出海(2018年中國發展出版社出版的圖書)

內容簡介

隨著越來越多中資企業掌握了海外市場開拓的辦法，越來越多中資駐外機構成功占領各國市場，渴望了解海外市場生存之道的人越來越多。作者立足於個人多年的實踐經驗，將自己的觀點加以整理，形成此書。本書包括海外市場駐地開發的意義、海外市場駐地開發的理論基礎、選擇價值、實現價值、傳遞價值、溝通價值、其他工作七部分內容，並在每章節末尾附有練習題，旨在分享經驗、幫助中資企業提高海外分支機構存活比例。

圖書目錄

第 1 章海外市場駐地開發的意義 …………………………………… 001

1.1 中國企業三次走出去的浪潮 …………………………… 004

1.2 企業國際化進程的三個階段 …………………………… 008

1.3 海外市場駐地開發的必要性 …………………………… 012

1.4 第一堂海外課 …………………………………………… 015

課後思考與習題 ……………………………………………… 018

第 2 章海外市場駐地開發的理論基礎 …………………………… 019

2.1 市場行銷的價值循環 …………………………………… 022

2.2 新時代下市場機遇帶來的理論變化 …………………… 025

2.3 海外市場的攻防轉換動作 ……………………………… 029

2.4 本書的結構與框架 ……………………………………… 031

課後思考與習題 ……………………………………………… 034

第 3 章選擇價值（選營） ……………………………………………… 035

3.1 如何規劃市場調研工作 ………………………………… 038

3.2 實施過程中的細節要點 ………………………………… 045

3.3 調研數據匯總分析及形成決策 ………………………… 053

3.4 洽洽食品的馬來西亞市場調研與深挖 ………………… 060

課後思考與習題 ……………………………………………… 072

第 4 章實現價值（建營） ……………………………………………… 073

4.1 人員培養儲備與地招問題 ……………………………… 076

4.2 機構與制度建設問題 …………………………………… 081

4.3 員工的學習與成長問題 ………………………………… 087

4.4 泰爾重工在印度市場的機構設立與業務開發 ………… 094

課後思考與習題 ……………………………………………… 108

第 5 章傳遞價值（攻營） ……………………………………………… 111

5.1 標桿客戶的評價、選擇與開發 ………………………… 114

5.2 標桿渠道打造的三項原則 ……………………………… 121

5.3 標桿區域的打造方法與注意事項 ……………………… 127

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