一本書讀懂分眾電商

內容簡介

我國的電子商務行業經歷了十幾年的快速發展，已經從早期的大眾電商時代步入垂直電商時代。近年來，垂直電商也遇到了新的挑戰，眾多電商企業紛紛轉型分眾電商。到底什麼才算是分眾電商？分眾電商擁有哪些特點和優勢？分眾電商應該採用什麼樣的經營模式和行銷方式？

《一本書讀懂分眾電商》共分為7章，分別介紹了分眾電商的特點、傳統電商的困境、創新行業、需求引導、分眾行銷、黏性和運營管控七個方面的內容，並以圖文結合的方式穿插了大量案例，讀者可以更加全面、系統地了解分眾電商。

《一本書讀懂分眾電商》適合電子商務從業者以及其他對分眾電商感興趣的讀者閱讀。

第 1章“大眾”落幕，“分眾”起航 / 1

1.1 私人定製的未來 / 3

1.2 呼嘯而到的“95 後”市場 / 7

1.3 從垂直到分眾 / 13

1.4 小而美的世界 / 18

1.5 以顧客為導向 / 23

1.6 僅有技術遠遠不夠 / 29

1.7 從“圈地”到“圈人” / 34

第 2章傳統電商平台存在的六大問題 / 41

2.1 降價：物美價廉的時代已經過去 / 43

2.2 冒進：不計後果的盲目擴張 / 47

2.3 漏洞：意識漏洞比技術漏洞更可怕 / 51

2.4 燒錢：提前到來的資本寒冬 / 55

2.5 非人性化設計：用戶體驗永遠是第一位的 / 59

2.6 隱性危機：高懸的“達摩克利斯之劍” / 62

第3章一切行業都是創意業 / 67

3.1 有趣就會有收穫 / 69

3.2 應運而生的創意類電商 / 74

3.3 分眾電商創業者的自我修養 / 78

3.4 加速快跑，輕裝上陣 / 84

3.5 分眾電商的頂層設計 / 87

第4章引導需求：冬粉就是生產力 / 91

4.1 明確自身定位 / 93

4.2 準確認知客戶 / 97

4.3 尋找產品的“萌點” / 102

4.4 切莫忘記周邊產品 / 108

4.5 迎合需求不如引導需求 / 112

4.6 摸準冬粉的真實心理 / 116

第5章分眾行銷：從小眾渠道挖掘大眾市場 / 121

5.1 口碑行銷：用戶就是宣傳隊和播種機 / 123

5.2 套餐行銷：滿足用戶全方位需求 / 126

5.3 精準行銷：用廣告語搶占用戶心理地位 / 131

5.4 快樂行銷：賣的不是產品，而是快樂 / 134