價格-促銷方格圖

價格-促銷方格圖是制定新產品推廣戰略過程中常用的一種工具，它直觀地給出了四種方案，供決策者根據情況採用，如下圖所示。

基本介紹

• 中文名：價格-促銷方格圖
• 用途：制定新產品推廣戰略
• 方案：快速撇脂戰略等
• 套用學科：行銷學

分析

圖1中所示的四種戰略具體如下：

1.快速撇脂戰略

即用高價格和高促銷推出新產品，迅速獲取高額利潤，並迅速占領市場。使用這一戰略，要市場潛力大，但很多競爭對手還沒有意識到這一市場的豐厚利潤，因此先下手為強，等對手醒悟時，你所在的企業已經賺到錢並確立了優勢地位。

2.緩慢撇脂戰略

即以高價格低促銷的方式推出新產品，高價格是獲取高額利潤，低促銷是降低促銷費用。這一戰略通常是市場規模有限，沒有必要高促銷，或者潛在的競爭對手並不會馬上到來。

3.快速滲透戰略

這一戰略採用低價格，高促銷，幾乎是不惜血本不計回報地搶占市場份額。該戰略適用於市場容量很大，潛在競爭激烈並且可能馬上到來，而且消費者對價格很敏感，企業為了占領市場而願意犧牲利潤。

4.緩慢滲透戰略

該戰略是採用低價格低促銷的方式占領市場，目的是在儘可能低投入的情況下占領儘可能大的市場份額。這種戰略適用於市場需求大，品牌知名度已經較高，並且消費者對價格敏感的情形。

適用範圍

該工具用於制定新產品推廣戰略。

公司

在2004年公布的世界500強企業排名中，富士膠捲位於第214位。富士膠捲在爭奪國際市場的過程中，尤其是在與柯達對抗的過程中，表現出了高超的市場開拓能力，價格——促銷方格圖是該公司戰略經理們經常使用的武器。該公司多次使用這一工具中的快速滲透策略來占領國際市場。