先租後買

先租後買”策劃模式，是指在房地產項目銷售中採用的一種體驗式銷售方式，即客戶可以先對心儀的住宅以一定的租金先租下來，體驗半年，如果半年之內感到滿意，再決定是否購買。且如果決定購買，所有已付租金轉為住宅的首付款，以此來吸引客戶的一種體驗式行銷模式。

由來

“先租後買”行銷模式是由房地產策劃行銷專家周帆在1995年提出的。當時周帆在東莞為一個名為“東湖花園”的住宅項目做策劃，東湖花園總共8棟，全部是33層的高層住宅，為迅速打開銷售局面，周帆與其行銷團隊經過多次商議，決定採用“先租後買”銷售模式，取得了“一炮而紅”之效。