俞健寧

俞健寧：1970年5月出生，是兩家食品商貿公司、兩家農業開發公司及一家汽修廠的董事長。其經銷的數十個品牌副食品和自產旺盛達牌山茶油，供應著金麗衢地區的沃爾瑪、物美、聯華、好又多、樂購、人本等多個知名超市。

基本介紹

• 中文名：俞健寧
• 出生日期：1970年5月
• 職業：金華市政協委員
• 性別：男

百科名片

中央電視台，鳳凰衛視，浙江電視台，浙江日報等國內多家媒體都對其傳奇的創業歷程進行報導。

個人簡介

姓名：俞健寧

性別：男

職務：金華市政協委員

永康市勞動模範

浙江旺盛達農業開發有限公司 董事長

性格：勤奮、努力、謙虛、堅韌、勇敢、寬容、善良。

星座：金牛座

愛好：改歌詞 唱歌

改編歌曲作品代表：《母親》改編《旺盛達之歌》，為日本地震改寫《亞洲抗災》

獲獎經歷

2009年中國農村十大致富帶頭人

第七屆全國農村青年致富帶頭人

海峽兩岸低碳行動特別貢獻獎

2010年優秀中國民營企業家

2010年 6月，旺盛達公司被聯合國開發計畫署執行機構國際信息發展組織授予“公益合作夥伴”榮譽稱

號，俞健寧本人也被授予愛心人士。

旗下公司

浙江旺盛達食品商貿有限公司浙江旺盛達農業開發有限公司

浙江健達農業開發有限公司

永康市旺盛達汽車維修中心

永康市旺吾農莊

媒體報導

中央電視台農業軍事頻道《科技苑》欄目；

中國教育電視台《點燃希望》欄目；

浙江電視台《聚焦浙江》、《大家》欄目，浙江日報《好事難事唱成歌》，永康電視台，永康日報等國

內省市多家媒體爭相報導。

相關連結：百度視頻輸入“俞健寧”

旺盛達簡介

目前旺盛達農業開發公司在常山發展了約8萬畝的油茶種植基地，其生產的旺盛達山茶油並已正式進軍山茶油市場。2007年從外地引進的紅花油茶苗，在長塘頭村開闢了一個占地100多畝的茶園。此外，他還在該村修建了跑馬場、農莊等旅遊觀光。這些項目吸納了長塘村的多數留守勞動力。在其茶園裡打工的農民月收入在1000~1500元之間。正因為俞健寧給江西、浙江等地農民創造了諸多致富機會，2010年就被國家農業部鄉鎮企業局授予“2009年中國農村十大致富帶頭人特殊貢獻獎”榮譽稱號。2011年，3月30日至4月1日，第七屆“全國農村青年致富帶頭人”表彰暨中國農村青年致富帶頭人協會第一屆會員代表大會在北京人民大會堂召開，中共中央政治局委員、國務院副總理回良玉和共青團中央書記處第一書記陸昊出席會議並講話， 浙江省旺盛達農業開發公司董事長俞健寧是金華地區唯一獲此殊榮的農村青年；俞健寧獲獎正是共青團中央對俞健寧長久以來帶領農民致富的肯定。

慈善事業

在金華市設立浙江省第一家紅十字博愛產品基地；

創建了“旺盛達體育發展基金”、“永康市體育人才庫”；為貧困學校送去了體育器材；熱心參與了賑

災義演、萬套健康控油壺送市民等公益活動；

旺吾農莊與長塘頭村“村企聯姻”創辦老年食堂。

創業歷程

俞健寧出生在永康市唐先鎮長塘頭村一個普通的農家。因家庭條件困難，一家人住在破舊的老房子裡，多年來都蓋不起新房。1986年，國中畢業的俞健寧回到了家裡。看著家裡破舊的老屋，俞健寧下定決心，一定要幫家裡把新房子蓋起來。於是，俞健寧放棄了跟父親學汽修的機會，選擇當一名泥水匠。

