內銷其實並不難

內容簡介

《內銷其實並不難》是喻祥和他的團隊用了四年多的時間，不斷探索如何有效地幫助外貿企業拓展內銷業務，並為外貿企業的國內市場拓展付諸實踐，《內銷其實並不難》一書是對此的階段性總結。

這是一本注重實戰方法的書，在為外貿企業進行內銷業務拓展服務的時候，我深深感受到實戰方法是外貿企業最為迫切的需求。

略動教育訓練機構致力於通過系統的教育培訓，為中國及在華外資企業提供戰略管理、企業經營思想與實效管理方法，幫助企業提高管理績效、提升執行力，從而打造超級競爭力。在戰略指導，策略為先，行動緊跟的思想下，幫助中國及在華外資企業持續、快速、健康成長。

略動教育訓練機構以容納諮詢顧問機構為智力依託，所有培訓課程都建立在為中國百餘家企業諮詢服務的實踐基礎之上，並與最新管理理論相結合，保證了課程內容的科學性及系統性。略動教育訓練機構的所有課程都經歷了眾多中國和在華外資企業實踐驗證，極具實戰性和實效性。

喻祥，中國資深企業戰略與管理專家，頂級實戰派管理培訓師，略動教育訓練機構董事總經理，容納諮詢顧問機構首席顧問。

北大總裁班、復旦MBA、中國行銷總監資格認證機構特約講師。

《中國商業評論》《銷售與市場》《銷售與管理》等多家媒體持約撰稿入，著有《企業戰略結構》《實戰成就實效》《推動成長》等專著及百餘篇企業管理運營論文。

8年企業實踐經驗，多家大型企業行銷總監、行銷總經理經歷。

進入諮詢行業近10年以來，先後為德農種業、伊利乳業、方太廚電、諾貝爾瓷磚、鱷魚塗料、美菱電器、瀋陽乳業、露露集團、貝克曼服飾等近百家企業提供專業的戰略、行銷、品牌規劃及執行指導。

為數百家中國及在華外資企業提供專業的企業戰略及管理培訓服務。

序：更全面運營智慧的考驗

前言：行動之前先換腦

1內銷應從戰略開始

務必站在戰略的高度看待內銷

事業型還是生意型，內銷必做的戰略選擇

內銷導致運營角色的戰略轉變

內銷戰略是一項系統工程

克服制定內銷戰略目標的兩個極端

內銷將引發公司業務戰略重組

賦予內銷恰當的戰略使命

構築內銷卓越的商業模式。

制定清晰的內銷戰略實施步驟

2 打造內銷品牌有方法

內銷不意味著必定提升盈利能力

不要將名牌當做內銷品牌

內銷核心價值，做得更好就是差異

敢於把內銷品牌定位於中高端

CI不是內銷品牌識別的全部

用品牌管理的理念打造內銷品牌

品牌投入：謹慎出擊，持續投入

3 讓產品更適合內銷市場

最佳化和聚焦：內銷產品組合的核心策略

給每個內銷產品賦予競爭使命

內銷務必補好產品概念這一課

產品外包裝是內銷最好的廣告

產品測試對內銷尤其關鍵

不要丟掉注重質量的優良傳統

服務更應是內銷產品的一部分