《保險精準行銷》是一本介紹保險銷售策略與技巧的書，匯集了13類客戶的用戶畫像、銷售方法論與經典案例。由沃晟學苑編著，電子工業出版社出版發行。
基本介紹
- 中文名：保險精準行銷
- 作者：沃晟學苑
- 類別：保險
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2022年1月
- 頁數：287 頁
- 定價：66.00 元
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787121423215
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
隨著保險行業的飛速發展，客戶形態日趨多元化，客戶需求也逐漸呈現出個性化、特殊化、高端化的趨勢。本書匯集了13類客戶的用戶畫像、銷售方法論與經典案例，系統闡述了保險行銷員在這一趨勢下把握客戶並實現成交的策略與方法。通過閱讀本書，保險行銷員可以精準掌握向目標客戶銷售保險的溝通要點、展業方法，並通過借鑑13位保險銷售大咖成交保單的思路與方法，制定屬於自己的銷售策略，找到適用於自己的銷售技巧，從而為客戶提供更好的服務，提高成交保單的機率。
作者簡介
沃晟學苑是國內知名的法商教育團隊，專注於為金融精英提供系統的保險、法律、稅務、資產配置等領域的知識培訓。團隊講師暨本書作者包括：彭靜瑞、馮驁、譚嘯、張劍、汪恆、鐘志政、梁磊、閆雪丹、李厚豪、楊寧昱、杜濤、啟東、張璐璐。沃晟學苑成立迄今，已為大金融領域培養金融精英人才數以萬計，在業內享有盛譽。
團隊主要成員曾出版《66節保險法商課》《家族財富保障及傳承》《CRS全球新政實操指南》《從保險代理人到財富顧問》《私人財富與股權糾紛》《從保險法到私人財富管理》等著作。
圖書目錄
第 1章 中小企業主
中小企業主客戶的五大特點/ 中小企業主客戶的兩大財富風險 / 保險行銷的四個誤區 / 建立以需求為導向 的行銷模式
第 2章 移民跨境客戶
哪些移民跨境客戶的成交機率高 / 面談前的“硬體” 及“軟體”準備 / 顧問式行銷 / 移民跨境客戶需求分 析 / 稅務籌劃
第 3章 富二代
富二代群體的特點 / 富二代類型 / 面談前的三個確認 / 與富二代客戶的面談邏輯 /面談實錄
第 4章 拆遷戶
拆遷戶用戶畫像 / 高淨值客戶面談三段論 / 與拆遷戶 客戶的溝通要點 / 財富保全與傳承怎么做 / 老年人理 財的四個關鍵原則
第 5章 網紅明星
網紅明星客戶的五大特點 /網紅明星客戶的五大風險點 / 成交前置面談模式 / 如何淡化行銷痕跡 / 結論成 交與方案成交
第 6章 富太太
富太太群體的三大特點 / 與富太太客戶面談的技巧 / 如何為富太太做保單規劃 / 跟進客戶與後續服務
第 7章 企業家
成交機率高的客戶的七大特點/ 企業家群體的三大特點 / 面談前如何充分準備 / 怎樣做好客戶邀約 / 溝通 的順序和原則 / 企業家客戶需求分析
第 8章 精英女性
精英女性的“軟實力” / 精英女性的“硬實力” / 精英 女性的“黑天鵝”事件 / 簽單前的準備工作 / 簽單中 的注意要點 / 簽單後的三點建議
第 9章 職業投資者
職業投資者對保險的誤解 /職業投資者購買保險的五大理由 / 揭示客戶風險問題 / 溝通財富保全意義
第 10章 年輕白領
年輕白領群體的一般特點 /為年輕白領配置保險的四大原則 / 成交保單的六個步驟 / 與年輕白領客戶 溝通的兩個竅門
第 11章 寶媽
“95後”寶媽的四大特點 / 從感性角度認識寶媽 / 成 交四部曲 / 感性切入與理性分析 / 如何激發客戶需求 / 合理配置保險產品
第 12章 中年男性
中年男性客戶的四大特點 /與中年男性客戶溝通的要點 / PDCA循環法 / 銷售保險的兩大原則 / 利用 好思維導圖
第 13章 普通投資者
普通投資者群體的特點 / 什麼是“理財新四性” / 如 何建立正確的理財觀念 / 資管新規到底是什麼 / 理 財收益持續下滑的原因
作者簡介