但現實並沒有俞健寧想像得那么簡單。除了跟隨師傅一天到晚辛苦才掙一點小錢外，受文化程度所限，他感到看一些複雜點的施工圖紙都有些吃力，更不用說自己設計了。於是，一年半後，俞健寧決定不再做泥水匠，準備另尋出路。不過，經過一年半的打拚，俞健寧還是實現了為家裡造新房的願望，儘管新房只造了一層。

1988年，俞健寧到了武義，在姐夫開的食品店幫忙。不善言談的他很快靠著自己的踏實和誠信贏得了顧客的信任。這時，俞健寧才發現，原來自己具有經商的天分。兩年後，拿著辛苦攢下的7000元錢，俞健寧回到了永康。

“當時有兩種選擇，一是拿這些錢買一個居民戶口，二是自己投資開店。當時，不少親友都建議我去買居民戶口。”俞健寧說，上世紀80年代末，花錢買居民戶口為很多永康人所推崇。但俞健寧有自己的打算，他決定拿這7000元錢做本金，繼續在熟悉的副食品行業乾。

很快，俞健寧的小店開張了，主要代理幾個品牌的酒。說起那段創業的經歷，俞健寧至今仍感嘆不已。當時，開在對面的一家副食品批發店跟俞健寧較起了勁：經過再三壓價，最後每箱啤酒批發的利潤只剩下兩角錢。但為了不被對方擠垮，俞健寧還是咬牙堅持，每天東奔西跑送貨上門。“那時候最開心的就是遇到下雨天，因為下雨天大家的啤酒都沒什麼銷量，可以躺下來好好地睡一覺。”俞健寧說，利潤雖然微薄，一年下來也可以掙到兩萬元左右。

5年後，俞健寧遇到了事業發展的第一次機遇：永康食品市場一家副食品批發店經營不善，掛牌對外轉讓。俞健寧決定將這家店盤下來。“我當時就很奇怪，作為永康最大的食品批發市場，交通條件便利，人流也很集中，這么大一家副食品批發店怎么會開不下去了呢？”接手後，俞健寧才發現，原來是被假冒偽劣產品所害。

俞健寧的副食品批發店剛開起來時幾乎沒什麼生意，開業當天只有150元營業額。很多客戶到他的店門口直搖頭：“這裡都是賣假貨的。”聽到這話，俞健寧下定決心，絕不能再走別人賣假貨的老路，做生意一定要誠信。也就是從那時候起，俞健寧走上了代理名牌之路。

儘管代理的都是正宗的名牌產品，但要改變人們長久以來的看法並非易事。不久，當地有關部門在食品市場開展的一場轟轟烈烈的打假行動，讓俞健寧的副食品批發店“一雪前恥”。隨著一大批銷售假冒偽劣產品的店家被查獲，俞健寧代理的各種品牌產品開始受到關注，並迅速占領市場。“當時我們代理的一個品牌食用油，一年在永康的銷量可以達到30萬箱。”俞健寧說，任何事情都有其兩面性，名牌代理的輝煌背後，廠家對經銷商利潤的“壓榨”讓他感到困惑。

俞健寧分析說，按照常規來說，產品的生產廠家和經銷商應該是一個利益共同體，但一些生產廠家卻不這么看。在產品搶占市場初期，這些生產廠家和經銷商處於“蜜月期”。經銷商在幫助生產廠家攻城略地的同時，也會得到相應豐厚的回報。一旦這一品牌被市場認可並占領了相當大的市場份額後，生產廠家就開始悄悄“變臉”，留給經銷商的利潤空間也開始逐漸縮水。在這種情況下，經銷商要么被動接受，要么抽身離開。因為在市場成熟的前提下，仍會有更多人願意加入追逐“薄利”的行列。

