20世紀60年代，“六度人脈”概念由美國心理學家StanleyMilgram提出並加以驗證。所謂六度人脈是指：地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯繫起來。通俗地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，只要你願意，最多通過六個人你就能夠認識世界上的任何一個陌生人。” 最初“六度人脈”是政治圈與財經圈裡高端人士必用的成功法則。政客用它獲得競選資本，商人用它獲取資源。到了後來，它以強大的趨勢流行到到美、加、英、法、德、意、葡、日、韓、丹麥、荷蘭、巴西、愛爾蘭、西班牙、澳大利亞、馬來西亞等160多個國家，並開始進入我們每個人的生活。它小到改變我們每個人的命運，大到改變這個世界。
基本介紹
- 書名：六度人脈合輯
- 出版社：湖南文藝出版社 (2012年1月1日)
- ISBN：bkbkbq4756
- 開本：32
- 類型：人文社科
- 作者：李維文 著
- 出版日期：2012年1月1日
- 頁數：525頁
- 語種：簡體中文
基本內容,編輯推薦,媒體推薦,目錄,序言,
基本內容
20世紀60年代，“六度人脈”概念由美國心理學家StanleyMilgram提出並加以驗證。所謂六度人脈是指：地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯繫起來。
通俗地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，只要你願意，最多通過六個人你就能夠認識世界上的任何一個陌生人。”
最初“六度人脈”是政治圈與財經圈裡高端人士必用的成功法則。政客用它獲得競選資本，商人用它獲取資源。
到了後來，它以強大的趨勢流行到到美、加、英、法、德、意、葡、日、韓、丹麥、荷蘭、巴西、愛爾蘭、西班牙、澳大利亞、馬來西亞等160多個國家，並開始進入我們每個人的生活。它小到改變我們每個人的命運，大到改變這個世界。
編輯推薦
改變1.6億人命運的超強人脈法則實操版！比爾?蓋茨、歐巴馬、李嘉誠、Facebook 創始人馬克?扎克伯格極度推崇！
《六度人脈1》讓你全面了解六度人脈！《六度人脈2》讓你的人脈從一度迅速升級到六度！你能掌握幾度人脈，決定你以後將有怎樣的成就！
《六度人脈2》隨書附贈：精美超值的六度人脈白金手冊——100條白金法則助你突破人脈瓶頸，以6次方的方式擴張自己的人脈圈，並教會你如何從龐大的人脈圈中進行人脈分類、人脈儲蓄與人脈經營！讓你在短時間裡成為一個資深的“脈客”！
《六度人脈2》手把手教你適應 “陌生人的社會”,我們的一生中，大多數人都是從陌生人開始的，只有懂得陌生人社會的交往規則，交往技巧才能擁有自己的六度人脈。
人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。史丹福大學調查顯示：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。
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《六度人脈2》手把手教你適應 “陌生人的社會”,我們的一生中，大多數人都是從陌生人開始的，只有懂得陌生人社會的交往規則，交往技巧才能擁有自己的六度人脈。
人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。史丹福大學調查顯示：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。
掌握一度人脈的大多只是學生和普通職員，掌握三度人脈的大多都能成為企業高管或公司老總，而掌握六度人脈的不是總統就是娛樂巨星！
從今天起，你應該做一件你人生中最重要的事情——掌握六度人脈！你的努力將得到500%的回報，你的世界將發生神奇的改變，你想辦一件事，全世界都會來幫你！你的好運，很多都是平常交往細節的結果，你也有理由相信，總有一個人讓你少奮鬥20年！
