基本介紹
- 中文名：六力互動模型
- 針對：波特五力分析模型的局限性
- 簡介：企業的顧客、供應商、替代品廠商
- 提出了：用這六種市場力量的互動關係
模型介紹,相關對比,
模型介紹
六力互動模型認為，對市場行為主體而言，競爭與合作都只是一種手段，而不是企業戰略所追求的目標。手段本身是無所謂優劣之分的，所以，作為戰略思考，尤其需要根據具體情況，準確判斷到底該採取怎樣的競爭或合作措施。
有鑒於此，探討企業戰略與環境的關係，不應局限於五力競爭模型的經濟理性分析，只關注見物不見人的產業競爭格局，而應關注六力互動模型的管理人性描述，重視人際互動互賴的競合演化過程，從企業與各市場主體的有機聯繫中，尋找現實的合作契機，應對潛在的競爭威脅。在具體做法上，需認真考察各市場行為主體的歷史關係性質與動態變化過程，例如，各方關係的持續性質以及未來利益的大小等情況，以幫助企業戰略決策者，針對各方競合關係事件及解決方案，逐步形成輕重緩急權重的判斷與排序，為最終的戰略決策與行動過程的展開奠定良好的基礎。
相關對比
對比五力模型與六力模型，從表可見，兩者在設計指導思想、方法論重心、研究基點與目標等方面，存在著較大的區別。此外，在圖示形式上，六力模型突顯了“本企業”，以此作為企業戰略分析的基點；新增了源自互補品廠商的力量，拓展了企業戰略的思路。當然，六力模型的理論創新性與實踐套用性，主要表現為：在剖析企業運行環境時，既關心抽象的市場力量，更關心這背後的運作者是誰；在考察市場經營主體時，既重視靜態的經濟聯繫，更重視動態的社會網路；在觀察各主體行為時，既關注競爭與合作的潛在可能，更關注競爭與合作的互動演化。所以，六力互動模型特別重視體現在企業經營背後的人脈聯繫，如：形成歷史、關係現狀與未來演變，以及建立在這種人際網路之上的潛規則與做事流程等。
