六和集團:簡介,發展歷程,主要業務,企業管理,發展目標,企業文化,經營創新,管理特

六和集團成立於1995年，主營業務涉及飼料生產、食品加工、種畜禽繁育等產業。集團年飼料生產能力1100多萬噸，日宰殺家禽能力230多萬隻，年可生產畜禽種苗1億多隻。六和牌禽飼料、水產飼料先後被評為中國名牌和山東名牌，六和商標榮獲中國馳名商標、青島市著名商標等稱號，集團先後被授予農業產業化國家重點龍頭企業、中國製造業企業500強、全國食品放心企業、全國肉類工業最具影響力品牌等榮譽稱號。

基本介紹

公司名稱：山東六和集團有限公司
總部地點：青島
成立時間：1995年
經營範圍：飼料生產、食品加工、種畜禽繁育、進出口貿易、養殖擔保
公司性質：私營企業
年營業額：507億元
員工數：5萬

簡介,發展歷程,主要業務,企業管理,發展目標,企業文化,經營創新,管理特色,社會貢獻,榮譽,

簡介

經過十餘年的發展，六和集團由一家飼料生產企業發展成為大型農牧業產業化龍頭企業。至2008年底，集團下屬企業200餘家，其中飼料企業100多家，畜產品加工廠50多家，種畜禽養殖場30多個，員工人數4萬多人，是國內最大的禽肉產品供應商。2008年，集團銷售收入達到320多億元，飼料銷量突破740萬噸，生產禽肉100多萬噸。

六和集團產業鏈結構以肉雞、肉鴨兩大產業鏈為主要構架，目前已經形成從祖代雞（鴨）、父母代雞（鴨）、商品雞（鴨）養殖、飼料生產、冷藏加工、熟食開發為一體的產業鏈，豬產業鏈正在積極建設當中。

六和集團藉助產業化優勢，致力於全程打造安全、健康的食品產業鏈，構建安全生產質控體系。在整個安全生產質控體系中，六和堅持“以飼料安全為基礎，以獸藥安全為保證，以制度監督為保障，信息化貫穿始終”的指導方針，大力發展現代化養殖，加快“無藥殘”綠色生物獸藥的研製和獸用中藥產品、養殖專用微生態製品的推廣，在各冷藏廠推行ISO9001、HACCP、6S等國際化的質量和安全標準。

為推廣現代化養殖模式，解決農信問題，六和集團在無棣、平度等地成立了畜牧養殖擔保公司，為養殖戶提供貸款擔保，並整合六和飼料廠、冷藏廠、種畜禽場、獸藥廠等資源為養殖戶提供“一站式”服務，探索出一條農牧業工業化的新路。

六和禽肉產品規範的生產標準和完善質量管理體系得到業內的廣泛認可，2006年11月，在中國農業科學院組織的“鴨肉、豬肉等級規格”標準制定研討會上，六和集團肉雞、肉鴨產品分割標準成為國家制定鴨肉等級規格標準的依據。

六和集團提出“六和肉食，健康大使”的品牌發展願景，全力打造安全食品，產品暢銷遍布除西藏、台灣以外的全國各地，形成了上海、北京、武漢、廣州、西安、江蘇等十餘個重點市場。2007年六和冷凍分割禽肉被上海市政府認定為禽產品唯一推薦品牌，一舉打入上海市數百家標準化菜市。六和禽肉是雙匯、麥當勞、肯德基等企業的主要原料供應商，六和推出的冷凍產品、冰鮮產品、調理品、熟食產品等廣受消費者好評，暢銷家樂福、沃爾馬、樂購、大潤發、歐尚等大型超市。

目前，六和在種畜禽產業、冷藏加工產業已形成了可追溯體系。為打通產業鏈、推動養殖產業現代化，六和集團積極回響中央號召，大力發展現代化、規模化、標準化養殖，推動農民工人化、農場工廠化、農業工業化，以信息化為主線，構建了一個安全、健康、可追溯的現代化農牧業產業鏈。

“為耕者謀利，為食者造福”是六和集團的發展願景，六和將以食品產業為龍頭，飼料產業為支撐，種畜禽產業為保障，不斷最佳化產業鏈，促進產業鏈各環節的價值最大化，為國人提供更加安全、健康的平民化畜禽產品。

