讓財富曾呈指數級增長的行銷術
一位空調和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調試空調，不僅沒有虧本反而贏利250萬，關係的價值比交易的價值大多少？
索尼推出了一系列不同價位的平板顯示器，你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策略，你就可以共享索尼巨大的廣告資源？
金融家傑·古爾德給朋友推薦某支股票，還囑咐他保密。股票大跌，古爾德開了一張支票，感謝朋友把訊息透露給其他人，客戶推薦的威力有多大？
每小時收取5 000美元的世界頂級商業顧問把100%貨真價實的商業秘籍減價
99%送給你：
顧問式銷售：運用再銷售、混合銷售和積極銷售獲取附加利潤
漸進式行銷：把非活躍客戶轉成老客戶，將一錘子買賣做成長久生意
聯合經營：藉助外部力量，零風險、零投資開拓有利可圖的新市場
客戶推薦體系：利用六度人脈理論，讓熱情的客戶充當銷售代表
背書策略：巧妙“與虎謀皮”，讓競爭對手大方“轉讓”其客戶資源
基本介紹
- 書名：優勢策略行銷：頂級大師助你銷量飆升、利潤翻番
- 作者：（美）傑·亞伯拉罕（Jay Abraham）
- 原版名稱：Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life
- 譯者：伍文韜,陳書
- ISBN：9787510068034
- 頁數：218
- 定價：58.00元
- 出版社：世界圖書出版公司
- 出版時間：2013-10-1
- 裝幀：平裝
作品信息,內容簡介,作者簡介,目錄,
作品信息
作者: （美）傑·亞伯拉罕（Jay Abraham）
出版社: 世界圖書出版公司
副標題: 頂級大師助你銷量飆升、利潤翻番
原作名: Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life
譯者: 伍文韜 / 陳 書
出版年: 2013-10-1
頁數: 218
定價: 58.00元
裝幀: 平裝
ISBN: 9787510068034
出版社: 世界圖書出版公司
副標題: 頂級大師助你銷量飆升、利潤翻番
原作名: Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life
譯者: 伍文韜 / 陳 書
出版年: 2013-10-1
頁數: 218
定價: 58.00元
裝幀: 平裝
ISBN: 9787510068034
內容簡介
讓財富曾呈指數級增長的行銷術
一位空調和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調試空調，不僅沒有虧本反而贏利250萬，關係的價值比交易的價值大多少？
索尼推出了一系列不同價位的平板顯示器，你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策略，你就可以共享索尼巨大的廣告資源？
金融家傑·古爾德給朋友推薦某支股票，還囑咐他保密。股票大跌，古爾德開了一張支票，感謝朋友把訊息透露給其他人，客戶推薦的威力有多大？
每小時收取5 000美元的世界頂級商業顧問把100%貨真價實的商業秘籍減價
99%送給你：
顧問式銷售：運用再銷售、混合銷售和積極銷售獲取附加利潤
漸進式行銷：把非活躍客戶轉成老客戶，將一錘子買賣做成長久生意
聯合經營：藉助外部力量，零風險、零投資開拓有利可圖的新市場
客戶推薦體系：利用六度人脈理論，讓熱情的客戶充當銷售代表
背書策略：巧妙“與虎謀皮”，讓競爭對手大方“轉讓”其客戶資源
行銷界的80/20法則
作者簡介
傑·亞伯拉罕（Jay Abraham）
亞伯拉罕集團的創始人和CEO
全球頂尖商業戰略家
《福布斯》：全美最偉大的商業決策教練之一
作為世界上收費最高的行銷顧問亞伯拉罕一天（4 ～ 8 小時）的顧問費為5萬～ 10 萬美元，個人諮詢收入超過1 億美金。40 年來，他走遍全球五大洲上百個國家，給2 萬多位企業家和經理人提供過諮詢，並為世界範圍內超過465 個行業的14 000 家客戶提供輔導幫助，為其創造了超過94 億美金的額外純利潤。世界最頂尖的企業都是傑· 亞伯拉罕的客戶，如微軟、IBM、花旗銀行、聯邦快遞等。
目錄
權威推薦Ⅰ 行銷巨擘，中國深耕 13
權威推薦Ⅱ 行銷為你插上騰飛的翅膀 15
權威推薦Ⅲ 像行銷天才一樣實踐 19
重磅推薦 21
作者簡介 傑·亞伯拉罕是誰？ 25
第1章 無助CEO 你為生意狂，還是生意為你狂
第2章 吸客法 客戶的錢包，你的金礦
USP：用獨特賣點吸引潛在客戶
“寵愛”忠實的老客戶
激活非活躍客戶
此時，就坐看銀行帳戶餘額飆升吧
第3章 策略行銷 像行銷天才一樣思考
你能帶給客戶什麼好處？
