光明食品集團有限公司

上海光明食品（集團）有限公司成立於2006年8月8日。由上海益民食品一廠（集團）有限公司、上海農工商（集團）有限公司、上海市糖業菸酒（集團）有限公司、錦江國際（集團）有限公司的相關資產集中組建而成，資產規模458億元，2006年銷售收入450億元。

公司介紹

光明食品集團是一家以食品產業鏈為核心的現代都市產業集團。重點發展以種源、生態、裝備和標準農業為核心的現代都市農業，包括乳業、大米、豬肉、蔬菜、鮮花、生態森林等；以食品和農產品深加工為核心的現代都市工業，包括冷飲、罐頭、食糖和糖果、蜂蜜、黃酒、飲料、休閒食品等；以商業流通和物流配送為核心的現代服務業，包括農工商、好德、伍緣、可的、光明、捷強、第一食品商店、易購365和96858電子商務網路等連鎖門店近3300家，以及都市房地產業、出租汽車和物流業、品牌代理服務

上市公司名單

光明食品集團擁有4家上市公司：上海金楓酒業股份有限公司、上海海博股份有限公司、上海梅林正廣和股份有限公司、光明乳業股份有限公司。

2011年光明食品集團公司簽約收購澳大利亞品牌食品公司Manassen Foods。

用人理念

（一）光明食品集團的人力資源價值觀是“以人為本，人與企業、社會、自然協同、和諧發展”，強調“人是最基本的經營單位”，即把員工看作“合作夥伴”而確立的一種人力資源價值觀。

（二）光明食品集團人力資源管理觀念是，從“待遇留人”，提高到“感情留人、事業留人”，最終提升到 “ 環境留人、觀念留人、夥伴留人”，通過不斷樹立新的價值觀和管理觀念創立出更具開創性、凝聚力、競爭力的集團戰略性人力資源管理體系。

光明食品集團人力資源規劃

（一）總體目標

以“弘揚光明精神，做響光明品牌，做強光明集團，做大光明食品”總體目標為導向，在集團層面，形成業績導向的組織機構、管理流程、工作習慣和企業文化；提高企業凝聚力和反應速度，力求團隊協作順暢，保持持續的競爭力；在業務層面，能夠準確及時地配置管理人才、技術人才、國際人才、特殊人才，有效應對業務拓展及相應的技術發展、組織調整、區域變化；在職能層面，各項工作專業化，總體管理水平達到國內領先；有充分的變革管理能力；努力成為優秀管理人才、專業人才的搖籃。

（二）具體目標

1、結構目標

以全面提高員工素質為基礎，以企業高級經營管理人才、專業技術人才、高級能的技術工人等三支隊伍建設為主幹，大力開發食品業相關的各類人才，大幅度提升高學歷和高職稱人才比例，構築起集團人才新高地。

2、素質目標

以建設優秀企業家隊伍為重點，大力提高企業高級經營管理人才職業化、現代化、國際化、市場化素質，提高高級經營管理人才的戰略思維能力、國際、國內交往能力、及相關複合型素質；以各類高素質拔尖人才的培養為重點，提高專業技術人才的科學素養水平和科學研究能力、技術創新能力、成果轉化能力、產業化開發能力及其相關素質，加大力度扶持、鼓勵技術創新和職務發明，大力培養科技人才；以培養和培訓高級能的技術工人為重點，提高他們的技術水平，爭取擁有一批符合集團產業發展需要的、技藝水平與國際接軌的高技能人才隊伍。

（三）人才發展的綜合環境

緊緊抓住集團發展的戰略機遇期，牢固確立“人才興司”的戰略理念和人才工作的戰略地位，從整體性、全方位、多角度考慮，通過建立合理的人才配置系統、高效的選拔招聘系統、卓越的培訓開發系統、完善的績效評價系統等確保人才素質提高與企業發展規模、速度協調一致，人才增值與企業增效的同步發展，實現集團戰略和個人目標的有機統一。

註冊商標

光明食品集團擁有光明、大白兔、冠生園、梅林、正廣和、一隻鼎、海豐、愛森、大瀛、石庫門 、金楓、和酒、玉棠、天喔、佛手等眾多中國馳名商標、中國名牌產品和上海市著名商標、上海市名牌產品。

光明食品集團業務網路覆蓋全國，與160多個國家和地區的上萬家客戶建有穩定的貿易關係，並與可口可樂、百事可樂、雀巢、達能、三得利、麒麟、統一、謝赫、大金等國際著名公司開展了廣泛的合資合作。