發展歷程

1991年6月，註冊成立科技飼料經營部，主要經銷飼料、獸藥、種苗等。

1993年4月，註冊成立有限公司,並投建第一個科技飼料廠，從事預混料、種禽（蛋）的生產經營。

1994年，成立農業科學院，同時投建獸藥廠，涉足獸藥的生產銷售。

1995年6月，組建山東六和集團。同年，租建第一個配合飼料生產廠，開始

配合飼料的生產銷售。1997年，全面接收平邑牧工商飼料廠、冷藏加工廠、種雞場，進行“一條龍”運作。同年，實施“萬戶農民養殖致富”工程。

1997年底、1998年初，提出並實施“微利經營、服務行銷、近距離市場密集性開發”三大經營策略。

1999年，拓展山東生產基地布局，探索數據行銷，建立集團信息化管理網路。

2000年，提出並組織實施商品雞的標準化、現代化養殖新概念。

2001年，在山東六和集團飼料板塊基礎上，組建六和飼料股份有限公司。

從2001年開始，六和集團以每年10-15家新增企業快速發展，飼料、肉食加工、養殖和動物保健製品全面快速發展，成為具有行業較大影響力的畜牧業優勢企業。

2005年，與新希望集團進行強強聯合、全面合作；提出打造世界級農牧企業的宏偉目標；六和商標被評為“中國馳名商標”，集團銷售收入過100億元。

2006年，在集團內推廣平度標準化養殖模式和平邑一體化經營模式；六和牌禽飼料榮獲“中國名牌”稱號；攜手陝西石羊推動西北地區畜牧業發展；提出“為耕者謀利，為食者造福”的企業願景。

2007年，六和與無棣政府在無棣成立國內第一家專業為農民提供擔保貸款的擔保公司——無棣和興牧畜牧擔保有限公司，註冊資本2000萬元；六和牌水產飼料榮獲“中國名牌”稱號；與山西大象集團結成戰略聯盟；集團入選2007中國企業500強，位列第362位；集團年銷售收入過200億元。

2008年，六和集團與地方政府聯合新成立5家養殖擔保公司，合資企業達到90家。集團入選中國企業500強第250位，六和集團被認定為國家農產品加工技術飼料專業研發分中心，雞肉、鴨肉雙獲國家農業部無公害農產品認定證書，肉鴨系列產品被認定為全國名牌農產品。六和集團被評為中國肉類食品行業強勢企業，山東省農業產業化優秀龍頭企業，獲得上海市肉類工業協會連續三年行業領軍獎，十大優質暢銷品牌等。

2009年，集團被評為2009山東省肉類食品行業50強第一名，2009年青島百強第四名，“2009山東企業100強”第十六名，被評為“2009年全國五十強飼料企業”。在世界肉類組織第五屆世界豬肉大會上，山東六和集團有限公司“六和牌”食品榮獲“中國肉類產業最具價值品牌”。集團技術中心被認定為“國家認定企業技術中心”。9月，集團與中國飼料工業協會共同主辦了中國飼料工業協會第五屆大型企業聯誼會暨2009飼料行業發展高層論壇。

2010年，集團列中國企業500強第157位，中國製造業500強第72位。熟食產品成功入選 “世博會專供產品”,被授予“服務世博放心餐飲商”稱號。熟食品成功出口日本。被國家科技部、國務院國資委、中華全國總工會聯合評選為國家創新型試點企業。獲得授權專利97件。被中國飼料工業協會授予 “全國飼料行業參與社會主義新農村建設先進企業”和“全國飼料行業履行社會責任先進企業”。

主要業務

企業管理

發展目標

發展目標是：建設安全優質高效的飼料生產體系，綜合開發、利用各類飼料資源，加快優質飼料原料基地建設，積極推進安全優質高效飼料產品生產，實現飼料總量供求基本平衡；健全完善飼料質量監管體系，抓緊建立、健全飼料質量監測體系和飼料安全監管體系，加大監測設備投入，儘快把我市飼料安全監管工作提高到一個新水平。山東六和集團有限公司品牌產品

目前，六和在種畜禽產業、冷藏加工產業已基本上形成了可追溯體系。為打通產業鏈、推動養殖產業現代化，六和集團積極回響中央號召，大力發展現代化、規模化、標準化養殖，推動農民工人化、農場工廠化、農業工業化，以信息化為主線，構建一個安全、健康、可追溯的現代化農牧業產業鏈。

