《像六個核桃一樣打造暢銷品的36個簡明法則》是企業管理出版社出版的圖書，作者是王 超 、范 萍。主要內容是圍繞六個核桃為什麼暢銷進行分析，突出以產品為核心的行銷邏輯框架，力求看清本質、相信常識、尊重規律。
基本介紹
- 作者：王 超、范 萍
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2016年11月
- 頁數：234 頁
- 定價：66 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787516413630
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書分為上下兩篇，上篇“六個核桃為什麼賣得這么好”，展示了六個核桃行銷戰略歷程的關鍵要點，並以此示例，提出了行銷的階段論、需求論及卡位論。下篇“產品暢銷的6大要義36條簡明法則”，對如何打造暢銷產品進行了全面而深入淺出的總結和歸納，這是對上篇提出的階段論、需求論及卡位論的進一步完善，也是對作者們近20年實踐工作的研究結果的梳理及總結。
圖書目錄
推薦序 2
前言 3
上篇 六個核桃為什麼賣得這么好 5
第一章 行銷競爭戰略的階段論 5一、蟬之歌 5
二、企業行銷競爭戰略階段論的定義 6
三、任何行銷理論工具都具有階段性特徵 8
四、階段論是解讀市場的必經之路 11
第二章 行銷競爭戰略的需求論 12
一、對需求的洞察 13
二、對競爭的研究 15
三、品類化戰略 18
第三章 行銷競爭戰略的卡位論 23
一、消費示範人群的卡位 24
二、消費示範時機的卡位 26
三、消費及購買方式的卡位 28
下篇 產品暢銷的6大要義36條簡明法則 31
第四章 要義一 認清本質 31
法則一：行銷就是把產品變成商品再變成習慣用品的過程 31
法則二：設定好產品暢銷的雙驅力 33
法則三：建立用戶思維的產品觀 36
第五章 要義二 洞察需求 37
法則四：產品就是滿足需求的載體 38
法則五：需求隱藏在現實問題或麻煩中 40
法則六：從社會變遷洞察需求 41
法則七：產品的市場機會不是填空就是開創 43
法則八：搶先占領滿足需求的頭把交椅 45
法則九：滿足差異化需求 47
法則十：需求需要被引導和被激發 49
法則十一：卡位場景激發需求 51
法則十二：卡位人群激發需求 53
第六章 要義三 六感體驗 55
法則十三：產品的價值輸出要有強烈的體驗感 55
法則十四：產品的視覺靜銷力 57
法則十五：產品的聽覺靜銷力 59
法則十六：產品的嗅覺靜銷力 61
法則十七：產品的味覺靜銷力 63
法則十八：產品的觸覺靜銷力 65
法則十九：產品價值要轉化成具有可感知性的一句話 67
法則二十：產品的價值體驗要有一致性 69
法則二十一：把消費者當成孩子來宣導產品 71
第七章 要義四 終端肉搏 73
法則二十二：在終端對消費者展開攻心肉搏戰 73
法則二十三：消費者在哪終端就在哪 75
法則二十四：占領終端最佳位置 77
法則二十五：終端陳列要突出突出再突出 79
第八章 要義五 建立壁壘 81
法則二十六：持續宣導建立認知 82
法則二十七：推廣活動俘獲消費者的心 84
法則二十八：用價格標尺卡準產品位置 86
法則二十九：永遠要讓消費者覺得物超所值 88
法則三十：把資源的聚光燈打在一個產品上 90
法則三十一：不做短命的潮流產品 93
法則三十二：把產品做成品類，然後成為品類代表 95
法則三十三：構築競爭壁壘 97第九章 要義六 行動靠人 100
法則三十四：市場是靠人打出來的，人是靠文化來規範的 100
法則三十五：執行力就是戰鬥力 102
法則三十六：用匠人精神打造產品 104
尚揚六個核桃品類戰略歷程大事件表 107
文武雙全話“尚揚” 108
作者簡介
王超
尚揚（中國）行銷戰略諮詢有限公司董事長，行銷競爭戰略專家，中國食品行業十大行銷專家，養元六個核桃榮譽員工、首席品牌戰略顧問，中國食品行業專家團成員，《銷售與市場》專欄作者，行業顧問，湖北工業大學客座教授，中山大學EMBA總裁班導師。逾20年行銷、品牌創建、戰略諮詢工作經驗。對行銷戰略的頂層設計、制定具有競爭力的行銷戰略具有豐富的實戰經驗和成功案例。
范萍
尚揚（中國）行銷戰略諮詢公司創始人 、首席研究員，行銷競爭戰略專家，養元六個核桃行銷及品牌戰略顧問，養元六個核桃榮譽員工。具有18年行銷、品牌創建、實效傳播工作經驗。對品牌精準定位、制定具有競爭力的行銷戰略有豐富的實戰經驗和成功案例。
