促銷禮品

促銷禮品是近幾年才被人們關注的熱點概念，它產生的背景主要是當降價已經成為習慣的時候，各路商家挖空心思來尋找贏得市場除“價格戰”以外的方法，利用一些“非典型”的促銷手段更是贏得了媒體的關注和消費者的目光。

基本介紹

• 中文名：促銷禮品
• 外文名：Promotional gifts 
• 主要用途：商家為贏得市場，使用的促銷手段

實施方法

1、購買產品即贈送相應的禮品（可以是買大送小、買主要產品送周邊禮品、送有特色新奇特小禮品等等）；2、購買產品後參加抽獎，抽中可獲贈價值不菲的禮品；

3、購買產品時加少量的錢可獲得和購買產品相關的配套產品。廣大的消費者正在步入一個理性消費的時代。一些怪異的促銷手法雖一時可以吸引市場的關注和消費者的眼球，但當消費者真正去選擇消費品的時候，卻不一定會選擇那樣的產品。適宜的促銷手段加上產品本身的質量、服務等才是贏得市場的關鍵。

禮品推薦

1.做促銷首先要選擇促銷禮品，選擇一款好的促銷禮品的要求是目標客群喜歡，新奇特產品，滿足目標客群的獵奇心裡，具有實用價值，拿回去不會丟掉。

2.能給目標客群的生活或者家庭帶來方便，對本公司的產品存放或食用有幫助的禮品，但是價格便宜，又要滿足物以稀為貴，更加激化目標客群的購買心理

3.當前食品公司，飲品公司等快速消費品公司做促銷，可以選擇食品管家這個產品來做促銷，原因有4種：

a.新奇特產品，是獲得國家專利局頒發專利證書的新奇特產品，市面當前沒有。

b.目標客群喜歡，來購買食品和飲品，調味品人都是家裡面存放有一系列食品，你的食品買回去目標客群也會存放，所以你送一個或幾個食品管家給你的目標客群，幫助他來管理購買的食品和飲品，在保質期內食用，讓你的食品每次都是放心飲用，所以很適合。你送給他了，他絕對不會丟掉，因為可以幫助他管理食品，每次打開並向的時候都是看到你公司送給他的食品管家，所以建立起了顧客忠誠度

c.價格便宜，適合做促銷，食品管家雖是一個專利產品，但是價格很便宜，只要一元多錢都可以訂做購買。讓一個專利產品來給你做促銷，作為一個增值禮品來回報給你的目標客群，更好的提高了貴公司產品的身價。

d.如今市場上的促銷禮品或增值禮品，便宜的都是很常見的，更不能有專利產品之說，所以這些促銷禮品到處都可以加工，到處都可以買，滿足不了中國人的獵奇心理。所以促銷禮品或增值禮品也越來越不被重視，越來越重視打價格戰。價格戰成了死拼對象，讓企業利潤越來越低，投資越來越大。

發展

隨著經融危機的洗禮，禮品業也逐步在從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態中扭轉過來，走分工合作專業化，合縱聯橫之路，不斷開拓細緻而多元的行銷渠道，更新行銷理念。傳統的批發、代理需要進一步完善與科學化，與其他行業結合，整合行銷，把儘可能多的生產廠，供應商的優勢整合在一起，通過廣泛的行銷渠道占領市場份額。這也逐步使那些服務到位，服務水平高，專業度強，有實力的禮品公司突顯出來。

市場需求變化的速度也越來越快，導致禮品生產商生產的快速變化。因此，誰能快速推出產品，誰才能搶先占領市場，贏得顧客。在傳統企業中，整個生產周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速相應市場，而且意味著整個周期內資源的大量占用。而利用信息技術，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。

禮品供應商的生產要圍著市場需求定，生產出來的產品（對中介商來說是“服務”）要拿到市場去實現其商業價值，沒有市場，企業就沒有存在的理由，所以與市場相關的信息關係到企業的生死存亡。利用信息技術與經銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯繫，以縮短生產與銷售之間的距離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術建立的這種企業與市場的新型關係，是禮品行業超速發展的一項新領域，

