《銷量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓課程》為你提供了一個快速而有效的全方位訓練計畫，它將教會銷售人員像企業家那樣思考問題和銷售產品。這項快速的銷售訓練計畫可以讓銷售新手迅速成長為頂級的銷售專家，銷售專家還能用新的銷售策略來武裝自己從而取得更大的勝利。
基本介紹
- 書名：《銷量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓課程》
- 作者：(美)(PatrickEvans)派屈克·埃文斯
- ISBN：9787802551114
- 定價：27.00 元
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2009年
- 開本：16
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
如果你或你的銷售團隊在敲定大訂單時總是困難重重，那么你就需要重新思考一下自己的銷售方法了。《銷量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓課程》為你提供了一個快速而有效的全方位訓練計畫，它將教會銷售人員像企業家那樣思考問題和銷售產品。這項快速的銷售訓練計畫可以讓銷售新手迅速成長為頂級的銷售專家，銷售專家還能用新的銷售策略來武裝自己從而取得更大的勝利。
這部全球惟一的企業銷售系統——《銷量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓課程》，將你從傳統的銷售模式中解放出來，為你帶來了更好的、全新的銷售戰略。它不僅教會你怎樣敲定更大、更多的訂單，還教會你怎樣訓練銷售新手和團隊，讓他們像你一樣成功地掌握這套企業家銷售模式。並且能夠教會你如何設定目標，圍繞這些目標進行訓練，直至成功。
《銷量狂飆》系統地講述了戰無不勝的銷售秘訣——怎樣挽回失去的訂單，以怎樣的思維模式迎接連續不斷的成功，與客戶溝通中如何敲定訂單，怎樣通過更好地傾聽客戶去贏取更多的訂單。此外，你將了解到怎樣面試和雇用好的銷售人員來充實你的銷售團隊，以及怎樣推銷你自己、你的銷售人員和你的企業，為之注入新的活力。
《銷量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓課程》不僅充滿方方面面的銷售指導，其卓有成效的銷售戰略和策略同樣會讓你獲益匪淺。
相信閱讀完《銷量狂飆》，並按照《銷量狂飆》的內容採取行動，你的銷售業績將大幅飆升，那已不再遙遠！高級銷售代表、銷售經理、銷售培訓講師和銷售支持人員。
作者簡介
派屈克·埃文斯是《公司》500強EVCOR公司的創始人，EVCOR是一家幫助通用電氣、英特爾、戴爾、艾伯特實驗室（AbbottLabs）和其他3，000多家公司簡化運輸過程的軟體集成公司。他在自己的家中一手創辦了EVCOR公司並最終以6000~美元的價格出售。派屈克·埃文斯已經用銷量狂飆的方式訓練了成千上萬的銷售人員！
目錄
序
大衛深夜秀：迅速成交
企業家銷售訓練的目標是什麼?
定義
第一章秘密
秘密一：失敗時的提問
秘密二：把泵準備好
秘密三：達成交易的10個完美問題
秘密四：當天回訪
秘密五：反擊
秘密六：有計畫才有收穫
秘密七：水，而不是冰
秘密八：問責遊戲
秘密九：給予和索取
秘密十：反其道而行
秘密十一：在自己身上下賭注
秘密十二：銷售是藝術還是科學?
秘密十三：戰略要輔之以及時的行動
秘密十四：激發大腦活力
第二章提問
用一個問題回答另一個問題
清單式推銷
地雷
貓，狗，還是魚?
推銷電話之外的行銷策略
銷售無形的商品
第三章傾聽
自我調控
讓怒不可遏的客戶冷靜下來
第四章招聘
最有效的面試
拒絕和印象
最初反應&事實
第五章組織
21天的挑戰
把自己當作一家企業
啟動資本
凱文·培根的六度空間
第六章推銷秀
推銷秀：成功的展亭銷售法
更多展亭行銷建議
第七章行銷
免費電子商務
租賃和再融資
你的表述
良藥
比新的更好
你&哥利亞
將競爭數位化並進行重新配置