企業文化

一、宗旨

養育人，創財富，促進社會文明進步。

肉、蛋、奶人均占有量的多少，標誌著物質文明程度的高低。生產和提供更多更好的肉、蛋、奶，是我們生產和經營的努力方向。

生產企業的財富創造，來自於產品成本與質量之差。我們追求原料、製造（加工）成本最低和最終產品的質優價廉。

二、企業精神

點滴做起，追求完善。

扎紮實實做事，從一點一滴的小事做起，並養成習慣。

做事細緻、準確，追求完美無缺。

三、企業遠景

為優秀仁才提供舞台，植根用戶，融入行業，共同發展。

仁者愛人。仁才是心中有他人、愛他人並有能力給他人創造價值、帶來利益的人。

為每一位優秀仁才創造專長發揮、自由創造的空間。

立足並完全融入畜牧行業，牢牢紮根終端市場，堅持與用戶、與員工、與同行、與整個行業共同發展。

四、核心價值理念

善、乾、學、和。

善是基礎和前提，乾、學是達成善的手段與過程，和是結果-------通過善、乾、學自然實現的一切關係狀態。

善，是站在他人利益角度為他人利益著想，做人做事以為別人創造價值、帶來利益為出發點。乾，是主體，真乾實乾、埋頭苦幹，為自己而乾；淡化權力，強化能力，少管多理，少說多乾(試)，先乾再說。

和，和自己、和員工、和用戶、和供應商、和同行、和政府（社會）。

學，不斷提升能力並為他人創造價值，帶來利益，努力建設學習型組織，提供更好的學習環境和條件；學習的三條途徑：向書本學習；向他人學習；反省總結自己；永恆的奮鬥主題：學習學習再學習，開放開放再開放，發展發展再發展。

五、經營管理理念和發展理念

企業的主體構成：用戶是基礎；員工是根本；自己是代表。

市場三大策略：微利經營、服務行銷、密集開發。

質量觀：質量是六和人的品格與自尊。

人才標準：德、才、能、拼。

人才要求：壓力催長，磨鍊成才。

工作要求：主動認真，細緻準確，全身心投入，創造性發揮。

親情化、本土化、專業化（家）、合作化、股份化。

以人才為中心，以發展為主題。

以合作求發展，並堅持與比自己能力更強、做事更優秀的人合作。開放相融，合作發展。

六、六和人品質修養

做事先做人：陽光正向，一切向好處想，一切向好處做；提倡“六個無”，無怨、無悔、無恨、無惡、無懼、無牢騷。

勇於負責：要勇於承擔責任，對下負責，對事不對人。

勤奮節儉：忌懶、忌貪，勤儉節約，徹底摒棄“公家”意識。

利人利己：雙贏，互惠互利

成就自我，實踐大我：六和不要求六和人為公司的利益犧牲自我，只要求六和人發展自我，成就自我，並不斷地由小我向大我升華，從而與用戶、與同事融為一體。

團隊意識，長項發揮：不能求全責備，要看人的強項，看人的短處，就形不成團隊；每個人形成一二點長項就可以；強化團隊，長項大家共享，短處個人自己改變。

感恩他人，服務他人：永遠以真誠、善良感激的心態去善待每一個人，公司的工作不是一個人可以完成的，個人的薪水也不是個人就能賺來的；要感謝下屬與一切合作夥伴；對一切關心和支持過我們的各級領導、各界朋友要心存感激；對父母、師長、上司以及一切養育過我們的天地萬物都要感念其恩德。

經營創新

1.飼料產業的經營創新。

微利經營、服務行銷和近距

離密集開發，是集團公司實施已久的三項基本經營策略。這三項經營策略，也是基於為用戶創造價值、帶來利益的目的而形成的。

首先，發掘一切潛力，整合一切優勢，進一步降低飼料產品的成本，把微利經營真正建立在低成本的優勢基礎上。一是發揮集團公司規模採購優勢，採購質優價廉的原料。進口原料，均由集團公司統一採購，國內部分大宗原料，也由集團公司或者片區統一採購，大大提高了談判能力並降低了採購成本；二是提高營養配方技術水平，降低營養配方成本。集團公司營養配方技術人員在執行用戶質價標準和確保各項營養指標的基礎上，對一些替代原料不斷進行試驗、開發和使用，有效地降低了配方成本；三是嚴格控制和降低管理、製造、生產、銷售四項費用，2004年集團公司飼料噸平均四項費用降至100元以下，最低的企業已降到70元以下。公司形成的低成本優勢，有力地保障了微利經營的順利實施，也給養殖戶帶來了可觀的經濟效益。