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媒體推薦
“六度人脈”創造了世界上最有價值的社交網站Facebook，造就了10位10億美元級富翁、850位百萬美元級富翁！
每個人的背後都隱藏著250個客戶——千萬不要忽視任何一個不起眼的人脈。你需要找出正確的人→用最快的方法認識他→讓他幫你做成事！
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《紐約時報》《人物》《時代》《環球時報》《華爾街日報》《今日美國》《新聞周刊》《芝加哥時報》《哈特福新聞報》《出版人周刊》《奧馬哈世界前鋒報》、CNN、NBC、CBS、ABC等全球超過180家媒體推薦報導！
在60年代，“六度人脈”概念首次由美國心理學家StanleyMilgram提出、並驗證。所謂六度人脈也就是指：地球上所有的人都可以通過五層以內的熟人鏈和任何其他人聯繫起來。
每個人的背後都隱藏著250個客戶——千萬不要忽視任何一個不起眼的人脈。你需要找出正確的人→用最快的方法認識他→讓他幫你做成事！
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《紐約時報》《人物》《時代》《環球時報》《華爾街日報》《今日美國》《新聞周刊》《芝加哥時報》《哈特福新聞報》《出版人周刊》《奧馬哈世界前鋒報》、CNN、NBC、CBS、ABC等全球超過180家媒體推薦報導！
在60年代，“六度人脈”概念首次由美國心理學家StanleyMilgram提出、並驗證。所謂六度人脈也就是指：地球上所有的人都可以通過五層以內的熟人鏈和任何其他人聯繫起來。
通俗地講：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，只要你願意，最多通過六個人你就能夠認識世界上的任何一個陌生人。
最初“六度人脈”只屬於政治圈與財經圈裡高端人物必用的成功法則。政客用它獲得競選資本，商人用它獲取成功資源。
到了後來，它以強大的趨勢流行到美、加、英、法、德、意、葡、日、韓、丹麥、荷蘭、巴西、愛爾蘭、西班牙、澳大利亞、馬來西亞等160多個國家，並開始進入我們每個人的生活，它小到改變我們每個人的命運，大到改變這個世界。
全球500強企業里有80%的企業的管理層都接受過六度人脈基礎課訓練，以便於他們用最短的時間拓展有效資源，找到想合作的那個人。
全球500強企業里有80%的企業的管理層都接受過六度人脈基礎課訓練，以便於他們用最短的時間拓展有效資源，找到想合作的那個人。
西方越來越多的父母在孩子16歲後送孩子上六度人脈專業課，以便於孩子在進入社會前有意識地篩選與豐富自己的人脈庫。
如今，許許多多的人利用六度人脈獲得了成功，從世界首富比爾蓋茨到美國總統歐巴馬；從傳媒巨頭默多克到國際巨星麥當娜；
如今，許許多多的人利用六度人脈獲得了成功，從世界首富比爾蓋茨到美國總統歐巴馬；從傳媒巨頭默多克到國際巨星麥當娜；
從股神巴菲特到華人首富李嘉誠…….正如洛克菲勒曾說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取這種與人相識相處的本領。”而在好萊塢則流行一句話，“成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰”。
六度人脈理論的最大價值，不僅在於它可以讓你在人際場呼風喚雨，更重要的是它可以幫助你全面提升自我行銷能力，展示並成功地實現自我價值。
六度人脈理論的最大價值，不僅在於它可以讓你在人際場呼風喚雨，更重要的是它可以幫助你全面提升自我行銷能力，展示並成功地實現自我價值。
《六度人脈》在向讀者介紹六度人脈運用的同時，也在闡述這樣一個事實：如何根據自己的個性和特點，構建一個開放的屬於自己的六度人脈網，提升我們的社交範圍，實現自己的職業發展並完善自己的情感圈。
在本書中，作者就許多問題給出了可操作的建議，比如你在一次會議、一次聚餐或者一次偶然聯繫中如何突破人脈瓶頸，以六維度的方法建立雙方的聯結。
目錄
《六度人脈1》目錄：
