利基(商業術語)

利基（niche）是指針對企業的優勢細分出來的市場，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務。產品推進這個市場，有盈利的基礎。在這裡特指，針對性、專業性很強的產品。按照菲利普·科特勒在《行銷管理》中給利基下的定義：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好，或者說“有獲取利益的基礎”。 （這種有利的市場位置在西方稱之為“Niche”，海外通常譯作“利基”。）企業在確定利基市場後往往是用更加專業化的經營來獲取最大限度的收益，以此為手段在強大的市場夾縫中尋求自己的出路。

基本介紹

• 中文名：利基
• 外文名：niche
• 定義：生態龕，生態位，小生態環境
• 商業用語含義：針對企業的優勢細分出來的市場

定義

生態龕（kān），生態位，小生態環境

指某種生物生存繁殖所需的所有資源。生物龕完全相同的物種會競爭直至其中一種物種滅絕。生態龕有交集卻不完全重合的物種會在進化中發生性狀替換，以適應種間競爭，最後形成各自不相交的生態龕。生態學上將生態龕重合的物種定義為同一物種。

“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，利基行銷又稱“縫隙行銷”或“補缺行銷”，又有稱為“狹縫市場行銷”。菲利普·科特勒在《行銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好，或者說"有獲取利益的基礎"。行銷者通常確定利基市場的方法是把市場區隔再細分，或確定一組有區別的為特定的利益組合在一起的少數人。

所以，利基行銷是指企業為避免在市場上與強大競爭對手發生正面衝突，選擇由於各種原因被強大企業輕忽的小塊市場（稱“利基市場”或“補缺市場”）作為其專門的服務對象，對該市場的各種實際需求全力予以滿足，以達到牢固地占領該市場的行銷策略。由於網路廣告定位的準確度提高，利基行銷通過網路手段可大有所為。

市場特徵

一般說來，理想的利基市場具有以下特徵：

1、該市場具有足夠的規模和購買力，能夠盈利；

2、該市場具備發展的潛力；

3、強大的競爭者對該市場不屑一顧；

4、公司具備所必需的能力和資源以對這個市場提供優質的服務；

5、公司已在顧客中建立了良好的聲譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

小眾市場

niche market就是指“小眾市場”，也被稱為“縫隙市場、利基市場”。Niche是相對於mass（大眾）而言的，與niche market相對的就是mass market（大眾市場）。Niche market針對的是被忽略或細分的數量較小的客戶群，這部分市場雖然規模不大，但由於傳統行銷無法滿足此類需求，因此蘊含豐富的市場機遇。若能有效地將niche market的市場資源聚合起來，也能產生可觀的利潤。

Niche一詞來源於法語。法國人信奉天主教，在建造房屋時，常常在外牆上鑿出一個不大的神龕，以供放聖母瑪利亞。它雖然小，但邊界清晰，洞裡乾坤，因而後來被用來形容大市場中的縫隙市場。在英語裡，它還有一個意思，是懸崖上的石縫，人們在登山時，常常要藉助這些微小的縫隙作為支點，一點點向上攀登。

此外，niche還常用來表示“恰當的”。每個人都要在生活中find his niche in life（找準定位），並且在工作中find the right niche for oneself（找到合適的職位），以及niche partner（合適的合作夥伴）。

其家族

自達爾文提出猿猴進化成人的學說，考古學家、人類學家便開始大規模地尋找和發掘早期人類的遺存。其中佼佼者為利基家族，自1923年以來，這個家庭在非洲為揭開早期人類的神秘面紗而工作，在人類發現史上功勳卓著。其中路易斯·利基夫婦最為傑出，有“人類學第一家庭”之美稱。

路易斯·利基和瑪利亞·利基夫婦

路易斯·利基出生於英國傳教士家庭，很小隨父母到了肯亞，在奈洛比附近的一個名叫基庫峪的非洲人部落長大。這種獨特經歷，他對那裡的動植物和各種工具產生了濃厚的興趣。當很多人傾向於視亞洲為人類的起源地時，路易斯以其罕見的勇氣不斷地用珍貴的實物來證明人類起源於非洲的論斷。1931年，在坦尚尼亞北部發現的早期骨架使路易斯斷定這是非洲最早的近代人類，就是這個地方成了利基家族發掘和研究的野外工作地。1959年，路易斯.利基的夫人，瑪麗.利基發現了舉世聞名的原始人——“津吉人”頭蓋骨，它的年代約距今175萬年。這一發現推進了古人類學和人類起源研究的發展。1964年，路易斯找到了近代人種——“靈敏人”的石器遺存。1978年，瑪麗在臘妥利發現距今350-380萬年的原始人腳印。在幾十年的研究生涯里，他們曾因貢獻巨大而獲得過多項榮譽和獎金。此外，他們另一個驕傲便是培養出這個人類學家族的繼承人理察·利基。

