你在行銷中最可能犯的106個錯誤

內容簡介

《你在行銷中最可能犯的106個錯誤》由銀浦編著。在行銷這個競爭激烈的領域裡，無論是一位久經沙場的老銷售員，還是一位初出茅廬的新手，都會或多或少地碰到一些難題，遇到一些困惑，都會在不知不覺中犯一些錯誤。《你在行銷中最可能犯的106個錯誤》基於此點，指出了推銷中容易犯的種種錯誤，並分析原因，讓推銷員引以為戒，避免犯錯誤，少走彎路，以便獲得成功。

圖書目錄

一對自己沒有信心，限制自我能力發揮

二顧客面前低三下四，失去尊嚴丟訂單

三不為顧客著想，死纏濫打嚇跑顧客

四走不出失敗的陰影，陷入不斷失敗的泥潭

五缺乏耐心，放棄者難以獲得成功

六驕傲自滿，原來的成就成絆腳石

七沒有明確的目標，無的放矢難突破

八面對顧客三心二意，對顧客缺少應有尊重

九 “我不可能做到”，負面信息銷蝕挑戰勇氣

十看不到市場需求點，創造業績全憑運氣

十一對產品認識不清，無法解除顧客疑慮

十二只顧眼前業績，斷絕後續利潤源頭

十三沒有進取心，在末流推銷員行列徘徊

十四不相信自己的產品，讓顧客心生懷疑

十五滿足已取得的成績，危機在安逸中降臨

十六不會“說話”，生意泡湯

十七不能及時處理手頭工作，無法創造效益

十八不敢正視競爭，在逃避中降低銷售業績

十九對顧客一無所知，盲目行動遭拒絕

二十缺乏工作激情，無法縮短與顧客間的距離

二十一不注重自己的儀表，導致產品貶值

二十二忽略顧客親友，生意難免受損

二十三不適時宜打破沉默，讓顧客心中反感

二十四在困難面前退縮，在成功的大門前止步

二十五缺少推銷技巧，無法引起顧客興趣

二十六虛情假意，降低顧客心目中的信任度

二十七做事無計畫，焦頭爛額成效少

二十八不了解顧客需求，碰運氣碰一鼻子灰

二十九不善分析市場，看不清“潛力股”

三十以貌取人，推開顧客

三十一舉止粗俗無禮，在無形中得罪顧客

三十二不懂傾聽，忽略顧客感受失生意

三十三過分誇大產品功效，顧客心中存疑惑

三十四被情緒左右，喜怒形於色，嚇退顧客

三十五忽略第一印象的作用，關閉繼續溝通的門

三十六小看名片的力量，細節決定了成敗

三十七表情嚴肅沉重，讓顧客感到壓力

三十八停止學習，在原來的圈子內畫圈

三十九缺乏親和力，無形中與顧客拉大距離

四十缺乏幽默感，氣氛沉悶無法順利交流

你在行銷中最可能犯的106個錯誤

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