光明食品集團致力於打造一、二、三產業為一體的完整食品產業鏈，形成覆蓋上游原料資源、中間生產加工、下游流通渠道的大格局，成為具有強大市場競爭力和行業影響力，在國內名列前茅、具有國際競爭力的大型食品產業集團，成為落實科教興市主戰略的主戰場，成為服務全國、服務“三農”，加快社會主義新郊區、新農村建設的主力軍。

收購瑪納森

光明食品集團昨天宣布，與澳大利亞瑪納森食品集團在悉尼正式簽署戰略合作協定，將以5.3億澳元（約合5.62億美元）收購瑪納森食品75%股權。光明集團稱，此次歷史性的合作不僅有利於澳大利亞食品生產商的產品出口，也將加快光明食品的國際化步伐，成為其集團歷史上的里程碑事件。今後光明食品將圍繞集團主業，繼續在澳洲、北美和歐洲尋找合作機會，其中尤以澳洲為重。

在經歷了法國優諾優酪乳公司、澳大利亞CSR旗下糖業和可再生能源業務、英國聯合餅乾公司、美國GNC健安喜四宗海外收購失敗後，光明集團的出海之旅昨天終於獲得首次成功，以5.3億澳元收購澳大利亞規模最大的食品公司之一瑪納森75%的股權，順利打通了中澳之間的食品進出口通路。

光明食品集團董事長王宗南表示，光明食品致力於長期投資澳大利亞食品行業，希望此項收購有助於高品質的澳大利亞食品及品牌進入全球增長最快的中國市場；同時，光明食品也可通過瑪納森食品的分銷網路將光明的優質產品和品牌引入澳大利亞市場。他還表示：“此項協定是光明食品在澳大利亞的首次投資，光明食品將與當地種植者、供應商、客戶以及當地管理團隊密切合作。 ”

瑪納森食品創始人羅伊·瑪納森表示：“本次合作是瑪納森發展歷程中重要的一步，它將助力我們進一步拓展中國及亞洲市場。我們在本土取得了良好的增長，現在我們有機會在發展最快的亞洲市場大展身手，我感到非常高興。 ”

五次併購財富

8月29日，光明食品(集團)有限公司與澳大利亞瑪納森食品公司(Manassen Foods)正式簽署協定，前者以3.975億澳元(4.22億美元)收購瑪納森75%的股權。中國食品業海外併購金額的紀錄刷新。

光明食品董事長王宗南接受本報記者專訪表示，澳大利亞將成為海外併購登入平台。

8個月併購戰

與標的公司簽署了保密協定，對方同意打開資料庫瑪納森業務渠道橫跨零售業務、餐飲服務、工業出口等領域，其中自有品牌銷售約占總銷售額78%，代理品牌約占22%。

王宗南介紹，2010年12月20日， CHAMP私募基金有意出售其持有的瑪納森股份，光明團隊在經過前期溝通和初步財務分析後，與標的公司簽署了保密協定，對方同意打開資料庫。但在王宗南看來，真正的收購談判始於今年4月。4月初，光明團隊會同相關中介機構對瑪納森展開了初步盡職調查。4月29日，在初步盡職調查的基礎上，光明向瑪納森發出了非約束性報價，並要求獲得項目排他期。

5月23日，瑪納森同意給予項目排他期並允許光明開展深入盡職調查。6月，該項目得到光明集團立項批覆，並正式聘請野村證券為財務顧問。

7月，光明兩次赴澳就交易價格、法律檔案等進行談判和討論，雙方最終在8月達成協定。

雙方在價格等問題上一度僵持不下。此前，CHAMP開出了6.36億美元的高價。最終，雙方在幾輪反覆的談判中達成了協定，以5.3億澳元即5.62億美元的企業整體估值成交。

野村證券中國投資銀行部董事總經理童慷表示，最終的價格是參考了可比交易和可比公司。

通過管理層激勵等交易機制，把現有管理層留了下來。

在此之前，光明已實施了對澳大利亞CSR公司、英國聯合餅乾、美國健安喜、紐西蘭信聯乳業以及法國優諾的5次併購，僅紐西蘭信聯乳業一役獲得成功。其餘的4次，或是主動放棄，或是無奈出局。

