《保險行銷實訓教程》是2015年西南財經大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：保險行銷實訓教程
- 作者：方有恆 主編
- 出版社：西南財經大學出版社
- 出版時間：2015年7月1日
- 頁數：232 頁
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787550419667
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《保險行銷實訓教程》按照保險行銷人員在日常工作中可能接觸到的主要專業知識與業務技能設定10章共21個實訓項目，如職業禮儀與道德、市場調查、目標市場選擇與行銷策劃、產品開發與定價、分銷與促銷、寫作、客戶管理與服務、會議經營、團隊建設與管理、擴展知識等。
《保險行銷實訓教程》在系統模擬銷售專業技能訓練的同時，注重基礎技能的訓練，如職業操守、核保理賠、行銷調研與策劃、產品開發與定價等。
圖書目錄
第1章 保險行銷員職業禮儀與道德
實驗1 保險行銷員職業禮儀
實驗2 保險行銷員職業道德
第2章 保險市場調查
實驗3 保險市場調查方案制訂
實驗4 調查問卷設計
第3章 目標市場選擇與行銷策劃
實驗5 目標市場選擇
實驗6 保險行銷策劃
第4章 保險產品開發與定價
實驗7 保險產品開發
實驗8 保險產品定價
第5章 保險分銷與促銷
實驗9 保險行銷渠道管理
實驗10 保險展業流程
實驗11 保險促銷
第6章 保險寫作
實驗12 保險建議書寫作
實驗13 保險投標書寫作
第7章 保險客戶關係管理與服務
實驗14 保險客戶關係管理與服務
第8章 會議經營
實驗15 晨會
實驗16 產品說明會
第9章 銷售團隊建設與管理
實驗17 增員
實驗18 培訓
實驗19 銷售團隊日常管理
第10章 行銷員擴展知識
實驗20 核保基礎
實驗21 理賠基礎