其次，在服務行銷方面，重點抓了服務行銷隊伍的“三化”（專業化、本土化、中齡化）建設工作。提出服務行銷概念的目的是為了幫助廣大養殖戶降低養殖成本、提高養殖技術和養殖效益。這要求服務行銷人員必須具備豐富的專業知識、技能和畜禽養殖、疫病防治方面的經驗。為此，集團公司廣泛招賢納士，逐步對達不到“三化”要求的服務行銷人員進行置換。整個服務行銷隊伍中，專業化人員比例不斷攀升，為有效地服務於養殖業創造了條件。

其三，近距離密集開發，以提高近距離市場銷量比例為工作重點，也取得較好成效。目前，集團公司在省內飼料公司已發展到40多個。隨著飼料公司布點越來越密，每個飼料公司的近距離密集開發區就變得越來越小。近年來集團公司以各飼料廠為軸心，對其近距離密集開發區進行了重新劃定，並要求各公司提高近距離密集開發區銷量比例和最佳化銷售渠道，以此幫助近距離養殖用戶節省運輸費用，並確保他們在六和微利經營中真正獲益。一年來，經過各個飼料公司的不懈努力，近距離密集開發區銷售比例有較大提升，在集團公司劃定的近距離密集開發區內，各公司銷量比例達到80%以上，與過去的遠銷售距離相比，單運輸費用一項，可為密集開發區用戶節省8000餘萬元。

此外，在近距離密集開發區，各飼料公司簡化了銷售環節，最佳化了銷售渠道，一是對規模化養殖大戶儘可能地做到直銷，節省下來的中間費用全部讓利用戶；二是對必須保留經銷商的，僅保留一級，並引導他們也實行微利經營，靠量取利，或者把優秀的經銷商轉變為公司的服務行銷人員，從而進一步降低銷售環節的費用，保證近距離密集開發區內的養殖用戶真正享用到公司的微利產品。

微利經營、服務行銷和近距離密集性開發的持續推進，為廣大養殖戶帶來了巨大的經濟效益，養殖飼料成本大大降低，養殖技術水平和養殖收益明顯提高，同時，也逼使企業自身在經營、管理等方面實現了脫胎換骨的磨難與革新，並擴大了市場占有。

目前，“微利經營、服務行銷和近距離市場密集性開發”三大經營策略正在向精深細密方向發展，並已成功的探索出價值採購、客戶行銷、數字行銷、立體經營、價值鏈整合、有價值用戶貢獻率、用戶價值最大化等一系列具體做法。

2.肉食加工及養殖產業的經營創新

（1）與契約雞養殖戶建立適合市場經濟要求的契約合作制度。1997年，涉足加工產業後，集團公司認真分析研究了過去“一條龍”企業運作的成敗得失，在與契約雞養殖戶的合作中，避免相互賒欠，以規避可能的風險，同時增加互相制約的措施以保障雙方的誠信，從而使得“一條龍”運作得以順利開展。

（2）追求並形成規模優勢。第一個“一條龍”運作成功後，截止到2007年底，集團公司又在山東、河南、江蘇、安徽、遼寧等地新建近40個冷藏加工廠，日宰殺雞（鴨）160萬隻，並實行分散加工、集中銷售和統一配貨。巨大的規模優勢和供貨能力，正在市場充分顯現。

（3）發現國內市場並由出口轉向國內市場。面對國際市場的綠色壁壘，集團公司在同行企業中是最早自覺轉向國內市場的企業。由於轉向早，加上迅速形成規模優勢，很快在國內冷凍品市場站穩了腳跟。

3. 養殖產業的經營創新

（1）率先呼籲並推行到商品雞的標準化養殖，促進商品雞養殖業的升級轉型。儘快發展標準化商品雞場，從養殖源頭保障雞肉品質，最終向社會提供健康、安全甚至是綠色食品，是我們不可推卸的責任。2001年以來，集團公司已投建17個存欄10萬隻的標準化商品雞場，成為帶動標準化養殖的試驗場和示範場。