不堪忍受“壓榨”之痛的俞健寧決定自創品牌。憑藉著多年來代理名牌產品積累的經驗，俞健寧創牌之初高舉高打，與常山一家食用油生產企業聯手推出“旺盛達”牌山茶油。“山茶油是一種新興食用油，專門針對高端客戶，當然價格相對於其他類型的食用油也高出很多。”俞健寧說，儘管自己擁有龐大的終端銷售渠道，但受困於高成本，山茶油上市之初，一直處於有價無市的尷尬境地。這也是國內眾多山茶油生產廠家面臨的共同問題。

針對這一情況，2005年，俞健寧和合作夥伴協商後，決定推出適合大眾消費的調和油，這種由山茶油果、花生、菜子等原料壓榨而成的調和油不僅更適合大眾口味，而且比原來的山茶油生產成本降低了40%左右。準確的市場定位讓山茶油很快走出“高處不勝寒”的困境。2006年，“旺盛達”山茶油相繼走進聯華、沃爾瑪等大型超市。去年，僅某單位的一個團購訂單，就創下了13500箱的銷售紀錄，這對於一個新興的本土品牌來說，無異注入了一支“強心劑”。隨著大批訂單紛至沓來，“旺盛達”山茶油的原料採購和生產能力開始經受考驗。為破解這一難題，俞健寧又有了一個大膽的規劃———在永康建立千畝茶山基地，用“公司+農戶”的模式引導當地農民利用荒山種植山茶樹。“千畝茶山基地的開闢不僅可以解除公司原料採購方面的後顧之憂，也可以帶動當地農民增產增收。”俞健寧說，永康儘管工業經濟發達，但一些偏遠山區農民的收入水平並不是很高。如果能將大量閒置的荒山開發利用起來，3到5年內，農民一定會有豐厚的收益。

為了保證農戶的利益，俞健寧計畫在基地建立之初拿出120萬元，免費為農戶提供山茶樹種苗，三年掛果後再以市場價收購。目前這一項目的規劃書已經通過省市有關部門的初步審查，有望很快付諸實施。

這幾年，擁有穩定終端銷售網路的他，重新捲起褲腿，下地當起農民。在朋友眼中，他真的很神了：不僅盤活了江西2000多畝因霜凍而瀕臨荒蕪的臍橙園，更打開了山茶油這一食用油“藍海”市場。

做回農民，他備感愜意。耕耘農業，他喜獲豐收。他劍走偏鋒、周折迂迴而最終又驚喜連連的致富故事，或許能給那些苦心追逐市場，卻又慘澹經營的農民朋友一些啟迪。

俞健寧是一個很熱衷改編流行歌曲，聊以自娛、自勉的人。經他改編過的歌曲，雖談不上朗朗上口、文采斐然，但歌詞卻質樸平實，直抒胸臆。這幾句歌詞恰好可反映去年他在江西寧都縣一舉盤活2000多畝臍橙園的經歷。

去年春節假期，當大多數人還沉浸在過年的喜慶氛圍中時，俞健寧卻早早離家，驅車趕赴江西寧都縣。

這一年的農曆元月初八，讓寧都縣城裡幾乎所有的五金店老闆印象深刻。他們開門做生意沒多久，便迎來了一批浙江客人。這批浙江客人有些奇怪，啥都不要，就要買整枝剪，而且有多少要多少。

在這些五金店老闆眼中，整枝剪並非易耗品，有客人如此批量購置實屬罕見。一些五金店老闆開始後悔當初沒有大批囤貨，以致供不應求。而有些五金店老闆則開始互相議論：是不是過幾天整枝剪要大幅提價，所以才有人提前收購？

在寧都縣掀起這場整枝剪“掃貨”風暴的人正是俞健寧。在此之前，他已組織起該縣數個村莊的100多名村民，打算救活當地兩片面積分別為430畝和1600畝的臍橙園。但整枝剪等工具成了這場“戰役”最缺乏的“武器”。

