個別產品決策

個別產品決策的內容

個別產品決策的內容包括老產品決策和新產品決策兩方面：

1．老產品的決策

企業對老產品的決策方針有以下幾種：

(1)積極發展。當某種老產品市場容量大，收益大銷售增長率高、競爭能力強時，應採取積極發展方針。

(2)整頓改進。凡市場容量大收益大、銷售增長率高而競爭能力弱，但有可能提高的產品，應採取整頓提高的方針。

(3)維持現狀。凡市場容量飽和，銷售增長率為零或開始下降，但目前仍有利潤的產品，應採取維持現狀的方針。

(4)保留。凡暫時沒有銷路但從長遠看仍有發展前途的產品，應採取保留的方針。

(5)縮小或淘汰。凡市場容量縮小，發生滯銷，無利或虧損的產品應採取縮小或淘汰的方針．

2．新產品的決策

企業對新產品的決策應考慮以下幾方面：

(1)凡社會需要，有發展前途，可以形成一定生產規模，有銷售渠道，收益好，企業又具有一定物質條件的新產品，應進行積極開發．

(2)對新產品類型的選擇。新產品有全新產品，換代新產品及改進產品三種．全新產品技術要求高，投資大，需要時間長。換代新產品和改進產品投資少，收益快。一般企業應儘量選擇換代及改進新產品決策。

(3)新產品投入市場時機。新產品投入市場時機，應選擇在老產品進入成熟期的後期，這樣，當老產品的銷售增長率開始下降時，新產品正進入成長期。

(4)新產品的開發形式。新產品的開發形式有：改進現有的產品，擴大現有產品的花色品種，獨立研製，技術協作，技術引進等。對於這些形式企業應根據主客觀條件決定.

一般說來，應儘量利用社會上的研究開發力量和研究成果。

(一)個別產品決策是產品綜合性決策的基礎沒有個別產品的決策，企業就無法進行產品的綜合性決策。沒有對每種新產品的決策，就無法在產品的綜合性決策中決定哪幾種新產品應當馬上投入生產或投入市場。同樣，如果企業對每種老產品應如何對待都心中無數，也就無法在產品的綜合性決策中規定老產品的改進和淘汰的重點。

(二)個別產品決策是企業出現某種環境變化時之所需例如，當某種產品的出口服務方向發生變化時，或當某種原材料提價時，或當能源受限制時，就應對所涉及的產品進行分析，決定對這種(些)產品應採取的方針和對策。

(一)產品的發展前途產品決策不僅取決於現在有無銷路，更主要的是取決於未來有多大的銷路。一般用銷售增長率和市場容量兩個指標衡量。

(二)產品的收益性這是指產品能帶來多大收益。一般可用銷售利潤率進行判斷。有的還需要用投資利潤率來判斷。

(三)競爭對手狀況依此判斷本產品的競爭能力。主要是指相同產品廠家的數量和競爭產品的情況。

(四)資源條件主要指資金(來源和數量)、原材料、協作件和能源等保證情況。

(五)技術條件主要指技術力量(尤其是產品和工藝的設計力量)、設備工具、測試手段等保證情況。

(六)商品化程度主要指組織批量生產的能力，以及銷售渠道和服務能力。