（2）2006年，為進一步推動標準化養殖發展，六和在集團內部推廣“平度標準化養殖”模式。其主要做法是：六和提供全套技術服務，幫助養殖戶建設標準化雞舍，飼養管理全套自動化；每個雞舍農戶在基建等方面投資約20多萬元，六和投入部分設備資金，養殖戶分期還清。該模式解決了農戶採用標準化養殖模式但資金不足的問題，普及了標準化雞舍和科學飼養模式，為畜禽的標準化、規範化生產提供了依據，為安全生產，放心消費打下基礎。2006年集團投入600萬元用於推廣“平度標準化養殖”模式，新建、改造標準化棚舍652棟，帶動新上雞鴨673萬隻；2007年集團又投入2000萬元，扶持新建標準化養殖示範場291座，新增存欄453萬隻，使標準化養殖模式在省內各地得到快速推廣。隨著各地六和畜牧養殖擔保公司的組建，擔保公司模式已逐步取代“平度標準化養殖”模式，成為六和推動標準化養殖的主要形式。

4.種畜禽產業的經營創新

（1）六和專注於農牧業，認識到六和當前主業飼料只是其中的一個環節，畜牧業的發展在於養殖，養殖中的重點在良種！所以六和自主研究培育成功具有優良性能的“六和白”種豬，並先後自建或合資成立種雞場、種鴨場、種豬場，引進了具有先進生產性能的櫻桃谷種鴨和海波爾種豬，使六和可以全方位為畜牧業服務、為養殖戶提供所需的產品和服務。

（2）六和把形成持續成長的能力作為種畜禽產業的工作重點，在企業內部建立了對標管理體系，形成完善的生產指標匯報交流機制，在集團內形成了不斷改進、不斷創新的趕超氛圍。集團先後設立了種雞的入舍母雞種蛋數、產蛋率、合格率、死淘率、受精蛋健出率等標桿，以及種鴨入舍母鴨種蛋數、入舍母鴨健雛數、產蛋率、合格率、死淘率、受精率、鴨苗的生產成本、受精蛋健出率等標桿，各場定期交流、總結生產數據和經驗，探索改進措施，推廣優秀做法。集團先後在種鴨節水飼養技術、種雞人工受精技術上進行了有效探索，並在集團內部廣泛推廣。

（3）為推動種畜禽產業的現代化、規範化，集團在種畜禽場構建了完善的衛生防疫體系和科學的養殖管理體制。各場購置、構建了現代化的消毒設備、設施，制訂了嚴格的消毒程式和免疫計畫，為畜禽安全提供了有效保障。

5.一體化經營創新

一體化經營模式即飼料廠、冷藏廠、種畜禽場通過優勢互補、協同作戰，在冷藏廠30-50公里以內培植毛雞鴨基地。由飼料廠負責原料基地契約雞鴨發放，冷藏廠保證契約政策貼緊市場、用戶，種畜禽場保證提供種畜禽的質量，飼料廠、冷藏廠、種畜禽場密切配合，互為資源，互為客戶，形成了為養殖戶協同服務的能力。

一體化經營模式經過魯中、魯南的試點，已經在集團內部全面推廣，在山東省內已經形成了數個產業集群，並在東北、河南、安徽、陝西、山西等地形成了產業聚落雛形。一體化經營使六和對養殖戶的服務能力進一步提升，由依靠業務員的個人能力對養殖戶進行服務，到以六和整個產業鏈體系為養殖戶提供整體養殖解決方案的保姆式服務，六和產業內部協調整合能力進一步提升，產業化優勢得到進一步發揮。

6.擔保公司模式創新

2007年5月，集團提出建立由政府、龍頭企業、金融機構、擔保公司、保險公司、業內同行、合作社和養殖戶組成的八位一體的體系，推動標準化養殖發展。2007年7月,六和集團、無棣縣政府共同出資成立了無棣和興牧擔保公司。9月，六和集團、平度市國資委共同出資，在平度成立了青島平和擔保有限公司。