引言六度人脈，溝通先行
推薦序“六維度”的人脈奇蹟
Part1人脈的投入產出法則
人脈經營中的經濟學智慧
只投入最低的成本
怎樣邁出第一步
如何走進對方的內心
Part2避開六度人脈的“陷阱”
利益公關的謬誤
“弦外之音”的溝通考驗
威權式溝通是一把雙刃劍
Part3雙贏溝通：打通六維度的人脈節點
“請接受我的建議！”
正反原則：對情緒的利用
嚴肅和風趣的形象
……
《六度人脈2》
引言六度人脈，溝通先行
推薦序“六維度”的人脈奇蹟
Part1人脈的投入產出法則
人脈經營中的經濟學智慧
只投入最低的成本
怎樣邁出第一步
如何走進對方的內心
Part2避開六度人脈的“陷阱”
利益公關的謬誤
“弦外之音”的溝通考驗
威權式溝通是一把雙刃劍
Part3雙贏溝通：打通六維度的人脈節點
“請接受我的建議！”
正反原則：對情緒的利用
嚴肅和風趣的形象
……
《六度人脈2》
序言
Part1 人脈的投入產出法則
人脈經營中的經濟學智慧
我們做人和做事的過程，是一個經濟投入與產出的過程，這就是人脈投入產出法則的計算前提。如果你不費吹灰之力就能做成一件事情，那么你就是一位投入成本很低但收益很高的人。但如果相反，你費了很大的工夫，卻一無所獲，則等於做了虧本的生意，效益分析的結果就很差。
每個人都希望自己在人際關係方面達到低成本和高效益的境界，可是怎么做，才是最有效的呢？如何才能事半功倍呢？
方法當然有很多，人脈資源就像我們的一種生財工具。經營得當的話，可以讓你一本萬利。不過，一旦處理不善，也有可能一夜破產。雖然人脈資源並不能直接轉化為財富，但它是一種潛在的無形資產，是一種潛在的源源不斷的無窮財富。
在六度人脈開拓的過程中，處處都凝結著經濟學的智慧。朋友就是資源，一個朋友就是一份資源。那么我們的朋友越多，所擁有的資源也就越多。
人脈經營中的經濟學智慧
我們做人和做事的過程，是一個經濟投入與產出的過程，這就是人脈投入產出法則的計算前提。如果你不費吹灰之力就能做成一件事情，那么你就是一位投入成本很低但收益很高的人。但如果相反，你費了很大的工夫，卻一無所獲，則等於做了虧本的生意，效益分析的結果就很差。
每個人都希望自己在人際關係方面達到低成本和高效益的境界，可是怎么做，才是最有效的呢？如何才能事半功倍呢？
方法當然有很多，人脈資源就像我們的一種生財工具。經營得當的話，可以讓你一本萬利。不過，一旦處理不善，也有可能一夜破產。雖然人脈資源並不能直接轉化為財富，但它是一種潛在的無形資產，是一種潛在的源源不斷的無窮財富。
在六度人脈開拓的過程中，處處都凝結著經濟學的智慧。朋友就是資源，一個朋友就是一份資源。那么我們的朋友越多，所擁有的資源也就越多。
在進行資源配置的時候，我們就需要讓其達到最最佳化。每一個人都有自己的資源優勢，而人脈就是這樣一種能夠用他人的優勢彌補你的劣勢的資源，也就是所謂的資源互補。
明白了這個道理，我們就能充分地協調資源，揚長避短，達到投入產出的最最佳化了。
最近的路不一定是最有效的
有時候我們要去一個地方，計算距離的時候大都考慮直線距離。地圖上兩點之間直線最短，你說：“呀，這樣最近了。”但真的走起來你會發現，兩點之間直線無路可走，只能繞著前進才能找到那條最近的路。
兩個人之間怎么樣才是最近的距離？看似直接的方法是不是就最有效果呢？通過我們的研究發現，結果往往是相反的。
明白了這個道理，我們就能充分地協調資源，揚長避短，達到投入產出的最最佳化了。
最近的路不一定是最有效的
有時候我們要去一個地方，計算距離的時候大都考慮直線距離。地圖上兩點之間直線最短，你說：“呀，這樣最近了。”但真的走起來你會發現，兩點之間直線無路可走，只能繞著前進才能找到那條最近的路。
兩個人之間怎么樣才是最近的距離？看似直接的方法是不是就最有效果呢？通過我們的研究發現，結果往往是相反的。
所以當有人問我：“我如何才能跟他搭上關係？”我經常回答他：“你先後退一步，找一條曲線，再去接近你的意中人，因為最近的路不一定是最有效的。”結果發現，那些想抄近路的人，卻往往碰一個鼻青臉腫。
這條人脈理論的分析就是：兩點之間的直線雖然距離最短，但阻力有時也最大，於是這條直線就成了最遠的路徑。
