價值星系

價值星系是一個企業間的中間組織，是一個企業引力集合的創造價值的系統。

基本介紹

• 中文名：價值星系
• 特徵：集合性。
• 三類：恆星”企業，“行星”企業
• ，包括：模組生產企業、供應商

簡介

所謂價值星系是一個企業引力集合的創造價值的系統。這個系統的各成員，包括作為“恆星”企業的經紀人公司、、經銷商、合伙人、顧客等，共同“合作創造”價值，通過“成員組合”方式進行角色與關係的重塑，經由新的角色，以新的協同關係再創價值（reinvest value）。

這個系統由各種成員組成，包括作為“恆星”企業的經紀人公司、模組生產企業、供應商、經銷商、合伙人、顧客等。他們可分為三類，第一類是“恆星”企業，第二類是“行星”企業，第三類是“衛星”企業。這些成員共同合作創造價值，通過“組合”方式進行角色與關係的重塑，以新的角色和協同關係進行價值再創造。在價值星系中，有兩種力量在起作用，一種力量是吸引力，另一種力量是逃逸力，它們影響著價值星系中星系的規模大小與關係緊密程度。當吸引力大於逃逸力時，“恆星”企業將吸入“行星”企業，或“行星”企業將吸入“衛星”企業；相反，當吸引力小於逃逸力時，“行星”企業將逃離“恆星”企業，或“衛星”企業將逃離“行星”企業。如果“恆星”企業的吸引力足夠大，那么將會吸入更多的“行星”，星系規模就會擴大；反之，如果“恆星”企業的吸引力減弱，許多“行星”將會逃逸，星系規模就會縮小。但無論如何，當這兩種力量之間的相互作用處於均衡態的時候，“恆星”、“行星”和“衛星”企業就會既“自轉”又“公轉”。
就像工業經濟中老式的裝配線必須徹底更換一樣，在全球競爭、市場瞬變、科技發達的今天，必須開拓創造價值的新模式。在越來越捉摸不定的競爭環境中，成功的企業不但懂得附加價值並傳遞給客戶，他們更努力創造新價值——與供應商、合作者、戰略聯盟、競爭對手、員工、客戶等共同產生價值。

新銳的企業領導人已經把價值鏈放在一邊了，轉而去營造價值星系。他們戰略分析重心已不僅在於企業，甚至不在於產業，而在於整個價值創造系統。他們重新評估當今經濟發展中重要的兩大資源——知識（組織的能力）和關係（組織的客戶）；他們動用高效率的信息科技，不斷重組業務系統，重新排列各重要角色在自己的商業星系中的關係。

特徵

價值星系具有以下幾個方面的特徵：

1．集合性。

價值星系是由生產企業、供應商、經銷商、合伙人、顧客等利益相關者構成的一個引力集合體。這些引力包括了價值觀念引力(有大家認同的價值觀)、價值尺度引力(可以提供適當的價值實現機制)和價值共享引力(科學、合理價的值共享體系)。

2．動態性。

價值星系是一組動態關係，這種關係的創建是為了確保產品能以最佳方式送達終端客戶手中。當然這種關係會因“吸引力”與“逃逸力”大小的變化而變化，這兩種力量本身又會因市場因素(市場容量、技術進步、替代產品等)、企業自身因素(資本結構、盈利能力、技術創新等)和制度因素(政策改變、體制改革、政府變革等)的變化而變化。這些影響因素的複雜性、可變性、隨機性決定了價值星系的動態性。

3．網路性。

價值星系的形成既依賴於技術網路又依賴於契約網路，前者是硬環境，後者是軟條件。更重要的一點是，價值星系是全社會各行各業的價值鏈交織在一起而形成的一種結構更為複雜、包含多個產業的價值網路。

4．中間性。

價值星系是介於市場與企業之間的一種中間織形式。在網路經濟中，價值星系不僅僅是相關各方進行價值交換的場所，更是各市場交易主體之間進行多方交流，實現信息互換與價值增值的平台；各類成員都被納入這一中間組織形式中進行價值創造與價值共享。

5．層次性。

價值星系是由“恆星”企業、少量的“行星”企業和眾多的“衛星”企業構成，其具有明顯的層次性。“恆星”企業居於最核心的層次，是價值創造之本；“衛星”企業處於最外層，既是“行星”企業的擴展，又受“恆星”企業的影響；“行星”企業位於“恆星”企業與“衛星”企業之間。

啟示

價值星系所表示的價值邏輯，對於企業，至少有3種戰略上的啟示：

1、當價值產生狀態不再是鏈狀——價值鏈，而是複雜的星系——價值星系時，企業的目標，與其放在為客戶提供價值，不如動員客戶為自己創造價值；

2、能夠包辦一切的企業越來越罕見，要想提供最吸引人的產品和服務，現在得靠公司本身、客戶、供應商、聯盟、合作夥伴一起努力。因此，企業首要的戰略目標就是，把相關的各種關係和經營系統重新排列組合；

3、如果創造價值的關鍵在於動員客戶和合作夥伴，甚至競爭對手的參與，那么，競爭優勢的唯一真正來源就在於構想出整個價值創造系統的能力。比如宜家（IKEA），之所以創造了更多價值，是因為它動員了更多的客戶和供應商的參與。

任何一個商業星系的重新創造，生存壯大，必定建立在這樣的基礎上：眼光超越常識性的障礙，更加留意四周的社會和商業環境，進而發現重新排列組合這些系統元素的新方法。在此基礎上，企業從它們的知識和關係上獲得的收益，也遠遠地高過以往。