擔保公司可擔保其註冊資金5倍的貸款，為養殖戶發展標準化養殖提供抵押、擔保貸款等服務。運作中，擔保公司與六和飼料廠、冷藏廠、獸藥廠、種畜禽場緊密配合，為養殖戶提供“一站式”服務，不但規避了經銷商環節，增加了養殖戶收入，而且提高了整個產業鏈的協同能力，為畜牧產業向工業化發展奠定了基礎。

在成立後的短短半年時間裡，無棣和興牧擔保公司已發放擔保扶持資金2000多萬元，帶動標準化養殖場160餘棟，存欄290萬隻，總投資額6000多萬元。

7.強強聯合，聚合發展

合作發展，聯盟經營的發展戰略是六和持續成長的強大動力。集團先後與新希望、石羊、大象、中糧、經緯、隆達、銀寶等多家國內外優秀企業通過合作共贏，優勢互補，使企業走上了快速發展的道路。繼2005年集團與新希望進行戰略聯合之後，2006年、2007年又先後與陝西石羊、山西大象實現強強聯合，加快了對農業產業鏈和價值鏈的整合，推動中國飼料行業的發展壯大。多年來，六和與英國櫻桃谷、加拿大海波爾、美國聯合、日本丸紅、三井等國際優秀企業進行了深層次、多方面的合作，在發展模式、品牌建設和技術研發等方面實現資源共享，優勢互補，促進了六和與國際產業接軌，為中國農牧業的發展探索出一條新路。

管理特色

1. 實現了所有制與經營權的分離。以合作求發展，並堅持與比自己能力更強、做事更優秀的人和企業合作；在合作方式上堅持以股份合作為主，淡化你就是你、我就是我的小我界限，提升企業你中有我、我中有你、你即是我、我即是你的大我境界，以此謀求事業更快、更大地發展。

2. 在充分授權的前提下，設立片區（事業部）一級管理機構。片區對所轄各公司，實行橫向的扁平化管理；集團總部主要強化指導、服務和協調職能，從技術、原料、財務、發展和文化培訓上予以垂直線路化管理，使片區橫向扁平化管理與總部垂直線路化管理強勢互補、互相促進。

3. 長期以來，公司在一些決策和人的管理上，經過多年的探索，目前形成了“以薪換心、文化導引、理性規範”三位一體的管理風格，管理中感情與理性二者不相悖逆，愛心與明智，二者不相違欺。

社會貢獻

1.、六和集團對微利經營等三大策略的實施，帶動和影響整個飼料業由暴利時代轉入微利時代，並由此直接導致了整個養殖業成本的大幅下降，肉、蛋、奶等畜禽產品一度極大豐富。

2、 2000年率先倡導發展標準化商品雞養殖，拉開了養殖革命的序幕，對於整個養殖業的升級轉型意義重大，著力推動養殖戶逐步向規模化、標準化養殖過渡，轉變養殖方式，努力提高畜牧業的整體水平邁上新台階。

3.、在青島農大、山東農大、華中農大、南京農大、西北農大、以及部分分、子公司所在地市的中國小設立獎學獎教金，累計發放獎教獎學金和捐款超過2000萬元。

4.、每年投資上千萬元在集團上下定期或不定期舉辦用戶培訓班和養殖座談會，對廣大用戶、行業同仁、經銷商、供應商等社會各界人士進行包括六和文化和經營理念、行業形勢分析、專題技術講座、人品修養與事業成功等方面的培訓，到目前為止，集團公司已經舉辦規模較大的培訓班和座談會5000多期（次），有20多萬人參加了培訓學習。

榮譽

集團先後榮獲“全國放心食品企業”、“全國肉類加工企業前五十強”、“全國飼料工業三十強企業”、“國家星火龍頭企業”、“國家高新技術企業”、“全國飼料行業科技進步先進集體”、“農業產業化國家重點龍頭企業”、“山東省百強民營企業”、“農業產業化國家優秀龍頭企業”等榮譽稱號。並被評為AAA級信用企業。公司先後通過了ISO9000質量管理體系認證和HACCP認證。 2005年底，六和商標被認定為中國馳名商標，六和禽飼料於2006年9月被授予“中國名牌”稱號。公司於2001年正式上市。

“速成雞”事件，近期內傳出六和集團以抗生素製造速成雞，並大量供應給各個運營渠道，包括“麥當勞”及“肯德基”等大型的餐飲連鎖機構，質監部門已介入調查此事，事件正在發酵中。

六和集團