此事的緣起還得從一個多月前說起。去年年初，由兩位浙商投資的上述臍橙園遭遇極端霜凍天氣，臍橙林枯黃一片。看到自己苦心培育的臍橙園將要毀於一旦，這兩位浙商心灰意冷，打算將其轉讓。

俞健寧得知此事後，帶著技術人員趕赴當地考察。他們發現，若將凍僵的枝條剪去，這些臍橙樹或許還有開花結果的可能。俞健寧認為，這是一個難得的商機，當即決定盤下上述項目。

最終，經過反覆磋商，原來投資該項目的其中一位浙商答應轉讓，而另一位浙商則選擇與俞健寧合作，繼續開發這兩片果園。項目轉讓合作事宜談定後，新組建的管理團隊便開始在附近村莊招募僱工，並在寧都縣城以近乎“搜街”的方式批量購置整枝剪。

經過修剪的臍橙苗是否能夠擁有較大的存活率，仍然是未知數。但性格倔犟的俞健寧並未因此停止投入，反而又在當地掀起了一波有機肥（主要為雞糞）收購潮。

在此過程中，俞健寧收購的雞糞數量究竟有多少，他已記不太清。但他描述，當時寧都縣的不少雞場紛紛將其收購雞糞當成大商機看待，一家養雞場的老闆為了從中牟利，甚至在雞糞中添加泥土。

此後，他還從公司在常山縣山茶油製造基地運走大批茶子餅（茶粕），作為果園的肥料。精心呵護之下，去年春夏之交，那裡的大多數臍橙樹終於被救活。去年10月，一派生機的臍橙園更是果實纍纍。就連當地有經驗的果農也感嘆到：這位貌不驚人的浙江老闆神了！

“這實在是個意外，因為當初接手臍橙園，並沒有奢望當年就有收穫。”俞健寧說，農業是一項投資風險大、回報周期長的產業，因此要保持平和的心態，絕不能急於求成。投資下去暫無收成，也屬正常，豐收了更是意外之喜。

臍橙園豐收在望，但俞健寧心頭卻泛起一絲憂慮。依託其手頭的銷售渠道，要將這些臍橙銷出去，問題並不大。但在江西乃至全國，種植臍橙的農民並不少。要是大家都趕在同一時間上市，臍橙售價必定不高。此外，臍橙園周邊村莊的富餘勞動力有限，和其他種植臍橙的農民趕在同一時間段（一般為11月份）採摘果實，工人能否招足還是問題。

讓俞健寧意想不到的是，由於臍橙園所用肥料均為有機肥，且種植技術和護理技術較為先進，其果實雖然表皮仍是青色（一般而言，橙子表皮呈黃色時方才成熟可摘），但味道卻已十分甘甜。“經過試吃，我覺得青色的臍橙已可提前上市。”他說。他當即決定，在10月份就僱人採摘果實。儘管俞健寧在浙江擁有強大的超市資源，銷售渠道不成問題，但這些青色的臍橙消費者真能接受嗎？腦袋活絡的俞健寧想出了一個金點子。他給這青色臍橙取了個名字，叫“青果青橙”，並很快註冊了商標。

“不染色、不催熟、不打蠟”，成色自然、營養健康的“青果青橙”因上市時間早，口味頗佳，很快受到消費者關注和青睞，該產品在浙江多個城市一炮而紅。俞健寧說，沒過多久，他收穫的5萬多公斤橙子便銷售一空，其價格比普通橙子貴出近一倍。

俞健寧的商貿公司經銷著多個食用油品牌。對油他有著很深的情結。加之，經銷食用油利潤不大，他便萌生自創品牌產銷食用油的想法。

憑藉多年經銷經驗，俞健寧發現，國內多數食用油針對的是大眾客戶，品牌多，價格競爭激烈。而真正針對都市白領等高端消費者的食用油品牌並不多見。認識到這一點後，他決定專門產銷針對白領階層的優質山茶油。

