像行銷家一樣思考

《像行銷家一樣思考》是中國畫報出版社2010年9月1日出版的一本圖書，作者是勞隆·索尼爾。

基本介紹

• 書名：像行銷家一樣思考
• 作者：勞隆·索尼爾 
• 譯者：張程、唐琳娜
• ISBN：9787802208643
• 定價：32.80
• 出版社： 中國畫報出版社
• 出版時間： 2010-9-1
• 裝幀：平裝
• 開本：16

內容簡介

《像行銷家一樣思考》是一本教企業和員工如何行銷，如何通過主動、精細的行銷贏得市場的實戰圖書。誰能把自己產品和服務推出去，在市場上打響，占據市場份額，誰就能發展，就能立於不敗之地。反而就會在商場上曇花一現，被無情地淘汰。

編輯推薦

《像行銷家一樣思考》：大型企業的錦上之花·小企業家的夢幻手冊·初級員工的成長階梯。風靡全球的行銷實踐手冊，讓你在日趨激烈的競爭中脫穎而出。

媒體推薦

勞隆·索尼爾了解並且將細微的商業行銷操作得像呼吸一樣得心應手。閱讀這本內容豐富又妙趣橫生的書，會讓商家做到同樣的事情。從投資回報率的角度來看，購買一本《像行銷家一樣思考》可能會給你帶來一塊高純度金磚的回報。

——詹姆斯D·塞拉，KPLC電視台副總裁兼營運長

作者簡介

作者：（美國）勞隆·索尼爾 譯者：張程 唐琳娜

勞隆·索尼爾，移居美國路易斯安納州的法國人後裔。美國德州休斯頓Sonnier Marketing & Communications，Inc.公司董事長。曾幫助過無數公司、管理人員和企業家將行銷計畫付諸行動，讓他們的企業從根本上得到發展。索尼爾是美國演講家協會成員。向全國各地的聽眾們灌輸著她的行銷觀念和策略。許多媒體和國家級出版物都對她進行過專題報導。她持有溝通學學士學位，已經在行銷界工作20多年，曾在電視台、公關公司和廣告公司供職。

目錄

譯者序

作者聲明/4

前言：是時候弄清楚，自信起來了!/7

Part one 進入市場行銷思維

行銷家的頭腦里都裝著什麼/2

成功行銷家的秘密/5

行銷原則/10

Part two 攪動市場大鍋

把行銷付諸實踐/58

攪動正確的事/65

Part three 從混亂的人群中和競爭對手之間脫穎而出

如何做到脫穎而出/84

同時塑造形象和本質/91

你究竟是誰?/101

該是你出頭的時候了/106

脫穎而出的四個秘密/112

Part four 建立獲得成功行銷的體系

讓行銷變得實用、有針對性、常規化/124

行銷機會無處不在/131

確定常見的“服務關鍵時刻”/138

有那么多工具和方法可用/1 45

Part five 像行銷家那樣講話

說話的技巧/176

提問的力量/203

必殺絕招“行銷信”/207

Part Six 保持行銷的活力

避免常見的行銷錯誤/224

保持行銷思維/231

攪動你這口鍋/237

行動前的最後忠告/242

序言

這是一本教企業和員工如何行銷，如何通過主動、精細的行銷贏得市場的實戰圖書。

經過三十多年的高速發展，我們已經由賣方市場進入了買方市場；中國企業在很多方面和已開發國家的企業相比，看起來相差無幾了。有的中國企業甚至比外國同行規模更大、廠房更乾淨。但同時，企業之間的競爭越來越激烈，生存要比十幾二十年前要困難得多。如今，中國企業之間的競爭，已經超越了技術、規模、資本等手段，進入到了拼市場的階段。誰能把自己產品和服務推出去，在市場上打響，占據市場份額，誰就能發展，就能立於不敗之地。反而就會在商場上曇花一現，被無情地淘汰。

企業經營者在思考著如何讓顧客記住公司，讓顧客群不斷擴大：銷售員工們在思考著如何完成日益增長的業績要求，擴大自己的顧客網路。勞隆·索尼爾的這本書正是在這樣的背景下，寫給企業經營者和銷售員工看的。索尼爾不厭其煩地解釋什麼是行銷，如何行銷，具體到手把手地從公司門把的裝飾、如何接聽多個來訪電話、怎樣給顧客寄明信片、提供行銷範本、對垃圾郵件進行“廢物利用”等細節上教讀者去操作。