因此，我們為什麼不選擇那條雖然繞了一點彎子，卻能更快地到達目的地的線路呢？
繞過了障礙，就能出其不意地到達目的地，有時可以為我們節約最大的成本，既節省了時間，又能展示你在人脈公關中的不凡的謀略。這和我們在六度人脈課程上講到的這個戰略是一致的。
同時，這是一種在人脈和行銷中都通用的公關謀略。不但在人際關係中適用，在商業行銷中，它也是十分有效的手段，通常被一些行銷高手採用並取得奇效。
日本的豐田公司就常常使用這一招，在開發新產品之前，他們總是先從解決城市汽車和道路的矛盾入手。比如，他們先成立了“豐田交通環境保護委員會”，調查和研究城市交通的現狀，並在東京車站和品川車站修建“人行道天橋”，投資三億元建立電子計算機交通信號系統，使交通擁堵現象得到緩和。
從表面看起來，你會說，豐田的這些行為似乎和新品的開發沒有任何關係呀，他們想乾什麼呢？愚蠢的“直接主義者”對此百思不解，還會嘲笑豐田公司在花冤枉錢打水漂。但是，它的獨到之處在於使用了一種曲線進入的經營策略，因為這一行為為汽車工業的發展掃清了障礙，為新汽車的開發創造了良好的條件。
我在培訓課上對此的總結是：“當你想多賣掉一千輛汽車的時候，就為這座城市多修十條路。”
同理，當你想結識一位大貴人時，你首先要做的並不是遞上你的名片，而是為你們之間的相識創造一種氛圍和機會。
成功需要的是最有效的通道
日本的一家世界級企業索尼公司，用一種別出心裁的辦法來宣傳自己的產品：
有一名美國遊客去日本玩，他在東京的一家百貨公司買了一台索尼公司生產的唱片機。但是回國後，他發現這台機器漏裝了一個不是太重要但很有必要的零件。第二天早晨，他打算找索尼公司算賬時，卻在臨出門前接到了索尼公司打來的道歉電話。
一個小時後，索尼公司的副經理登門道歉，除帶來一台新的合格的唱片機，還贈送了一份蛋糕和一張著名的唱片。據說，索尼公司已經在大洋彼岸打了五十多個緊急電話尋找這位顧客。
這個訊息一傳出，索尼公司聲名大噪，產品的銷量更是節節攀升。
索尼公司在產品行銷謀略上運用的就是一種曲線公關的戰術，它故意製造這次事故，用意就是要通過事故的處理來製造能引起注意、轟動的新聞，藉此來突顯自己的質量觀念和服務意識，並且擴大自身的知名度。
可以說，這種方法，起到了任何廣告都無法達到的絕佳效果。當然，這樣的策略或許是有風險的，屬於出奇制勝的範疇，但不得不說，它一旦奏效，產生的正面的行銷效應是別的方法無可匹敵的。
我一直認為，任何一個人想要成功，需要的不是最直接的方法，而是最快和最有效的通道。
在人脈場上你也會發現，自己面臨的形勢也是如此。比如你要到一條河的彼岸，最快的方法就是走一公里遠，從一座橋上繞道過去，估計沒有人會說：我不要那樣做，我要直接游過去。不然，你游游試試？
還記得以前有一次我在紐約打車，計程車司機問我：“先生，應該怎么走？”
當時我著急趕時間，急忙答道：“請幫忙走最近的路，我著急。”
司機笑了笑，回答說：“先生，最近的路不一定是最快的路。你想想，最近的路一定是大家都熟悉的便路，大家都把車往那兒開，肯定會很堵。”
人際關係的溝通正是如此，既然直接的方法行不通，我們就只能沿著一條曲線，雖然看似麻煩，卻投入最低，得到的回報也是最大的。
只投入最低的成本
建立六度節點：利用人脈的輻射效應
亞歷山大?福特是一名非常有成就的企業家，他認為，把工作做細是吸引行業人脈的關鍵，所以他最關注的是行業人脈。
亞歷山大?福特剛開始創業的時候只有12位客戶，他知道這12位客戶帶來的資源畢竟是有限的，它不會讓自己創造輝煌的事業。這樣下去的結果只有一個，那就是自己的事業將寸步難行。
他想：“我有12位客戶，那么意味著我這12位客戶中的每一個客戶都有12個朋友。假如這12位客戶都願意為我作介紹的話，那么我就會有144位客戶。服務好這144位客戶之後，假如這些客戶都願意繼續為我作介紹的話，那我就有1728位客戶……”
亞歷山大?福特認為，百萬富翁一般與百萬富翁在一起，億萬富翁一般與億萬富翁在一起。朋友之間的差距都是不大的，這其實也是行業人脈容易接近的關鍵所在！亞歷山大?福特就開始思考，該如何利用自己的行業人脈，又如何讓這些客戶利用自己的行業人脈為他作介紹呢？
