指在移動網際網路信息傳播平台上（例如微信）每一篇內容的傳播軌跡和傳播節點串聯起來所形成的一張圖譜
基本介紹
- 中文名：傳播脈絡圖
- 外文名：Propagation context map
定義,傳播軌跡,傳播節點,原理,生成,使用,
定義
指一篇內容的傳播軌跡和傳播節點串聯起來所形成的一張圖譜
傳播軌跡
指內容從一個人傳播到下一個人，並不斷延展的線性軌跡和層級軌跡
傳播節點
每一個被內容影響，並將內容傳播到自己的設計群體的人。
原理
人們社交網路圈子是什麼樣的？大部分人擁有互不重疊的獨立朋友群體，每個人都以獨一無二的方式和多個群體人們串聯在一起。舉例來說，你有國小同學，讀大學的外地同學，工作的同事群體，你是世界上唯一和這幾群人串聯在一起的人。如果有信息想從這個群體傳到另一個群體，信息一定會經過你這個連線者。信息的流動是從一個群體經過連線傳導到另外一個群體。我們看到每年春節的聚會可以促進信息在一線城市，二三線城市間的流動，加速某些觀念和產品的擴散。
在移動網際網路時代，你的任何一個朋友都可以成為你的信息的連線者，你在自己的社交群體內（微信朋友圈為例）傳送一則訊息或一篇內容，閱讀者的多少代表你影響群體的大小。而這些閱讀者也是你的信息的潛在連線者，他們中任何一個人輕鬆的轉發，就完成了一次信息從一個群體向另一個群體的傳播。這種傳播的軌跡用一個邏輯圖片展現出來將會呈現出金字塔形：以你信息發起者為頂點，一級一級往下擴散，越往下每一級信息接收者的數量往往是以幾何倍數增加。
生成
目前有一款威脈贏銷系統封裝的內容可以在傳播的過程中自動獲取傳播脈絡，以最直觀的傳播脈絡圖形式展現出來。
登錄系統，封裝內容，用自己的微信朋友圈出去。當朋友圈中的好友閱讀內容，生成一級人脈圖。一度人脈中的任何好友轉發內容，形成二次傳播，又他們的轉發再次產生的閱讀生成二級人脈圖，依次類推，內容不斷傳播，脈絡圖不斷向下延展。
使用
傳播脈絡圖非常直觀的說明一個重要問題——分享的力量。分享來源於認同，認同是信任的基礎，而銷售簽單最關鍵的環節就是客戶信任。
個人傳送的內容初始只會在自己獨立的朋友圈中傳播，這些內容閱讀者將使你最直接的認同者，也就是銷售過程中的意向客戶。而當朋友圈中的閱讀者把你的內容轉發，也就是常說的二次傳播，在這個過程中又會發生閱讀行為。這個傳播和再傳播的過程以往是沒法獲取的，現在通過傳播脈絡圖的形式直觀的展示出來後，銷售員可以非常直觀的看到自己的影響力，自己朋友的影響力，甚至朋友的朋友的影響力——找到每一個信息連線者，並顯示出他們的影響力。
銷售員可以按圖索驥從認可自己的人中去找真正的客戶，大大提升銷售工作的效率。
再者通過傳播脈絡圖的軌跡引導，銷售員能找到有效的途徑去找到脈絡圖上特定的某個人——有線索依據找到意向客戶。
用SPAC銷售理論模型分析，就是解決了銷售過程中最難的從陌生到計畫的過程——從陌生人變成意向客戶的過程，可以幫助銷售員，在有限的時間裡獲得更多的訂單，提升銷售業績。
一句話總結：為銷售發現未知的客戶
傳播脈絡圖的出現，讓銷售工作從傳統的一對一釣魚時代，變成用網捕魚大範圍獲取意向客戶的捕魚時代。