俞健寧說，山茶油口味醇香、營養健康，價格要比普通食用油高出近一倍，適合白領階層。此外，大豆、玉米等普通食用油原材料貨源被國際供應商壟斷，成品價格難以自主調控。而山茶油原材料則不存在這種情況。

2006年，俞健寧在常山發展了約8萬畝山茶種植基地，並與當地常發糧油油脂有限公司合作，正式進軍山茶油市場。在此過程中，品牌觀念較強的俞健寧給山茶油註冊了“旺盛達”商標。

目前，國內有不少產銷山茶油的廠家面臨市場銷路不暢的問題，但俞健寧卻在短時間內將“旺盛達”山茶油推向市場。對此，俞健寧認為這主要得益於他20年來經銷品牌副食品所積累下的銷售網路。

據介紹，“旺盛達”山茶油首先在永康古山、芝英兩地試銷，並很快獲得當地消費者喜愛。在價格上，“旺盛達”山茶油4升裝可賣90元/桶，而其他品牌的5升裝食用調和油僅能賣到50多元/桶。看到自己的產品迎來“開門紅”，俞健寧大喜過望，隨後迅速謀求向更廣闊的市場推廣產品。

俞健寧改歌詞

俞健寧從小就愛唱歌，天性活潑樂觀。多年來，不管是在順境中海是身處逆境，他都以歌聲相伴，充實和豐富著自己的人生。2006年9月，當他從常山帶回來山茶油，全公司員工卻沒有一點信心，一是覺得白底綠色的包裝不喜氣，市場上食用油的包裝都是火紅的，最關鍵的是價格比別人貴一倍，怎么賣？ 眼看一個星期過去了，連一桶都沒銷掉。員工一個個耷拉著腦袋，俞健寧看到這種情況，自己也沒有了信心。就在他最鬱悶的時候，他哼起老歌《敢問路在何方》以解心頭之苦，突然，他想到了一個辦法，能不能用唱歌的方式改變士氣，於是他為自己的旺盛達山茶油改編了一首企業之歌

沒想到，和他打拚多年的員工，聽到俞健寧改編的歌詞，不但一下子充滿了士氣，而且，也從歌詞中接受了他的觀念：要讓消費者接受，自己首先要改變觀念，員工們一下子覺得自己公司的油是最好的，銷售起來底氣也足了。

在一遍遍吟唱中，俞健寧重新找到了自信，在堅持了一段時間後，終於走過了這段最困難的時期。到了年底，公司銷售好起來了，俞健寧一時高興，又把劉歡唱的《少年壯志不言愁》改成了《業務銷售不要愁》，歌曲再次在員工中被傳唱。大家覺得老總不但有才，還很好玩。從此，俞健寧愛上了改歌詞。生活中不管碰到什麼事，好事壞事，統統用改歌詞的方法，唱出來，唱給別人聽。這也成了他解決問題的一種新辦法。知道他的朋友，都說他改歌詞改上了癮。

俞健寧改歌詞出了名，當地企業也請他改歌詞，一首《兩頭烏之歌》唱紅了永康，做生意的朋友，生意有起伏，他就改一首歌詞，用簡訊發過去；員工的孩子過生日，他也改一首歌詞，連同蛋糕一起送過去，著名主持人楊瀾來永康主持節目俞健寧也為其改歌詞，最絕的是，俞健寧給一個朋友改的“一詞雙唱”。他得知這位朋友在年底獲得了單位的雙十佳，他就給這位朋友來了個《致朋友》，既可以按黃梅戲《夫妻雙雙把家還》的曲調唱，又可以按《九九艷陽天》的調來唱，這也是俞健寧所改的幾十首歌詞中，最讓自己得意的一首，讓搞文字的朋友不得不佩服這位農民企業家的智慧。日本核泄漏事件之後，俞健寧又改編了一首《亞洲抗災》，希望世界聯起手一起共同對抗災難。