後來，亞歷山大?福特採取了請客戶吃飯的做法，但他在飯局上從不談介紹客戶的事情，只談自己的事業。比如，他會說自己在事業上付出很多，講自己的創業體會，使對方對他產生敬佩的感覺，讓對方知道他創業不容易，想幫他一把。在和對方混熟之後，亞歷山大?福特才會對對方提出一些要求，比如他會問：“你有沒有朋友需要我們的產品？我們的信譽你已經很了解了，那么你能不能幫助你的朋友也認識我們的產品呢？”
在這方面，亞歷山大?福特有一句非常經典的總結，他說：“我發現不斷地開發客戶很重要，對我們公司發展的推動作用也很大。”正是基於這個原則，亞歷山大?福特不斷地找到新的客戶群體，不斷地做大自己的事業。他的方法恰好是一種整合人脈資源的非常有效的辦法，利用人脈的輻射效應，不停地使自己的影響力向外擴散，這正是六度人脈的最大價值所在。
請說敬語：最實惠的投入
有一位叫做波爾的學員問我：“如何才能投入最低的成本，換回最大的收益呢？”
我問他：“波爾先生，你的經歷是什麼，可以拿出來與大家分享嗎？”
波爾講到了他自己的遭遇，他認為在人際關係的處理中，自己付出很多，但收穫少得可憐。
這條人脈理論的分析就是：兩點之間的直線雖然距離最短，但阻力有時也最大，於是這條直線就成了最遠的路徑。
因此，我們為什麼不選擇那條雖然繞了一點彎子，卻能更快地到達目的地的線路呢？
繞過了障礙，就能出其不意地到達目的地，有時可以為我們節約最大的成本，既節省了時間，又能展示你在人脈公關中的不凡的謀略。這和我們在六度人脈課程上講到的這個戰略是一致的。
同時，這是一種在人脈和行銷中都通用的公關謀略。不但在人際關係中適用，在商業行銷中，它也是十分有效的手段，通常被一些行銷高手採用並取得奇效。
日本的豐田公司就常常使用這一招，在開發新產品之前，他們總是先從解決城市汽車和道路的矛盾入手。比如，他們先成立了“豐田交通環境保護委員會”，調查和研究城市交通的現狀，並在東京車站和品川車站修建“人行道天橋”，投資三億元建立電子計算機交通信號系統，使交通擁堵現象得到緩和。
從表面看起來，你會說，豐田的這些行為似乎和新品的開發沒有任何關係呀，他們想乾什麼呢？愚蠢的“直接主義者”對此百思不解，還會嘲笑豐田公司在花冤枉錢打水漂。但是，它的獨到之處在於使用了一種曲線進入的經營策略，因為這一行為為汽車工業的發展掃清了障礙，為新汽車的開發創造了良好的條件。
我在培訓課上對此的總結是：“當你想多賣掉一千輛汽車的時候，就為這座城市多修十條路。”
同理，當你想結識一位大貴人時，你首先要做的並不是遞上你的名片，而是為你們之間的相識創造一種氛圍和機會。
成功需要的是最有效的通道
日本的一家世界級企業索尼公司，用一種別出心裁的辦法來宣傳自己的產品：
有一名美國遊客去日本玩，他在東京的一家百貨公司買了一台索尼公司生產的唱片機。但是回國後，他發現這台機器漏裝了一個不是太重要但很有必要的零件。第二天早晨，他打算找索尼公司算賬時，卻在臨出門前接到了索尼公司打來的道歉電話。
一個小時後，索尼公司的副經理登門道歉，除帶來一台新的合格的唱片機，還贈送了一份蛋糕和一張著名的唱片。據說，索尼公司已經在大洋彼岸打了五十多個緊急電話尋找這位顧客。
這個訊息一傳出，索尼公司聲名大噪，產品的銷量更是節節攀升。
索尼公司在產品行銷謀略上運用的就是一種曲線公關的戰術，它故意製造這次事故，用意就是要通過事故的處理來製造能引起注意、轟動的新聞，藉此來突顯自己的質量觀念和服務意識，並且擴大自身的知名度。
可以說，這種方法，起到了任何廣告都無法達到的絕佳效果。當然，這樣的策略或許是有風險的，屬於出奇制勝的範疇，但不得不說，它一旦奏效，產生的正面的行銷效應是別的方法無可匹敵的。
我一直認為，任何一個人想要成功，需要的不是最直接的方法，而是最快和最有效的通道。
在人脈場上你也會發現，自己面臨的形勢也是如此。比如你要到一條河的彼岸，最快的方法就是走一公里遠，從一座橋上繞道過去，估計沒有人會說：我不要那樣做，我要直接游過去。不然，你游游試試？
還記得以前有一次我在紐約打車，計程車司機問我：“先生，應該怎么走？”
當時我著急趕時間，急忙答道：“請幫忙走最近的路，我著急。”
