行銷的“”對於企業來說就起著比較大的作用，這裡的“借”，是指廣義的借，不是狹義上的“借錢”的“借”。簡而言之，就是企業要分析自己目前面臨的行銷的環境和已經具有的行銷資源，來藉助一些行銷大環境裡面的資源來進行行銷。
基本介紹
- 公司名稱：借位
- 外文名稱：借位
釋義,示例,行銷借位論,實戰運用,
釋義
借位 jièwèi
1、[borrow] 減法中被減數中一位數不夠減時向前一位借一,化成本位的數量,然後再減,這種運算法叫作借位。
示例
2、很流行借位拍攝。通過人和人，或者人和物之間距離的遠近及POSE的搭配，可以營造出不同的效果。
行銷借位論
一個不具備高知名度的人在社會上所處的位置是無足輕重的，你要做成一件事情，必須有足夠顯赫的位置，就好像做廣告一樣，當你的位置份量不夠時您需要去想辦法增強您自己的說服力，或者請大明星或者與知名品牌捆綁，一個企業和一個人一樣，在整個經濟大環境中，其個體的力量也非常弱小，作為企業來說，就需要隨時關注那些可以借用的資源，大到國家的政策法規，小到流行時尚，甚至包括競爭對手，合作夥伴，消費者，都存在“借位”的機會，只要借的巧妙，是可以產生很強的“位位效應”的。
實戰運用
一、行銷借位論的實戰方法
1.借渠道。一個做產品的企業，渠道非常重要，而如果通過一個產品建立了起了一個渠道，那么為了讓這個渠道發揮更大的作用，就可以推出多品牌的產品，比如中國聯通與銀行合作藉助銀行的渠道推廣CDMA的業務，CDMA被銷售了，銀行的信用卡業務市場也拓展了，可見借渠道是一個可以多方獲利的方法。
2.借名。在這個講究品牌的時代，企業或者產品不能夠被廣泛的認知，那么其市場是相當有限的，因此“借名”會是借位方法中最為常見的一種。比如一個不知名的展覽公司，如果第一次舉辦展覽會可以與政府機構、媒體進行合作，藉助政府和媒體的名聲，可以保證招商萬無一失，同時舉辦完一次之後自然得到參展商的認可，下一次要舉辦時就不難了；我們也可稱之為拉郎配。
3.借勢。在政府或者各個領域，都會有一些重大的盛事，及時把握好這些盛事的機會也是企業和產品拓展市場的絕佳機會。一些國內的大型專業的展覽會、重大的文藝活動等等都是企業和產品借勢行銷的突破口。
4.借錢。借錢通俗易懂，但是這裡的借錢的範圍比傳統意義上的借錢要上了一個台階，連鎖經營就是借錢的一個很好的例子，如果全國開店都要自己投資自己經營那給企業帶來的壓力是很大的，因此一些行業比如快餐、眼鏡店乾脆做特許經營，讓代理商自己掏錢來做市場，回籠資金快，風險小，何樂而不為呢？
5.藉資源。這裡的資源是除掉錢和無形資產之外的資源，企業需要認真分析自己的合作夥伴、競爭對手、客戶，因為他們都是某些資源的攜帶者，從這些資源身上同樣可以借到可供自己使用的資源，例如諮詢公司與行業協會或者工商聯合作舉辦一些論壇，就可以藉機獲得很多客戶的資源。
在市場競爭中要獲得機會，企業需要有敏銳的嗅覺和獨到的眼光，行銷借位論就是企業思考行銷問題的另外一個視覺，企業要時刻記住：單個企業的力量是微不足道的。那些成功的企業就是非常合理和巧妙的借用了社會資源。
二、如何用好行銷借位論
那么行銷人在日常的行銷活動中，也需要隨時關注以下的變化，以獲得借位的機會：
關注政府的重大事件、政策和法規，這是借勢和打政府“擦邊球”的很好機會。
關注社會生活中的時尚，時尚流行的背後蘊藏著的是商機，如果您的產品可以和時尚聯繫上，就可以借時尚之力進行行銷。
認真分析目前擁有的每一類資源看是否發揮到了最大化，企業有很多資源都在耗費，就好像國有不良資產一樣是可以發揮更大的作用的，這些資源 一旦可以再次被使用，將會帶來新的效益。
深入研究你的競爭對手和合作夥伴甚至是一些毫不相關的企業，考慮是否可以藉助某些資源為你的行銷服務。
此外，借位如何借得巧妙可以帶來好的收益，即產生增值的位位效應，但是如果借位不慎，或者操作不當，則會產生不良的位減效應。企業在運用借位論時也要慎重。