行業現狀

近幾年來，促銷禮品逐漸成為人們關注的熱點概念。贈送帶有公司品牌標識或促銷語的禮品是企業提升品牌知名度的有效方式。由於促銷禮品需常常隨產品贈送，需帶有產品或企業的鮮明特色，因而通常為 OEM 生產。供應商在明確買家的需求後，按需製作產品。

促銷品通常會帶給大眾價格低廉的感覺，不過也有很多公司願意使用高檔材料及新技術來提高產品質量，藉此吸引客戶。原材料的價格對促銷禮品行業整體影響劇烈。石油、紡織材料、金屬和塑膠的價格都在影響促銷禮品的成本。穿戴類促銷禮品在所有促銷用品中所占的比重最大，因而紡織材料的價格波動更受行業關注。自2008 年底以來，棉花價格持續上漲，2009 年底中國棉花每噸現貨價格達人民幣 14,913 元，2010 年 3 月報收 16,048 元。2009 年底，粘膠短纖和滌綸短纖每噸的價格分別為人民幣18,850 元和 9,600 元，較年初分別上漲 62.5% 和 33.33%。

出口現狀

美國、歐盟和日本是中國最主要的促銷禮品出口市場。沿海的江蘇、廣東、浙江、福建是當前出口量最大的促銷禮品生產中心。江蘇是中國主要的棉產品加工地。依靠地區優勢，江蘇以生產中端帽子和 T 恤衫等穿戴類促銷禮品為主。內地的主要以鋼鐵和塑膠為主，安徽的塑膠杯子和鋼化杯子比較暢銷。

廣東約有 1,000 家穿戴類促銷禮品製造商，產品以中高端的促銷 T 恤衫、POLO 衫為主，也囊括促銷傘、促銷鑰匙鏈和促銷 USB 配件。浙江的溫州聚集多達 1,500 名促銷包供應商，年出口 8 億個促銷包，占到中國出口總量的70%。浙江桐廬是促銷筆的主要產地，每年出口約 60 億支促銷筆，占到中國出口總量的 40%。福建是中國鞋類產品的主要生產中心，供應商可提供範圍廣泛、設計新穎的促銷鞋。受金融危機影響，海外企業壓縮成本，減少促銷費用，2008年促銷禮品出口表現低迷。由於禮品行業本身具有較強依附性，產品銷量的整體減少間接導致促銷禮品的需求量減少。部分依附出口的禮品企業在2008 年底收到的海外定單量不足往年的 30%。

為減少金融危機的影響，一方面，供應商開始大幅縮短報價有效期，從原來的 6 個月調整為 2-4 周，部分企業將報價有效期調整為 7 天。另一方面，供應商著手開發有潛力的新興市場，如中東、拉丁美洲、非洲及東南亞等。促進與買家的交流也是供應商改善出口現狀的重要舉措。只有實現與國外買家即時的溝通和交流，才能深入挖掘買家的真實需求，製作出滿足買家需求的新產品。

發展趨勢

據上海2010 年禮品流行趨勢預測報告分析，環保、低碳將成為禮品創新的研發趨勢，通過科技手段實現生態環保材料的套用，逐步減少自然資源消耗。另一方面，在未來一段時間裡，功能性強的產品，如二合一或三合一功能的鑰匙鏈、帶收音機的多功能檯曆及 USB配件， 將得到長足發展。同時，採用最新設計的促銷禮品將能以高價值的形象得到更多企業買家的歡迎。

對中國企業來講，技術已不是問題，因為大多數企業有一定的研發能力，而實力不強的公司可以從日本、香港採購元件，進行組裝生產。而且，中國的促銷禮品在價格上也有相當的優勢。如果在設計方面融入更多的創造力和靈感，則將具有更強的競爭力。對於中國促銷禮品製造商來說，樹立品牌意識、自主創新、不斷提升產品檔次已成為整體產業的重中之重；同時還需要克服原材料漲價的壓力，將原材料採購轉向當地市場，降低生產成本。

市場機遇

促銷禮品是企業跟消費者之間的一種情感表達的載體。為與消費者之間建立情感的橋樑，企業將會投入更多的精力在促銷禮品的購買和使用上。相比廣告媒體價格居高不下，甚至保持上揚的態勢，促銷禮品成本低、效果好、見效快、促銷效果又易於計算，是性價比最高的推廣措施之一。廣告促銷禮品的需求增加已成為必然趨勢。