司機笑了笑，回答說：“先生，最近的路不一定是最快的路。你想想，最近的路一定是大家都熟悉的便路，大家都把車往那兒開，肯定會很堵。”
人際關係的溝通正是如此，既然直接的方法行不通，我們就只能沿著一條曲線，雖然看似麻煩，卻投入最低，得到的回報也是最大的。
只投入最低的成本
建立六度節點：利用人脈的輻射效應
亞歷山大?福特是一名非常有成就的企業家，他認為，把工作做細是吸引行業人脈的關鍵，所以他最關注的是行業人脈。
亞歷山大?福特剛開始創業的時候只有12位客戶，他知道這12位客戶帶來的資源畢竟是有限的，它不會讓自己創造輝煌的事業。這樣下去的結果只有一個，那就是自己的事業將寸步難行。
他想：“我有12位客戶，那么意味著我這12位客戶中的每一個客戶都有12個朋友。假如這12位客戶都願意為我作介紹的話，那么我就會有144位客戶。服務好這144位客戶之後，假如這些客戶都願意繼續為我作介紹的話，那我就有1728位客戶……”
亞歷山大?福特認為，百萬富翁一般與百萬富翁在一起，億萬富翁一般與億萬富翁在一起。朋友之間的差距都是不大的，這其實也是行業人脈容易接近的關鍵所在！亞歷山大?福特就開始思考，該如何利用自己的行業人脈，又如何讓這些客戶利用自己的行業人脈為他作介紹呢？
後來，亞歷山大?福特採取了請客戶吃飯的做法，但他在飯局上從不談介紹客戶的事情，只談自己的事業。比如，他會說自己在事業上付出很多，講自己的創業體會，使對方對他產生敬佩的感覺，讓對方知道他創業不容易，想幫他一把。在和對方混熟之後，亞歷山大?福特才會對對方提出一些要求，比如他會問：“你有沒有朋友需要我們的產品？我們的信譽你已經很了解了，那么你能不能幫助你的朋友也認識我們的產品呢？”
在這方面，亞歷山大?福特有一句非常經典的總結，他說：“我發現不斷地開發客戶很重要，對我們公司發展的推動作用也很大。”正是基於這個原則，亞歷山大?福特不斷地找到新的客戶群體，不斷地做大自己的事業。他的方法恰好是一種整合人脈資源的非常有效的辦法，利用人脈的輻射效應，不停地使自己的影響力向外擴散，這正是六度人脈的最大價值所在。
請說敬語：最實惠的投入
有一位叫做波爾的學員問我：“如何才能投入最低的成本，換回最大的收益呢？”
我問他：“波爾先生，你的經歷是什麼，可以拿出來與大家分享嗎？”
波爾講到了他自己的遭遇，他認為在人際關係的處理中，自己付出很多，但收穫少得可憐。
具體來說，他為鄰居做了很多事，比如修漏雨的房頂，接送孩子，甚至在鄰居遇到大麻煩時，義無反顧地借給他們錢。
“但是，我發現在我需要他們的時候，我得到的幫助很少，鄰居刻意躲著我，他們似乎覺得我是一個不值得相信的人，這讓我非常傷心，我問心無愧，卻被誤解。”
啊，這真是不幸的經歷！波爾先生如果真是一位像他所言的處處為鄰居著想的人，得到這樣的對待真是很不公平。可是，他自己在這件事當中難道就沒有一點責任嗎？經過調查和訪問他的鄰居，我了解到了“真相”：
波爾是一個從來不會說敬語的少言寡語的人！
鄰居霍芬太太說：“波爾先生，我想他是一個有趣的人，他的生活很神秘，對我們大家都很大方，但他真的……讓人難以接近，我們不知道他的職業，也不清楚他的銀行信用。甚至有一段時間，我們懷疑他是俄州警方正在通緝的一名連環殺人兇手。”
問題竟然這么簡單，波爾在他的生活中從來不會說一句客氣的話，即便他在幫助別人時，當鄰居向他道謝或邀請他到家吃飯時，波爾的反應仍是一語不發，調頭就走，儘管他的心中熱情如火！於是，鄰居們對他並不了解，反而心存芥蒂。
美國佛羅里達州州立大學的研究人員開展的一系列研究表明，就算你只會說一句簡單的“謝謝”，這對於致謝人和被感謝的人都有極大的好處。
“但是，我發現在我需要他們的時候，我得到的幫助很少，鄰居刻意躲著我，他們似乎覺得我是一個不值得相信的人，這讓我非常傷心，我問心無愧，卻被誤解。”
啊，這真是不幸的經歷！波爾先生如果真是一位像他所言的處處為鄰居著想的人，得到這樣的對待真是很不公平。可是，他自己在這件事當中難道就沒有一點責任嗎？經過調查和訪問他的鄰居，我了解到了“真相”：
波爾是一個從來不會說敬語的少言寡語的人！
鄰居霍芬太太說：“波爾先生，我想他是一個有趣的人，他的生活很神秘，對我們大家都很大方，但他真的……讓人難以接近，我們不知道他的職業，也不清楚他的銀行信用。甚至有一段時間，我們懷疑他是俄州警方正在通緝的一名連環殺人兇手。”
