《價值行銷：技能案例訓練手冊》是2008年北京工業大學出版社出版的圖書，由鄧明新編寫。
基本介紹
- 書名：價值行銷：技能案例訓練手冊
- ISBN：9787563919314
- 頁數：343
- 出版社：北京工業大學出版社
- 出版時間：2008年6月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,媒體評論,目錄,
內容簡介
《價值行銷:技能案例訓練手冊》主要內容：為什麼星巴克咖啡賣得越貴，顧客越多？為什麼萬寶路的生意越做越大：為什麼宜家會越來越成功？這一切都有一個關鍵字：價值行銷！價值行銷是什麼？價值行銷指企業通過發現、創造、溝通、傳遞實現顧客價值，構建客戶價值最大化的價值鏈管理體系，來服務於顧客、贏得顧客、留住顧客，從而提供實現企業利潤的理念、方法和工具。簡而言之，價值行銷就是必須將價值的實現滲透到每一個行銷環節中，並將不利於價值實現的環節徹底砍掉。
《價值行銷:技能案例訓練手冊》是一本為行銷工作人員學習價值行銷而專門量身打造的，系統的理論知識、精彩的案例解析、詳盡的行銷策略將把讀者帶進一個全新的行銷世界。
媒體評論
主要特點：詳細闡述技能的操作精髓
案例指導：深入分析主體的經典個案
案例訓練：掌握成功的技能提升方法
行動建議：提供技能實戰的模擬練習
提升建議：引爆個人潛力的行動方案
目錄
第一章 價值行銷定位
主體1 顧客價值分析
主體2 客戶價值細分
主體3 客戶價值選擇
主體4 顧客價值維度
主體5 識別價值需求
主體6 顧客價值定位
主體7 驗證價值假設
主體8 價值行銷戰略定位
第二章 顧客價值驅動
第三章 價值行銷策略
第四章 價值行銷傳播
第五章 價值管理與維護
