的的組織，身為老闆，利潤永遠是第一位的，如果不能創造利潤，那么非但企業無以為繼，更是對企業、對股東、對員工的不負責任。但是在實際經營中，持續贏利卻始終是個難題。例如，我在正文中也提到，河南的趙老闆前段時間來找我：“禹志老師，我一月份、二月份都拿到了大項目，效益不錯，可是三月份、四月份，人家不照顧我們了，沒項目，只能吃老本了。”另外，孫老闆也說：“禹志老師，我們剛剛在產品樣式上做了突破，還沒高興幾天，就被競爭對手模仿了，更糟糕的是，人家在我們的基礎上又有了改進。”當然，孫老闆也不是獨此一例，湖南的王老闆剛剛在行銷上想到點兒新點子，還沒到三天，大街小巷就到處都是他的新點子了……

是的，無論是產品上的創新還是行銷上的新點子，都不足以讓我們持續贏利。即便你的想法再多，創意再好，競爭對手的鼻子始終就在你的脖頸後面嗅著。你想甩掉，談何容易？所以，我們只能靠偶然賺錢，賭的是不知道什麼時候出現的創意和點子，賭的是能幹的銷售員不辭職，賭的是競爭對手一時半會兒學不會。但實際上，這些都是單獨的、偶然的、容易效仿的因素，能靠得住嗎？恐怕我不說你也知道——不能！

當然，犀利的眼睛只能發現問題，有力的武器才能解決問題。從業十幾年，我一直在思考一個問題，那就是：作為一個培訓師，我能為這些身處商海卻不知如何最佳化管理、賺取利潤的老闆做些什麼？最終，在眾多培訓師朋友的幫助下，在眾多企業老闆和企業案例的啟發下，我總結出了CMS利潤突破系統。

CMS是三個英文單詞的縮寫，它們分別是concept（觀念）、model（模式）、system（系統）。CMS利潤突破系統就是指利潤觀念突破、贏利模式突破、運營系統突破。從整體上來講，CMS利潤突破系統正如它的名字一樣，是一個系統的理論。對於企業經營來說，一個好的利潤觀念、一個好的贏利模式、一個好的運營系統缺一不可。

首先，人與人之間最小的差距是智力，最大的差距是思維模式和觀念。你想什麼，你怎么想，直接決定了你能否贏利，贏利幾何，甚至決定了企業的興衰成敗。因此，穿過利潤管理的第一重迷霧，我們可以發現，企業老闆首先需要突破的就是自己的利潤觀念。

其次，贏利模式直接決定了你靠什麼賺錢，你能賺多少錢。因此，不同的贏利模式也就有了優劣之分，同樣是賣包子，街邊小販和慶豐包子不可同日而語；同樣是賣手機，諾基亞步步敗北，蘋果、三星、小米卻憑藉有利的模式蒸蒸日上；同樣是電商，眾多企業紛紛試水卻再也靠不了岸，而阿里、騰訊卻如日中天，不斷發展。因此，穿越利潤管理的第二重迷霧，我們可以發現，企業老闆還必須進行企業贏利模式的突破。

最後，機器要運轉，才能生產出東西，企業也猶如一部機器，只有正常、快速運轉，才能創造出利潤。當然，機器運轉靠的是各個部件，企業運轉靠的則是整個然而由術而入道，卻是一件極其困難，甚至難度不亞於自殘的事情，但是行者常至，為者常成，一旦我們的企業老闆能做到這一點，那么就能夠進入隨心所欲不逾矩之境！

本書的編寫，得到了北京華韻大成總編輯陳總、編輯王春梅的大力支持，也得到了我在培訓界、企業界朋友們的熱誠閱稿，尤其是得到了我的家人們在背後的鼎力支持和肯定，在此一併感謝！錢是賺不完的，財富是取之不盡的，唯有道德、正直、光明、磊落、向善的精神與行為永恆。君子愛財，取之有道，“利潤為王”不是無限的欲取，而是建立在道之上的利，是建立在陽光下的利，願各位讀者共思、共勉！然而由術而入道，卻是一件極其困難，甚至難度不亞於自殘的事情，但是行者常至，為者常成，一旦我們的企業老闆能做到這一點，那么就能夠進入隨心所欲不逾矩之境！

