全網行銷引爆點

全網行銷引爆點理論的誕生

移動網際網路時代，通過移動網際網路成本低、速度快、規模大的特性，一個企業最快2-3年就可以在全網迅速崛起，“打劫”其他行業競爭對手，也就是說全網行銷進入了“核戰爭”時代。

既然全網行銷已經進入“核戰爭”時代，企業要想在行銷戰爭中占得先機、取得勝利，就要想辦法擁有行銷“核武器”，而引爆行銷“核武器”的關鍵要素，筆者把它命名為全網行銷引爆點，基於此產生的理論也就是“全網行銷引爆點”理論。

全網行銷引爆點理論的概念

所謂全網行銷引爆點，就是在移動網際網路時代，由於絕大多數目標客戶集中在一個平台上，作為企業，需要有一個能夠聚集高關注度，並且能夠和企業的產品或服務息息相關的一個極具傳播的“點”，通過在某一平台上，這個“點”能夠被大量網民主動傳播，迅速引爆全網，並通過全網的相關交易平台產生銷售轉化。這個“點”就稱為全網行銷引爆點。

全網行銷引爆點的三個必要條件

1、具有極強的傳播價值

這個全網行銷引爆點首先要有價值，讓人有傳播、分享以及評論的興趣；其次傳播形式要易於在網際網路、移動網際網路傳播，比如用文字、圖片、音頻、視頻等；再有，也要讓傳播人很簡單操作就能進行傳播，比如一鍵傳播、利用微信傳播等等。

2、與產品或服務密切相關

在整個傳播過程中，要能巧妙地植入企業的產品或服務，因為企業做的畢竟不是公益，而是最終要把產品或服務銷售出去，所以這個傳播就一定要與產品和服務相關。當然，引爆點的提煉，一定也要結合企業自身的核心競爭優勢，做到揚長避短。

3、具有研究價值

就是全網行銷引爆點本身要具有一定的研究價值，否則既不利於傳播，也不會在傳播後形成回聚。只有具有研究價值，最終收到傳播影響的人才會來學習、研究甚至是模仿你的全網行銷引爆點，這樣才能達到最大化的行銷銷售。

引爆點策略

1、專注一個引爆點

也就是作為企業行銷核戰爭的全網行銷引爆點，聚焦在一個點上，持續地傳播、強化。舉例來說，海底撈火鍋的“服務”，就是海底撈專注的一個全網行銷引爆點。一切都是為了把服務做好，在網際網路、移動網際網路上，所有的傳播，都是圍繞“服務”這一主題展開，所以服務就成了消費者關注海底撈而去海底撈的一個引爆點。當然，為了倍增全網行銷引爆點的威力，企業也可以在全網行銷引爆點周圍尋找一些次引爆點，這些次引爆點是小的引爆點，也具備一定的威力，但是這些次引爆點都是圍繞核心引爆點來塑造的。

2、多個引爆點

也就是作為企業行銷核戰爭的全網行銷引爆點，是一系列的引爆點的組合。比如說小米的傳播，就有兩個引爆點，一個是所謂的網際網路思維，一個就是雷軍本人，衍生出大量的話題，形成了小米傳播的全網行銷引爆點，企業在提煉全網行銷引爆點的時候，可以根據實際情況，提煉多個引爆點，每個引爆點，注重在某一塊利益，幾個引爆點的疊加，同樣可以達到核裂變的行銷效果。