在王宗南看來，在全球資產進入一個通脹通道，且人民幣不斷升值的大環境下，中國企業走出去進行海外併購，新興市場整合成熟市場是不可阻擋的趨勢。而就食品企業來說，市場在未來5-10年內需求巨大，但另一方面，由於國內食品安全問題在現有產業結構下不會在短期內解決，因此要求中國食品企業通過併購，形成一個全產業鏈。目前，光明旗下上海煙糖集團是其海外併購最主要的操作平台，也是此次收購的實施主體。

王宗南認為，“這是一筆財富，讓我們告別眼高手低的時代。”競購也讓其了解到全球各區域融資方案差異、風險點的所在。以英國聯合餅乾為例，就是因為後來發現其存在養老金的風險問題，最終選擇了放棄。

“我們總結出來五句話：符合戰略、協同效應、風險可控、價格合理、團隊優秀。”王宗南同時表示，通過前期的經歷，光明與國際金融界、投資界、律師所、各地政府形成了廣泛關係網，並形成了一套判斷項目價值體系。

而童慷透露，交易成功還在於，一開始明確了排他性談判，其次，通過管理層激勵等交易機制，把現有管理層留了下來。能夠進入中國市場也是獲得管理層支持的重要一點。

瑪納森其餘25%的股份將由其目前的股東繼續持有，包括Roy Manassen，由CHAMP管理的基金和目前公司的其他高管人員。

整合方針與難題

“這的確是更為巨大的考驗。”

在此之前，很多中國企業在海外收購後均面臨了管理、人才、文化融合等一系列問題，整合失敗的案例也層出不窮。

“這的確是更為巨大的考驗。”王宗南表示，未來，瑪納森可以和光明、煙糖在品牌和生產的互通、中高端產品集成引進，國際化採購、原材料提供、業務模式複製等開展協同。

“我們會將瑪納森的產品利用我們在中國的渠道進行分銷，並利用瑪納森在澳方的分銷渠道來銷售中國食品。”王宗南說，“我們還會把好的通路模式引入到中國。”瑪納森分銷代理業務的毛利達30%，而中國企業這一業務平均毛利僅為10%左右。

擁有糖、葡萄酒、熱帶水果資源、投資環境相對開放的澳大利亞正是光明海外併購重點。王宗南表示，光明希望在快速獲取瑪納森現有資源和市場的前提下，進一步整合澳大利亞食品資源和產業。目前，光明正在澳洲尋覓糖業、葡萄酒、乳業等相關併購項目。

併購之旅不停

“此次併購最大限度地對接了中國和澳洲的兩個市場，瑪納森先進的管理經驗和生產技術也能提升光明的核心競爭力。 ”在光明食品集團新聞發言人潘建軍表示，嘗到甜頭的光明不會因為一次成功而停止海外收購的步伐，未來澳洲、北美和歐洲的食品企業都可能成為其目標。

“成功收購瑪納森之後，光明食品在澳洲被更多企業了解，同時我們也更為熟悉當地市場和文化，這對我們的海外戰略是一個很大的推動力。所以在未來的收購中，拓展澳洲地區的可能性更大一些，但是對於北美和歐洲也同樣有著濃厚興趣。 ”他坦言，光明海外收購的腳步從未停止過。

而之前四次不成功的併購經驗以及最後一次的一擊即中，也為光明的海外之旅奠定基礎。中投顧問食品行業研究員簡愛華指出，海外市場的投資受多重因素的影響，不同項目的投資環境具有極大地差異性，因此，海外投資中市場經驗的積累非常重要，往往對成功與否起著決定性的作用。 “這次成功收購無論對光明自身能力的提升，還是市場的拓展，都打下堅持基礎。更重要的是為今後光明集團繼續海外擴張提供豐富的經驗。 ”

安全體系建設

業內人士指出，中國企業在重工行業往往具有一定優勢，其在海外投資不僅規模巨大，且較為成功。但在食品行業中，國內企業不僅缺乏優勢，也缺乏相應的條件及能力。因此，此次光明食品的成功對於整個行業來說也深具意義。

簡愛華指出，一方面，中國食品企業通過成功的走出去可以把國外的行銷網路、資源和先進技術引入國內，助力國內產業發展，推動中國食品產業的全面升級和轉型；另一方面，有助於構建中國品牌宣傳與推廣的世界行銷網路，將品牌傳播到全世界。

同時，在近年來食品安全問題頻發的大背景下，引入國外血液還能幫助重鑄國內消費者信心。 “加強國際合作能夠在外圍環境、各方面標準上進一步推動行業安全體系的建立，增強國民信任感。 ”但簡愛華也指出，更深層次的發展還需要行業從自身內部環境進行改造。