本書的編寫，得到了北京華韻大成總編輯陳總、編輯王春梅的大力支持，也得到了我在培訓界、企業界朋友們的熱誠閱稿，尤其是得到了我的家人們在背後的鼎力支持和肯定，在此一併感謝！錢是賺不完的，財富是取之不盡的，唯有道德、正直、光明、磊落、向善的精神與行為永恆。君子愛財，取之有道，“利潤為王”不是無限的欲取，而是建立在道之上的利，是建立在陽光下的利，願各位讀者共思、共勉！運營系統。如果製造系統不行，那么就生產不出讓客戶尖叫的產品；如果行銷系統不行，那么再好的產品也只能成為倉庫里的垃圾；如果管理系統不行，那么企業就永遠無法人盡其才、物盡其用，人力資源就永遠得不到有效的調配，就永遠無法為企業創造價值和利潤。因此，穿越利潤管理的第三重迷霧，我們可以發現，想要持續獲利的老闆還必須進行企業運營系統的突破。

而解決以上三個問題正是CMS利潤突破系統的使命！如今，CMS利潤突破系統已經發揮“威力”，幫助眾多中小企業實現了正規化、規範化管理，也獲得了業界的一致好評。對此，我不敢居功，更不敢說這一體系是放之四海而皆準的真理，但我相信，如果你真的能在你的企業中建立起這樣一個利潤系統，那么管理工作自然由煩瑣走向簡單，由混亂走向有序，企業贏利必然計日可期。

在培訓中我經常對我的學員們強調，所謂品牌、所謂行銷、所謂激勵、所謂績效，等等，不過是術，而搭建一個系統的、規範的、能保證持續贏利的平台，才是真正的道。術很雜，道極簡，所謂萬變不離其宗，概莫是也。日而語；同樣是賣手機，諾基亞步步敗北，蘋果、三星、小米卻憑藉有利的模式蒸蒸日上；同樣是電商，眾多企業紛紛試水卻再也靠不了岸，而阿里、騰訊卻如日中天，不斷發展。因此，穿越利潤管理的第二重迷霧，我們可以發現，企業老闆還必須進行企業贏利模式的突破。

最後，機器要運轉，才能生產出東西，企業也猶如一部機器，只有正常、快速運轉，才能創造出利潤。當然，機器運轉靠的是各個部件，企業運轉靠的則是整個運營系統。如果製造系統不行，那么就生產不出讓客戶尖叫的產品；如果行銷系統不行，那么再好的產品也只能成為倉庫里的垃圾；如果管理系統不行，那么企業就永遠無法人盡其才、物盡其用，人力資源就永遠得不到有效的調配，就永遠無法為企業創造價值和利潤。因此，穿越利潤管理的第三重迷霧，我們可以發現，想要持續獲利的老闆還必須進行企業運營系統的突破。而解決以上三個問題正是CMS利潤突破系統的使命！如今，CMS利潤突破系統已經發揮“威力”，幫助眾多中小企業實現了正規化、規範化管理，也獲得了業界的一致好評。對此，我不敢居功，更不敢說這一體系是放之四海而皆準的真理，但我相信，如果你真的能在你的企業中建立起這樣一個利潤系統，那么管理工作自然由煩瑣走向簡單，由混亂走向有序，企業贏利必然計日可期。

在培訓中我經常對我的學員們強調，所謂品牌、所謂行銷、所謂激勵、所謂績效，等等，不過是術，而搭建一個系統的、規範的、能保證持續贏利的平台，才是真正的道。術很雜，道極簡，所謂萬變不離其宗，概莫是也。