基本介紹
- 中文名：侯定文
- 國籍：中國
- 職業：培訓師
- 主要成就：“國家高級企業培訓師”資格認證
人物簡介,人物經歷,主要課程,品牌課程,其他課程,課程簡介,擅長行業,專長領域,服務客戶,
人物簡介
侯定文獲法學和市場行銷雙學位；
獲得“國家高級企業培訓師”資格認證；
廣州建眾企業行銷諮詢機構總經理、首席顧問；
深圳經理人企業管理顧問公司首席顧問、培訓師；
北京支點國際線上、前沿講座、中國總裁線上課堂等網路商學院的特聘講師。
家居建材行業實戰行銷領軍人。
人物經歷
1、先後服務於日本先鋒電子和科龍電器等大型中外企業，歷任業務經理、省區經理、市場部經理、行銷培訓師、培訓中心總監等職。
2、著有管理及行銷實戰等專業性文章百餘篇。
3、在擔任省區經理期間實現了市場占有率第一的驕人業績。
4、在擔任市場部經理期間成功策劃了中國空調行業第一個“空調節”引無數媒體採訪報導。
5、在擔任培訓總監期間策劃了行銷人員“精英特訓營”，其豐富的內容、多變的培訓方式和工作情景模擬培訓，開創了企業內訓的一大創舉，是將“菜鳥”級行銷人直接升級為“白骨精”。
6、《銷售與市場》、《廣告主》、《當代經理人》、《博銳管理線上》、《中國行銷傳播網》、《智網》、《價值中國》等多家專業雜誌和網站的專欄作者。
主要課程
品牌課程
《從銷售能手到管理高手》、《優秀經銷商八項修煉》、《從夫妻店到公司化經營》、《行銷升級，渠道為王》、《決勝終端》、《大客戶銷售技巧》、《鍛造金牌行銷人》。
其他課程
《TTT-企業培訓師實戰場》、《員工的職業化修煉》、《中層幹部的銜接力》、《高效溝通》
課程簡介
《大客戶管理》
第一講：大客戶銷售基礎篇
1、 大客戶訂單的特徵
2、 大客戶需求分析
3、 大客戶銷售中常見問題
第二講：大客戶開拓篇
一、開發前提做“四有新人”
1、做有心人
2、做勤勞的人
3、做多面的人
4、做堅持的人
二、新客戶開發十殺技
1、 客戶在那裡？
2、隨機生意VS計畫銷售
3、囫圇吞棗還是精挑細選
4、是表演做秀還是展現實力
5、超級明星還是團隊實力
6、被決策者搞定決定者
1、 贏得一時到勝出永遠
2、 迎新戀舊
3、 歡喜慶功，感謝客戶
4、 從現有客戶開始拓展下一個客戶
第三講：大客戶談判技巧
一、談判的步驟與階段
1、談判前的情報蒐集
2、談判目標的確定
3、尋找雙方利益基礎
4、準備三套以上方案
5、工作中沒有小事
6、記住，這是你的工作
7、立刻行動的方法
二、執行是成為最優秀員工的基礎
1、工作就意味著責任
2、負責任的人是成熟的人
3、責任－榮譽－企業
4、多用一份心，工作就大不一樣
5、領導心目中的優秀員工
6、全力以赴
三、談判突破
1、凸現雙方已經達成的成果
2、 尋找差異量度彼此的籌碼
3、 強調僵局造成的後果
4、 曲線救國道路
第四講：大客戶維護篇
一、印刷企業的基礎在於現有客戶的穩定度
1、 新客戶關係的深化
二、老客戶的維護
1、維護要旨
2、“1234”維護運動的開展
3、維護技巧之“天龍八部”
擅長行業
電器、陶瓷、製藥、銀行
專長領域
市場行銷、人力資源、
服務客戶
廣東科龍電器、惠泉陶瓷、國美電器、奧克斯空調、深圳正天偉科技、中國電信佛山分公司、佛山大唐合盛陶瓷公司、東鵬陶瓷北方行銷中心經銷商會議、特地陶瓷、華耐·立家建材連鎖、中國銀行山東省分行、義大利科寶·博洛尼、朗能電器、斯力高五金裝飾有限公司