問題竟然這么簡單，波爾在他的生活中從來不會說一句客氣的話，即便他在幫助別人時，當鄰居向他道謝或邀請他到家吃飯時，波爾的反應仍是一語不發，調頭就走，儘管他的心中熱情如火！於是，鄰居們對他並不了解，反而心存芥蒂。
美國佛羅里達州州立大學的研究人員開展的一系列研究表明，就算你只會說一句簡單的“謝謝”，這對於致謝人和被感謝的人都有極大的好處。
因為這能讓表達感謝的人覺得自己考慮到了對方的感受，進而能夠增進人際關係，讓雙方都從這簡單的一句話中感覺彼此拉近了距離，這恰好是最小的也是最卓見成效的投入。
後來，我們為了弄清“必要的寒暄之語”究竟是如何促進人際關係的，為此開展了三項不同的研究：
在第一項研究中，我們對華盛頓的137名大學生開展了一項關於他們對朋友或情侶表達感謝和歉意的頻率的調查。結果顯示，他們覺得，說一些這樣的話語，能讓雙方更進一步地看待相互之間的關係。
在第二項研究中，我們詢問了一共218名該校的大學生，他們認為，說一些尊重和感謝的話，讓他們感到雙方的關係更加緊密和互相信任了。
在第三項研究中，我們將參加調查的75名男性和女性隨機分為四個小組。在三個星期的時間內，一個小組向朋友表達感謝；另一個小組對朋友心懷感激；第三個小組只考慮日常的活動，就像波爾一樣從不講究這些敬語的使用；第四個小組則與朋友進行積極的互動。在研究結束時，我們發現，說“謝謝”或“對不起”的小組相比其他的小組而言，小組成員之間的關係更為牢固。
顯然，我們的這些具體數據表明了一個道理：當你表達對某人的感激之情時，你會注重這個人為你所做的好事。這讓你從一個更為積極的角度來看待他們，讓你更多關注他們的好品質。反過來說，當你表達歉意或者接受別人的道歉時，你和對方都能進一步地體會到你們之間的關係是多么美好，從而在心理上建立一種互信。
那么，當這種關係隨著彼此的信任更加牢固時，雙方都會認為值得為對方作出一些犧牲，而且也確實值得對其鼎力相助，從而形成一種良性的循環。
毫不客氣地說，人際“最低成本”無法用金錢來進行衡量。它是出於心理上的安全感，有時僅僅用一句話——可能你覺得毫無必要的一句話就能實現。
波爾如果可以敏銳地體察到“友好表達”的重要性，他在鄰居中間建立的形象一定是偉大光輝的，因為他是這么一個樂於助人和心地善良的人。
怎樣邁出第一步
學會以感情開路
當你開始了解六度人脈的真諦，並決定邁出第一步的時候，首先要明白的不是如何迅速找到最重要的第六個人，而是要懂得交際的最低成本，體會人性的弱點：感情。
對於一個人來說，財富或機遇通常只是他人生的必需品，但不是最核心的部分，只有感情才是他的身體內最脆弱的一部分，是別人最容易攻破的一道防線。所以，你只要抓住了人的這一特點，你就可以動之以情，曉之以理，以和風細雨般的方式達到預期的目的，這樣的成本往往是最低的，同時也是我們邁出第一步時首先要考慮的交際支出。
只要你懂得以感情開路，無論在什麼時間、什麼場合，你都能收到良好的說服效果，在對方的眼中留下一個好的印象。
一般情況下，以感情的方式走出第一步，我們可以將敏感的問題晾到一邊，先從彼此都關心的問題下手，這樣能營造一種寬鬆愉悅的氣氛，使雙方心平氣和地進行溝通。
有效的溝通最重要的就是消除對方的心理屏障，在雙方之間搭建起一座心靈之橋。
總的來說，人終究還是需要一種安全穩定互相依戀的感情作為彼此關係的支撐。從生理學的角度看，人際之間的聯絡就像細胞之間的營養液，其中主要的組成部分就是感情。你和一個人建立了一種關係，就必須用感情將你們之間的空間慢慢地填滿。然後，你們才能談到利益。這是最穩固的人脈，能夠經受住最為劇烈的衝擊，承受得起困難的磨鍊，也能經得起時間的考驗。
在做人方面，我們第一當然要講原則，第二就要講感情，第三才是即時的感覺。為什麼這么說呢？為什麼要把感覺排在最後一位，而把原則和感情排在最前面？這是因為即時的感覺通常是感性的，也是容易獲得的，如果過度重視它，則容易把我們帶入死胡同。
