個人特點與態度改變

個人特點與態度改變（individual charactersctics and attitude change）是被勸說者自身的特點與態度改變有極高的相關性。個人特點主要表現在三個方面：（1）原有態度；（2）人格特點；（3）個體信息加工方式。實驗證明，親身經歷和直接經驗、自主選擇和自願接受、自身協調一致、自小形成的態度，難以改變.

個人特點主要表現在三個方面：（1）原有態度；（2）人格特點；（3）個體信息加工方式。實驗證明，親身經歷和直接經驗、自主選擇和自願接受、自身協調一致、自小形成的態度，難以改變；自尊心強、自我評價較高、性格固執、獨立性較強、社會期望低的個體，難以改變態度。個體加工處理信息的方式不同，信息的勸說效果就不同，對個體態度改變的影響也不同。