理察·利基（Richard·Leakey）是利基夫婦的二兒子，1968年，年僅23歲的他在土喀拉湖地區找到了第一塊重要化石，從而成為肯亞國家博物館的主管。1972年，他在庫比·佛拉發現距今180萬年的近代人種骨架。在後來的二十多年裡，理察繼續著他的化石發現———160萬年的非洲近代直立人骨架、黑人頭蓋骨，等等。在發掘和研究中，作為動物學家的妻子米芙·利基也作出了努力。對土喀拉盆地猴子、類人猿、原始人種和食肉動物的興趣，使她在理察於1989年辭去國家博物館主管後成為該館古遺存領域研究的合作指定人。在她的指導下，博物館人員開始投入到距今800萬年—400萬年的最早人類祖先的發現工作當中。1994年，終於在距今410萬年的坎那坡依遺址里找到一些最早原始人種的遺存。

理察·利基

理察·利基原本不想繼承父母之業，而去做探險隊嚮導；1963年在坦尚尼亞東北納特龍（Natron）湖地區探險時，發現一塊南猿的齶骨，終於立志做人類學家。他在倫敦僅花半年即修完兩年中學課業，但因盤纏用盡，且對課堂學習不感興趣，故未接受大學教育即回肯亞。1967年利基參加衣索比亞奧莫（Omo）河流域的探險，他在這次旅程中首先發現沿肯亞魯道夫湖（Lake Rudolf，即今圖爾卡納湖〔Lake Turkana〕）的庫比福勒(Koobi Fora）遺址，並在該處對若干出土石器作初步研究。其後10年，他與工作夥伴僅從這個遺址，便發掘到可能代表230個個體的近400塊人類化石，使庫比福勒成為當時世界上最豐富、最複雜的早期人類化石遺址。

利基對其化石發現物提出了引起爭論的解釋，他在與科學作家盧因（Roger Lewin）合寫的《論人類起源》（1977）和《湖濱民族》（1978）兩本書里指出，於3約300萬年前，有巧人、非洲南猿（Australopithecus africanus）和鮑氏南猿（A. boisei)3種人科（Hominidae）動物存在。他認為兩種南猿類型最後絕滅，巧人進化到直立人（H. erectus），直立人則成為現代人類智人(H. sapiens）的直系祖先；並聲稱在庫比福勒找到了論據。論據中特別重要者為一個幾乎完整復原的化石頭骨（代號︰頭骨1470），該頭骨由1972年所發現的300餘塊碎片組成，利基認為它代表逾200萬年前的巧人。該頭骨因無其他人科動物頭骨的突額，及顱容量幾為南猿屬（Australopithecus）的兩倍、現代人的一半以上，而引起科學界騷動。他進一步的精妙觀點則見於其著作《人類的演化》（The Making of Mankind,1981）中。1968年利基成為肯亞國家博物館館長。他還設了一個兼具化石收藏與學士後研究的研究中心暨實驗室──路易·利基非洲史前紀念研究所。

理察不僅繼承了父母的人類學事業，還是一位出色的演講家和作家。他的著作有一二十種，像《人類的起源》、《人類的創造》以及《第六次毀滅：生命的典範與人類的未來》等都成了人類學和科學名著。近幾年，他以人類學家特有的睿智和感召力創立了薩芬納（即“諾亞方舟”）組織，開始為人類的未來而奔波。

儘管利基家族的幾代科學家們所堅持的人類起源非洲論仍舊面臨亞洲起源論和多元起源論的挑戰，但有兩個基本事實至今是無爭議的：一是早期人類發現的最早化石和遺存在非洲，而且比其他洲的年代要早得多；二是基因的研究表明，現代人大多源於東非。