感情通常也可以解釋為“情義”，有原則的感情，對於人際關係來說相當重要。比如我們都知道，出賣朋友是不允許的，人與人之間要適當地講義氣。雖然社會交往講究相互性、互利原則，但是互利並不光指利益的庸俗的交換，互利原則也不是讓我們去做一個勢利的人，去只重功利，不重感情。
你要知道，互利原則同樣包含感情的聯絡與溝通。
後來，我們為了弄清“必要的寒暄之語”究竟是如何促進人際關係的，為此開展了三項不同的研究：
在第一項研究中，我們對華盛頓的137名大學生開展了一項關於他們對朋友或情侶表達感謝和歉意的頻率的調查。結果顯示，他們覺得，說一些這樣的話語，能讓雙方更進一步地看待相互之間的關係。
在第二項研究中，我們詢問了一共218名該校的大學生，他們認為，說一些尊重和感謝的話，讓他們感到雙方的關係更加緊密和互相信任了。
在第三項研究中，我們將參加調查的75名男性和女性隨機分為四個小組。在三個星期的時間內，一個小組向朋友表達感謝；另一個小組對朋友心懷感激；第三個小組只考慮日常的活動，就像波爾一樣從不講究這些敬語的使用；第四個小組則與朋友進行積極的互動。在研究結束時，我們發現，說“謝謝”或“對不起”的小組相比其他的小組而言，小組成員之間的關係更為牢固。
顯然，我們的這些具體數據表明了一個道理：當你表達對某人的感激之情時，你會注重這個人為你所做的好事。這讓你從一個更為積極的角度來看待他們，讓你更多關注他們的好品質。反過來說，當你表達歉意或者接受別人的道歉時，你和對方都能進一步地體會到你們之間的關係是多么美好，從而在心理上建立一種互信。
那么，當這種關係隨著彼此的信任更加牢固時，雙方都會認為值得為對方作出一些犧牲，而且也確實值得對其鼎力相助，從而形成一種良性的循環。
毫不客氣地說，人際“最低成本”無法用金錢來進行衡量。它是出於心理上的安全感，有時僅僅用一句話——可能你覺得毫無必要的一句話就能實現。
波爾如果可以敏銳地體察到“友好表達”的重要性，他在鄰居中間建立的形象一定是偉大光輝的，因為他是這么一個樂於助人和心地善良的人。
怎樣邁出第一步
學會以感情開路
當你開始了解六度人脈的真諦，並決定邁出第一步的時候，首先要明白的不是如何迅速找到最重要的第六個人，而是要懂得交際的最低成本，體會人性的弱點：感情。
對於一個人來說，財富或機遇通常只是他人生的必需品，但不是最核心的部分，只有感情才是他的身體內最脆弱的一部分，是別人最容易攻破的一道防線。所以，你只要抓住了人的這一特點，你就可以動之以情，曉之以理，以和風細雨般的方式達到預期的目的，這樣的成本往往是最低的，同時也是我們邁出第一步時首先要考慮的交際支出。
只要你懂得以感情開路，無論在什麼時間、什麼場合，你都能收到良好的說服效果，在對方的眼中留下一個好的印象。
一般情況下，以感情的方式走出第一步，我們可以將敏感的問題晾到一邊，先從彼此都關心的問題下手，這樣能營造一種寬鬆愉悅的氣氛，使雙方心平氣和地進行溝通。
有效的溝通最重要的就是消除對方的心理屏障，在雙方之間搭建起一座心靈之橋。
總的來說，人終究還是需要一種安全穩定互相依戀的感情作為彼此關係的支撐。從生理學的角度看，人際之間的聯絡就像細胞之間的營養液，其中主要的組成部分就是感情。你和一個人建立了一種關係，就必須用感情將你們之間的空間慢慢地填滿。然後，你們才能談到利益。這是最穩固的人脈，能夠經受住最為劇烈的衝擊，承受得起困難的磨鍊，也能經得起時間的考驗。
在做人方面，我們第一當然要講原則，第二就要講感情，第三才是即時的感覺。為什麼這么說呢？為什麼要把感覺排在最後一位，而把原則和感情排在最前面？這是因為即時的感覺通常是感性的，也是容易獲得的，如果過度重視它，則容易把我們帶入死胡同。
感情通常也可以解釋為“情義”，有原則的感情，對於人際關係來說相當重要。比如我們都知道，出賣朋友是不允許的，人與人之間要適當地講義氣。雖然社會交往講究相互性、互利原則，但是互利並不光指利益的庸俗的交換，互利原則也不是讓我們去做一個勢利的人，去只重功利，不重感情。
你要知道，互利原則同樣包含感情的聯絡與溝通。
每個人都是有感情的動物，人與人之間，雖然有利益的分配關係，但不是赤裸裸的金錢利益的關係。有時候感情的聯繫，相互之間在心靈上的同情和關注，其實更為重要。總而言之，重感情在人際關係的處理中，是一大準則。