行銷天才的激情從哪裡來？
策略行銷：漸進式增加潛在客戶
專家矩陣：成為行銷專家的9個步驟
第4章 關係價值 與生意約會，與客戶談戀愛
從“顧客”到“客戶”，從“銷售”到“服務”
你的忠貞不二隻能獻給客戶
即使你的產品和服務很牛，那又如何？
關係價值大於交易價值
第5章 鞋底的鑽石：零風險的意外收益
算一算客戶的終生價值
讓員工組建外包培訓班
幫別的公司銷售非常規產品
轉讓或出租你的“專利性理念”
給供應商和經銷商介紹生意
第6章 顧問式銷售:出售你的同情心
權威推薦Ⅱ 行銷為你插上騰飛的翅膀 15
權威推薦Ⅲ 像行銷天才一樣實踐 19
重磅推薦 21
作者簡介 傑·亞伯拉罕是誰？ 25
第1章 無助CEO 你為生意狂，還是生意為你狂
第2章 吸客法 客戶的錢包，你的金礦
USP：用獨特賣點吸引潛在客戶
“寵愛”忠實的老客戶
激活非活躍客戶
此時，就坐看銀行帳戶餘額飆升吧
第3章 策略行銷 像行銷天才一樣思考
你能帶給客戶什麼好處？
行銷天才的激情從哪裡來？
策略行銷：漸進式增加潛在客戶
專家矩陣：成為行銷專家的9個步驟
第4章 關係價值 與生意約會，與客戶談戀愛
從“顧客”到“客戶”，從“銷售”到“服務”
你的忠貞不二隻能獻給客戶
即使你的產品和服務很牛，那又如何？
關係價值大於交易價值
第5章 鞋底的鑽石：零風險的意外收益
算一算客戶的終生價值
讓員工組建外包培訓班
幫別的公司銷售非常規產品
轉讓或出租你的“專利性理念”
給供應商和經銷商介紹生意
第6章 顧問式銷售:出售你的同情心
以客戶為中心而非以訂單為中心
將產品的價值“教”給客戶
讓銷售周期和購買周期保持同步
交換原則
哪些人需要顧問式銷售培訓？
第7章 最佳價格體系：高價格+高價值
風險逆轉：不惜一切代價令客戶滿意
比零風險更棒的擔保
附屬檔案：全方位滿足客戶需求
物美價更高
第8章 市場調研：客戶的信用卡“投票”給了什麼產品？
通過調研最佳化行銷組合
節約成本的小規模調研
重視反饋的質量而非數量
行銷體系：將潛在客戶持續轉換為客戶
第9章 廣告宣傳：只有你才能滿足客戶的需要
銷售信息：對產品和服務充滿熱忱
網路廣告：消除潛在客戶的猶豫和謹慎
傳統媒體廣告：催促客戶下訂單
保持聯繫：將首次客戶變成長期客戶
第10章 客戶推薦體系：讓熱情的客戶充當銷售代表
幫客戶照顧好他身邊的人
VIP俱樂部變身客戶開發地
越滿意，越推薦
普通客戶淨值有多少？
第11章 外部力量：現代商業讓“自力更生”走開
最佳化的最佳途徑：藉助外部力量
儘可能把工作任務委派下去
將產品的價值“教”給客戶
讓銷售周期和購買周期保持同步
交換原則
哪些人需要顧問式銷售培訓？
第7章 最佳價格體系：高價格+高價值
風險逆轉：不惜一切代價令客戶滿意
比零風險更棒的擔保
附屬檔案：全方位滿足客戶需求
物美價更高
第8章 市場調研：客戶的信用卡“投票”給了什麼產品？
通過調研最佳化行銷組合
節約成本的小規模調研
重視反饋的質量而非數量
行銷體系：將潛在客戶持續轉換為客戶
第9章 廣告宣傳：只有你才能滿足客戶的需要
銷售信息：對產品和服務充滿熱忱
網路廣告：消除潛在客戶的猶豫和謹慎
傳統媒體廣告：催促客戶下訂單
保持聯繫：將首次客戶變成長期客戶
第10章 客戶推薦體系：讓熱情的客戶充當銷售代表
幫客戶照顧好他身邊的人
VIP俱樂部變身客戶開發地
越滿意，越推薦
普通客戶淨值有多少？
第11章 外部力量：現代商業讓“自力更生”走開
最佳化的最佳途徑：藉助外部力量
儘可能把工作任務委派下去
沒有現金？以物換物
像鯊魚和舟魳一樣“聯合經營”
第12章 背書關係：請別人“轉讓”他的客戶
行銷也可以背書？
與競爭對手建立背書關係？
第13章 聯合經營：“外部資源”的槓桿作用有多大？
秘訣1：開闢新分銷渠道
秘訣2：聯手打包銷售
秘訣3：在新興市場中聯合經營
秘訣4：分攤前期成本
秘訣5：實現友好收購
秘訣6：降低風險
秘訣7：獲取新知識
秘訣8：增加產品種類
秘訣9:尋求行銷或銷售資源
秘訣10：發揮核心業務優勢
後記 做一個像我一樣的行銷顧問吧
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像鯊魚和舟魳一樣“聯合經營”
第12章 背書關係：請別人“轉讓”他的客戶
行銷也可以背書？
與競爭對手建立背書關係？
第13章 聯合經營：“外部資源”的槓桿作用有多大？
秘訣1：開闢新分銷渠道
秘訣2：聯手打包銷售
秘訣3：在新興市場中聯合經營
秘訣4：分攤前期成本
秘訣5：實現友好收購
秘訣6：降低風險
秘訣7：獲取新知識
秘訣8：增加產品種類
秘訣9:尋求行銷或銷售資源
秘訣10：發揮核心業務優勢
後記 做一個像我一樣的行銷顧問吧
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