全能車手——淘寶天貓直通車推廣最佳化技巧大全

基本信息

作 譯 者：池嬌

出版時間：2017-11

千 字 數：507

版 次：01-01

頁 數：372

開 本：16開

內容介紹

《全能車手：淘寶天貓直通車推廣最佳化技巧大全》是伴隨著“叮咚叮咚”的旺旺聲音開始寫作的，作者一邊看著各店鋪的直通車數據，一邊思考這本書存在的意義。作者想帶給大家的是全套的、系統的、更新的、更高級的直通車推廣技能和知識，能教商家把直通車推廣和店鋪運營結合起來，而不是一本單純的講解直通車基礎操作的書。作者寫作非常嚴謹，反覆修訂了多次，寫作的時間長達一年，在這一年中直通車不斷變化，書中的內容也一直在更新，作者希望能給商家提供不同的運營場景下直通車應該如何操作的技巧、提供更多的無線端推廣技巧、提供直鑽結合的投放技巧。本書適合淘系商家、一線運營和行銷推廣人員閱讀，也可作為電子商務專業的學員參考閱讀。

目錄

第1篇 基礎篇——正確認識直通車

第1章 直通車規則與原則2

1.1 直通車的好處

1.1.1 引入流量

1.1.2 提升轉化

1.1.3 品牌曝光

1.2 直通車的原理

1.2.1 投放原理

1.2.2 扣費原理

1.2.3 展示位置

1.3 直通車的開通條件

1.3.1 準入門檻

1.3.2 準入類目

1.3.3 常見違規

第2章 直通車基本操作14

2.1 直通車的名詞解釋

2.1.1 什麼是關鍵字

2.1.2 關鍵字出價的作用

2.1.3 什麼是關鍵字質量分

2.1.4 平均點擊花費

2.1.5 點擊率的作用

2.1.6 點擊轉化率的作用

2.1.7 什麼是投入產出比

2.2 直通車的後台有哪些功能

2.2.1 認識直通車首頁

2.2.2 推廣計畫

2.2.3 認識直通車報表

2.2.4 如何看懂賬戶

2.2.5 認識官方自帶工具

2.3 如何新建推廣計畫

2.4 新手開車常見誤區

2.5 結尾

第2篇 最佳化篇——直通車最佳化技巧

第3章 直通車最佳化技巧58

3.1 創建投放計畫技巧

3.1.1 投放時間的選擇技巧

3.1.2 投放地域的選擇技巧

3.1.3 投放平台的選擇技巧

3.2 直通車選詞測詞技巧

3.2.1 選詞的方式

3.2.2 關鍵字出價的技巧

3.3 關鍵字日常最佳化技巧

3.3.1 關鍵字最佳化的頻率

3.3.2 關鍵字最佳化的方式

3.3.3 高展現低點擊如何最佳化

3.4 質量分最佳化技巧

3.4.1 提升創意質量分的方法

3.4.2 提升相關性質量分的方法

3.4.3 提升買家體驗質量分的方式

第4章 直通車提升技巧 87

4.1 點擊率提升技巧

4.1.1 如何查看行業點擊率

4.1.2 影響點擊率的操作有哪些

4.1.3 創意圖對點擊率的影響

4.1.4 提升點擊率的操作技巧

4.2 直通車測圖技巧

4.2.1 給創意圖分類投放平台

4.2.2 選擇創意圖流量分配方式

4.2.3 嚴格測圖流程

4.2.4 直通車圖的冷知識

4.3 點擊轉化率最佳化技巧

4.4 直通車報表解讀

4.4.1 推廣計畫列表解讀

4.4.2 推廣單品列表解讀

4.4.3 創意列表解讀

4.4.4 關鍵字列表解讀

4.4.5 地域列表解讀

4.5 直通車常見的推廣目的

4.5.1 測新款

4.5.2 打爆款

4.5.3 推活動

4.6 結尾

第3篇 進階篇——直通車推廣策略

第5章 直通車選品與推廣策略144

5.1 直通車無線端推廣策略

5.1.1 無線直通車必備常識

5.1.2 提升無線端質量分

5.1.3 引入更多無線端精準流量

5.2 直通車選款策略

5.2.1 為什麼要用直通車選爆款

5.2.2 直通車選爆款操作流程

5.2.3 分析選款數據

5.3 主推新款推廣策略

5.3.1 新品對店鋪發展的重要意義

5.3.2 新品開車前的準備工作

5.3.3 主推新款上車推廣操作技巧

5.4 直通車推廣破零策略

5.4.1 分析自身優勢

5.4.2 直通車配合店鋪優勢

第6章 直通車投放與引流策略179

6.1 直通車定向投放策略

6.1.1 定向推廣的基礎知識

6.1.2 定向推廣的投放人群

6.1.3 定向推廣的投放位置

6.1.4 定向推廣的最佳化技巧

6.2 店鋪推廣套用策略

6.2.1 店鋪推廣的基礎知識

6.2.2 創建店鋪推廣計畫的流程

6.2.3 店鋪推廣的最佳化技巧

6.3 直通車低價引流策略

6.3.1 正確認識低價引流

6.3.2 低價引流的原理

6.3.3 低價引流的操作準備

6.3.4 低價引流操作流程

6.4 玩轉推廣ROI

6.4.1 投入產出比的組成

6.4.2 最佳化投入產出比操作

6.5 結尾

第4篇 終極篇——直通車結合店鋪運營

第7章 老客戶與直鑽結合運營法224

7.1 直通車如何配合店鋪運營

7.1.1 通過推廣分析市場情況

7.1.2 確定官方行銷節點

7.1.3 做好推廣引流工作

7.1.4 團隊工作安排

7.2 玩轉直鑽結合

7.2.1 直鑽結合可投放的買家流量

7.2.2 直鑽結合操作流程

7.2.3 針對未知的流量

7.2.4 直鑽結合配合活動

7.3 老客戶直通車如何推廣

7.3.1 老客戶購買行為特點

7.3.2 配合推廣，合理設定老客戶行銷活動

7.3.3 做好老客戶的推廣工作

第8章 掌握節奏運營法245

8.1 大促期間/雙11直通車如何推廣

8.1.1 為什麼做不好大促

8.1.2 大促推廣準備工作

8.1.3 大促期間的直通車推廣

8.1.4 大促推廣數據分析

8.2 節假日直通車如何推廣

8.2.1 節假日市場分析

8.2.2 節假日期間的直通車推廣

8.2.3 節假日需要配合哪些運營工作

8.3 淡季直通車如何推廣

8.3.1 淡季市場分析

8.3.2 淡季推廣運營如何做

第9章 鑽展與直通車新手入門指南274

9.1 玩轉鑽展投放

9.1.1 認識鑽展必備基礎知識

9.1.2 鑽展定向和出價技巧

9.1.3 鑽展投放常見問題

9.1.4 鑽展推廣套用策略

9.2 新手快速入門指南

9.2.1 新手做好直通車推廣

9.2.2 新手做好數據分析

9.2.3 新手做好店鋪運營

9.3 結尾 350