帶動農民致富

目前，俞健寧已將“旺盛達”山茶油賣進了聯華等大型超市，還直接向金華一些大型企業供貨，產品可謂供不應求。今年，他打算蓋起廠房，自行生產山茶油，謀求產供銷一條龍。

致富不忘鄉親，從農村走出去的俞健寧最終決定在家鄉長塘頭村搞一個特色農業觀光項目，以幫助解決當地留守勞動力的就業問題。

俞健寧的這一想法得到了永康市旅遊部門的支持。原本上述項目僅規劃費就要花去20多萬元，但該部門聽說項目旨在帶動當地農民就業，促進農村旅遊事業發展，當即決定免費為其做項目規劃。

目前，俞健寧已從外地引進紅花油茶苗，在長塘頭村開闢了一個占地100多畝的茶園，建立永康旺吾。此外，他還在該村修建了跑馬場、農莊等旅遊觀光設施，其他項目如攀岩、野外拓展、游泳池等也將上馬。

俞健寧的這些項目吸納了長塘村的多數留守勞動力。在其茶園裡打工的農民月收入在1000~1500元之間。現年40多歲的俞敏原本在金華市區賣菜。2008年，一場突如其來的車禍，讓他頭骨受傷，右手也使不上勁。 他和妻子不得不在家務農，家裡幾乎沒了經濟來源。俞健寧的項目落戶村里後，夫妻倆成了有班可上的工人，年收入超過2.2萬元。

當地村民說，俞健寧給他們帶來的不僅是就業機會，更是多樣化的致富思路。在清理其農莊河塘時，俞健寧請來一隻河塘清淤隊。這支隊伍運用簡單的設備，僅用4天時候就將其河塘內的淤泥清理乾淨，從他那裡掙去5000元錢。看到做這行錢好賺，俞健寧便勸說長塘頭村村民俞天新也試試。此後，俞天新組織起`由3人組成的河塘清理隊。如今這支清理隊生意做得紅紅火火。正因為俞健寧給江西、浙江等地農民創造了諸多致富機會，1月16日，他被國家農業部鄉鎮企業局授予“2009年中國農村十大致富帶頭人特殊貢獻獎”榮譽稱號。

評價影響

說到永康商人，很多人都會想到他們與五金有關。但俞健寧是個例外。這位戴眼鏡、看上去有些書生氣的年輕商人，在創業之初幹了一年半的泥水匠後進入了食品行業，一乾就是20年。依靠代理名牌起家，後又不堪名牌廠家的“壓榨”，自創品牌，低調務實的俞健寧將自己的創業歷程比喻為“臥薪嘗膽”。如今，俞健寧的公司仍代理70%以上國內知名品牌食品。但由他自創的山茶油品牌“旺盛達”正嶄露頭角。在相繼打入聯華和沃爾瑪超市後，“旺盛達”這一本地品牌正逐漸為越來越多的人所熟知。

這就是農民企業家俞健寧，他覺得，只要一開口唱歌，再大的壓力也得到了舒緩，今年四月，俞健寧又獲得了“中國農村青年致富帶頭人”榮譽稱號，他以樂觀的性格，善良的心，堅韌的精神，踏著堅實的腳步，從歌聲中一路走來，實現了一個農民企業家的輝煌夢想！

目前，有不少渴望通過發展種植業、旅遊觀光業致富的農民，陷入“豐收卻虧錢”的怪圈。這種現象的發生，主要和這些農民手中沒有銷售渠道和品牌有關。俞健寧從事20年的副食品經銷生意，在金麗衢地區擁有眾多次級經銷商。藉此，他不僅可充分了解市場，更可成功開拓市場、推廣品牌。這也正是他冒著風險投資臍橙園、山茶油，而最終獲得成功的主要原因。在記者看來，在銷售渠道和品牌上有缺失的農民朋友不妨試試資源整合，找找合作夥伴。

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