《模式為王：占位商業利潤之爭的制高點》是2014年10月1日中國物資出版社出版的圖書，作者是張恩嘉。
基本介紹
- 書名：模式為王：占位商業利潤之爭的制高點
- 作者：張恩嘉
- 出版社：中國物資出版社
- ISBN：9787504753304
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《模式為王：占位商業利潤之爭的制高點》主要內容包括：從手機戰國中的華為說起、再看商業模式、商業模式的組成及要素、商業模式的進化路線圖、商業的競爭最終是模式的競爭、商業模式憑什麼能贏、高利潤——一切商業模式追求的結果、商業模式的三維立體模式等。
圖書目錄
第一章 模式決定成敗，不注重模式的企業必被淘汰
從手機戰國中的華為說起
再看商業模式
商業模式的組成及要素
商業模式的進化路線圖
商業的競爭最終是模式的競爭
第二章 商業模式憑什麼能贏
高利潤——一切商業模式追求的結果
商業模式的三維立體模式
占位——獲取高利潤模式的實施核心
創新——商業模式占位的根本
模式為王，其實就是占位為王
常見的商業模式解析
第三章 商業模式的發展方向定位
發現和分析競爭對手的利潤區
尚未被滿足的消費需求就是最好的切入點
從產業鏈薄弱環節入手
給予客戶更多的滿足
差異化，就是競爭力
第四章 商業模式的客戶與市場定位
找到真正需要你的產品（服務）的人
給予客戶比競爭對手更多的滿足
確立自我的客戶價值主張
加強客戶價值的說服力
注重客戶價值的創新
第五章 商業模式的業務經營系統定位與重構
什麼是業務經營方向
見縫插針，找到產業鏈中的空隙
點線放射，以我為中心，合理整合資源
先人一步，領先戰略開拓新的業務範疇
打好分包、外購或者與外部夥伴協作的牌
第六章 商業模式的品牌打造
品牌力，就是企業的生命力
品牌形象越鮮活就越有影響力
傳統的品牌推廣方式已經不合時宜
無目的地宣傳是最大的資源浪費
讓有需要的人看到你的廣告
不是企業在說，而是需要客戶去說
微博、微信、微視頻的滲透力
左手傳統，右手時尚
你與眾不同，就預示著你即將獲得成功
第七章 商業模式的行銷策略與技巧
把客戶的體驗放在首位
互動為王，讓每一個消費者成為義務推廣者
藉助事件，讓影響力和傳播速度倍增
在固定的期限內“讓利”
“秒殺”殺出大利潤
最佳化搜尋引擎，給客戶便利就能帶來利潤
賣產品不如賣記憶——注重培養客戶
第八章 商業模式的渠道建設與占位
選擇適合自己的渠道模式才能產生利潤
走同樣的路，必定會荊棘叢生
渠道越多，維護的成本就越高
重點渠道重點對待——注重渠道的維護
從線下走到線上，找到合適的平台
第九章 商業模式的價值鏈打造
核心能力跟贏利能力成正比
發現自我不同的核心競爭能力
找到並強化自我的關鍵資源
不可或缺的公信力
將創新形成習慣
第十章 以占止戰，打造自我的藍海領域
企業的強大與否不在於資金是否雄厚，而在於資源是否足夠多
避免搶位，不斷強化、強大企業在行業中的位置
以占位點為圓心，逐步滲透到相關的領域
每一個成功企業都有著不可複製的模式
參考文獻
