先虧後盈法(無利潤算標法)是指投標人為了開闢某一市場而不惜代價的低價中標方案。
基本介紹
- 中文名：先虧後盈法
- 別名：無利潤算標法
適用條件
採取這種手段的投標人必須有較好的資信條件，提出的施工方案要先進可行，並且標書做到“全面回響”。與此同時，要加強對公司優勢的宣傳力度，讓招標人對擬定的施工方案感到滿意，並且認為標書中就如何滿足招標檔案提出工期、質量、環保等要求的措施切實可行。否則即使報價再低，招標人也不一定選用。相反，評標人會認為標書存在重大缺陷。
其他投標人如果遇到這種競爭對手，不一定硬拼，而是按照自己既定的投標報價思路，編制標書，確定報價。如果此次不行，力爭在第二、第三標中，依靠自己的經驗和信譽爭取中標。
對大型分期建設的工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，少計利潤以便爭取中標，這樣在第二期工程招標時，憑藉第一期工程經驗、臨時設施，以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。但應注意分析獲得第二期工程的可能性，如開發前景不明確，後續資金來源不明確，實施第二期工程遙遙無期時，則可以不考慮先虧後盈法。
