傳媒競爭法則與工具

基本信息

圖書編號:2087273

作者:張立偉

出版日期:2007-01-24

版次: 1

內容簡介

本書首次提出傳媒競爭十大法則：即三個關於媒體的法則——策劃競爭超常規發展，核心競爭力與非核心競爭力合成現實競爭力，信息靈通的機遇主義；四個關於客群的法則——兼顧客群、對手、自身的三維競爭，滿足是有用和愉快的混合物，客群追求價值最大化，要么更經濟、要么更出色創造競爭優勢；三個關於傳媒生態的法則——戰略管理四個市場，傳媒業是跨國本土化產業，競爭優勢不全由媒體內部決定，部分來源於媒體之外。全書是對這十大法則在傳媒競爭實戰中運用的詳細展開，論述了傳媒競爭的一系列前沿問題。

本書借鑑和運用西方戰略管理、東方傳統謀略以及經濟學、行銷學等理念，多學科、多視角地研究傳媒競爭，詳細分析了中外大量媒體競爭的實例，精心打造了多種專用於傳媒競爭的工具。以理論帶實務，可讀性強，便於舉一反三。本書對理論研究，提供了進一步思考與提煉的素材；對實務操作，提供了可作借鑑的豐富歷史資源、實戰法則、戰略戰術。本書適合於媒體領導者、諮詢者、從業者，也適合於傳媒研究者、高校新聞傳播學專業師生。

圖書目錄

第1章傳媒競爭十大法則

1.1 關於媒體

法則一：策劃競爭超常規發展

法則二：核心競爭力與非核心競爭力合成現實競爭力

法則三：信息靈通的機遇主義

1.2 關於客群

法則四：兼顧客群、對手、自身的三維競爭

法則五：滿足是有用和愉快的混合物

法則六：客群追求價值最大化

法則七：要么更經濟、要么更出色創造競爭優勢

1.3 關於傳媒生態

法則八：戰略管理四個市場

法則九：傳媒業是跨國本土化產業

法則十：競爭優勢不全由媒體內部決定，部分來源於媒體之外

第2章創造性細分市場

2.1 三大關鍵

滿足偏好更佳

專長借用互補

加速回收

2.2 定位三問

一問位置的對面

二問位置的旁邊

三問位置的根基

2.3 只能數一數二，不能不三不四

四級贏利階梯

兩強相爭

倒金字塔市場結構

第3章垂直行銷到水平行銷

3.1 別神化細分

警惕細分市場變壞

警惕細分市場碎片化

3.2 關注非客群

非客群不是潛在客群

假如重大變化發生……

地理上反細分化

人口上反細分化

效用上反細分化

3.3 超越現有需求

為“專業頻道不專業”辯護

機關報與都市報對接

縱橫行銷不可或缺

第4章設計行銷組合

傳媒競爭法則與工具

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