分眾電商

內容簡介

分眾電商是典型的“圈人模式”，體現了“以人為本”思路，分眾電商以目標用戶群為中心，為他們提供解決一攬子的生活服務方案，所有產品和服務都符合目標用戶的消費偏好和性格特徵，這樣的生意既具有精準性，又具有豐富性，是效率與規模兼具、美譽和效益兼得的商業模式。移動網際網路技術的普及套用、用戶的生活社交化、社交圈層化為分眾電商的生長提供了肥沃的土壤。分眾電商的成功案例不勝枚舉，通過這些精彩紛呈的案例，我們可以汲取更多的經驗，借鑑更多的新鮮思路，為我們未來的電商之路提供更加豐富的給養。作者簡介沈超，三言智創（北京）文化傳播有限公司總經理，用網際網路思維重塑文化產業的先行者，策劃、出版過圖書《我是羅大錘》《夜夜談》《藍血華為》《網際網路+》《一本書讀懂民企法律》《跨境電商》等。分眾電商是以用戶為中心，服務目標用戶，並圍繞目標用戶打破商品分類局限，為用戶提供多方面服務的商業模式。分眾電商以服務精準族群為目標，為他們打造富有特色的個性化商品和個性化服務。本書從傳統電商的困境入手，通過豐富鮮活的案例，描繪了“以用戶為中心”的時代，分眾電商如何開發潛在用戶、如何與時俱進地升級產品與服務、製造需求點及完善供應鏈管控系統等一系列運營創新方法。

圖書目錄

第1章

傳統電商的六大困境

1.1 “跑馬圈地”式增長時代已成過去時 ....../ 002

1.2 價格戰沒有未來 ....../ 007

1.3 還有多少錢可以燒 ....../ 012

1.4 看不見的平台危機 ....../ 017

1.5 B2C的漏洞 ....../ 021

1.6 垂直體系的非人性設計 ....../ 026

第2章

從大眾時代到分眾時代

2.1 私人訂製時代開啟 ....../ 032

2.2 討好“95後”，你準備好了么？ ....../ 035

2.3 從垂直到分眾的必由之路 ....../ 040

2.4 從“大而全”到“小而美” ....../ 045

2.5 從賣貨到服務 ....../ 049

2.6 從研究技術到研究需求 ....../ 053

2.7 從“圈地”到“圈人” ....../ 057

第3章

一切行業都是創意業

3.1 創客時代，有趣才是生產力 ....../ 064

3.2 創意與電商有什麼關係 ....../ 068

3.3 論引領潮流者的自我修養 ....../ 073

3.4 勇於做減法 ....../ 078

3.5 超連結體系：頂層設計決定成敗 ....../ 084

分眾電商

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