基本介紹
- 書名：全新操盤
- ISBN：9787561166383
- 出版社：大連理工大學出版社
- 出版時間：2012 年1月
基本信息,內容簡介,目錄,
基本信息
作者：中國房產信息集團，克而瑞信息技術有限公司
出版社：大連理工大學出版社
ISBN：9787561166383
出版日期：2012 年1月
開本：16開
版次：1-1
內容簡介
成功的地產項目前期策劃必定是同時滿足市場可行性、技術可行性以及經濟可行性要求的，並且是在滿足這三個條件中交錯進行的。
本套書三大核心價值：
針對開發商戰略發展及資源進行地產項目的全程策劃，打破了傳統策劃中“為做策劃而策劃”的脫離實際的做法；
基於全程策劃的邏輯理念，本套書從地產項目的前期市場調研、產品定位到後期的開盤、行銷都做了精細的實戰分解和經驗總結；
對於策劃實戰過程中總結出來的實用性很強的模型，本套書均以直觀、系統的流程及圖表呈現，可以拿來即用。
目錄
《全新操盤》上冊 前期策劃 第一章 制定有效策略前的開發商戰略分析
一 策略與流程：對開發商戰略分析的關鍵
1．對開發商戰略分析的兩大關鍵策略
2．開發商土地資源戰略分析三大要點
3．開發商需求切中的十個戰略分析關鍵點
4．與開發商進行前期溝通的五個關鍵流程
二 模型工具：對開發商戰略分析的必備條件
1．地產項目制矩陣管理結構模型
2．swot戰略分析模型及案例
3．其他常用的六個戰略分析模型
案例：××地產公司戰略分析
第二章 有效策略形成之前的綜合分析
第三章 為開發商商量身定做有效策略《全新操盤》下冊 行銷策劃 第一章 行銷組織建立策劃
一 組建行銷團隊
1．行銷隊伍架構分析
2．銷售人員基本技能
3．銷售人員的選拔標準
4．銷售人員的培訓
二 管理行銷隊伍
1．售樓管理的原則
2．對銷售組織的日常管理
3．設定績效考核的原則
4．設定晉升和淘汰的標準
5．制定行銷隊伍的酬金制度
第二章 行銷現場包裝策劃
第三章 廣告傳播策劃
第四章 產品定價策劃
第五章 執行開盤策劃
