先做推銷員後做總經理

圖書信息

書名: 先做推銷員後做總經理作　者：卓宇揚

出版時間： 2010年7月1日

ISBN: 9787563924585

開本： 16開

定價: 29.80元

內容簡介

《先做推銷員後做總經理(經典版)》內容簡介：李·艾柯卡，22歲以推銷員的身份加入福特公司，25歲成為地區銷售經理，38歲成為福特公司副總裁兼總經理，46歲升為公司總裁。李嘉誠，16歲成為一家橡膠廠的推銷員，18歲的他受到老闆的賞識，被擢升為部門經理。一年後，他當上了銷售公司總經理……回看這些成功人士的成長經歷，他們無不在用自己的經歷告訴我們推銷員這個職業在他們人生中留下了不可磨滅的印記。

也正是承載這樣的期望，讓懷抱著無限夢想的推銷員們能夠坐上總經理的位置，我們特地編寫了《先做推銷員後做總經理(經典版)》。《先做推銷員後做總經理(經典版)》在向大家闡述推銷、管理知識的同時，也結合了許多成功企業家的例子，通過他們的例子讓讀者朋友們更深刻地了解那些與推銷管理有關的重要素質。書中的實際例子和理論結合，向讀者朋友們清楚地展示了一個推銷員如何從調整心態開始，在整個推銷流程中，通過如何進行產品介紹、解除顧客抗拒、達成絕對成交、完善售後服務而成長為一名優秀推銷員的過程。同時，也向讀者介紹推銷員如何在推銷中學習開發客戶、積累人脈、講求信譽、修煉口才、精通心理、善於談判等總經理所具備的才能，讓每一位推銷員都成為一名真正的管理者。

圖書目錄

上篇用總經理的心態，做推銷員的事情

第一章銷售是所有成功人士的基本功

1.銷售無處不在

2.銷售是真正成功者的事業

3.銷售是勇敢者的遊戲

4.把自己銷售給自己

5.把成功銷售給自己

6.銷售知識誤區一：底薪太少沒保障

7.銷售知識誤區二：彈性收入不穩定

8.銷售知識誤區三：總是求人沒面子

9.銷售知識誤區四：遭受拒絕沒尊嚴

10.銷售知識誤區五：銷售太遠沒關聯

第二章樹立信心：堅信自己的同時堅信自己的事業

1.自信是推銷員的精神支柱

2.堅持做認為對的事情

3.對待事情要有懷疑精神

4.始終滿懷希望

5.敢於否定自我

6.自信而不自大

7.自信從小事開始培養

第三章磨鍊毅力：直面挫折才能守望成功

1.真正的成功者敢於直面挫折

2.把堅韌不拔當習慣

3.不輕言放棄

4.心急吃不了熱豆腐

5.挫折是登上成功的階梯

6.堅持卻不盲目

7.成功就比失敗多一次

第四章規劃未來：走推銷員的路，圓總經理的夢

1.成功屬於為理想而工作的人

2.成功之路始於腳下

3.三大目標逐步實現

4.別替失敗找藉口

5.制定目標要避開兩個極端

先做推銷員後做總經理

基本介紹

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