類別

1．商業禮品。這是指公司為了推廣產品或者讓客戶更進一步了解公司品牌、產品、最新動態，在某些特別的日子贈送一些促銷禮品，例如視頻宣傳卡。

2．職員激勵計畫。使用禮品獎勵那些工作積極主動，取得良好效果的職員，可以提高他們對公司的忠誠。這在人力資源部門方面使用最多。

要求

1.具有表現力或說服力，能充分準確展現品牌理念；

2.能夠使目標消費者認同，潛在消費者青睞；

3.有震撼力，新奇而不平凡；

4.具有良好的情感性；

5. 一致性好。

選擇因素

1.目標客群：文化背景，年齡，喜好，習慣，消費能力等；

2.企業內部條件：企業理念和品牌理念，促銷目標，管理狀況，擬投入資金，人員條件等；

3.市場因素：銷售渠道，產品進入時期，成熟狀況，地域特點等；

4.促銷品本身因素：外觀，材質，工藝水平，工作質量，使用性能等；

5.時間因素：促銷時機，設計周期，生產周期，運輸周期，季節特點等．

6.國家政策和法律法規。

選擇原則

舉行促銷活動，其中促銷禮品的選擇尤為重要，促銷活動選擇的促銷禮品，會因客群群體和時間因素等不同，選擇的促銷禮品也會有不同。但從總體上看，大致還需要遵循以下幾點原則

1、實用性原則

一件促銷禮品是否具有實用性，就要視消費者對禮品的滿意度來判斷，一般來講，對消費者有實用價值的禮品，都具有實用性。比如消費者想買手機，那么促銷禮品就可以選擇贈送耳機、電池等用品。消費者想買家電，可以贈送廚房用品等。這樣就讓消費者更好的體會到促銷禮品帶來的實用性

2、價值感性原則。價值感原則需要把握恰到好處，贈品的價值感過低，對消費者起不到吸引作用，達不到促銷的真正作用。價值感過高，增加消費成本，同時也會讓消費者產生質疑。

3、良好的情感性。良好的情感性贈品，一般採用方便易攜的贈品，一般贈品體積不易造成不必要的負擔。選擇這些情感性的促銷品，讓消費者感到企業處處為顧客著想，給消費者留下好印象。

4、創意新奇原則。創意新奇的促銷贈品總能吸引消費者的眼球，在挑選這些促銷贈品的時候，一定要把握產品的創意性，可調動消費者的購買慾望。

5、質量性原則。質量性原則一般使大部分消費者認同，讓消費者青睞。這樣的促銷品一定要避免選擇偽劣產品，因為這些促銷品直接會損害企業在消費者心中的形象，最終造成對企業品牌形象的貶低。比如安利產品一般選擇品牌質量過關的產品，能很好的吸引大部分穩定客戶，從而對消費者帶來一定的滿意度，能充分準確展示品牌的理念。

6、季節性原則。季節性原則一般是在選購促銷品的同時，要留意季節性的變化，符合季節性的促銷品能為消費者帶來感官吸引，否則會讓消費者厭煩促銷品，認為這些贈品屬於多餘產品。

7、重複性原則。只有讓消費者經常目睹促銷用品及所載廣告詞語，才能不斷加深印象。因此，選用促銷用品時，應該考慮到消費者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，“重複”作用就會越大。

採購要求

申請要求

(1) 禮品的採購首先必須做好申請，理由充實，符合品牌推廣需求。

(2) 市場部品牌經理負責促銷贈品的選擇。

(3) 公司採購部門與供應商談判並採購。

採購價格

1 嚴格按照比價採購的原則，把好採購價格第一關，選擇高信價比的經銷商。

2 根據市場價格動態，參考材料、人工、設計、製造、質量檢測、物流、稅務等成本，合理定價。

3 從公司利益出發，從成本上節約資金，並確保贈品質量有利於提升品牌形象。

基本價值

價值一：大大提升公司的品牌、知名度。

價值二：獨特名片，給客戶留下好印象。

價值三：擁有比“黃金”更貴重、更有價值的針對性廣告位。

價值四：提升客戶的穩定性、增加客戶轉介紹的機率。

價值五：在同行越來越多的激烈競爭中，爭取更多的生意、更快提高成交的速度、效率。