只有先占領消費者的頭腦，你的產品才會激起消費者的購買慾望。廣告可以幫你做到這一點。廣告是一個引起消費者注意自己產品的過程。一個好的廣告能很好地抓住消費者的心理特點和規律，通過自己的創意與這些特點和規律產生一種共鳴。這樣的廣告才能產生強烈的衝擊力，打動消費者，從而挑起購買慾望。解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。不久，老闆發現許多商社和名牌店都通過登廣告來推銷商品。於是他也想做廣告宣傳一下
基本介紹
- 中文名：伯內特定理
- 內容：只有占領頭腦，才會占有市場。
- 提出者：廣告專家利奧·伯內特
- 提出者國籍：美國
打動,吸引,豆製品,競爭,
打動
但怎樣的廣告才能打動消費者呢？店老闆來回走動尋思著。這時，賬房先生過來獻計說：“商業競爭與打仗一樣，得注重策略，只要你捨得花錢在市里最大的報社登三天的廣告，問題就會解決。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我師，三人行必有我鞋--鶴鳴皮鞋’。”
老闆眼睛一下子就亮了起來，於是依計行事。廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。老闆很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。
吸引
對怎樣做才能吸引更多的人，賬房先生可謂獨具匠心。他利用了人們對懸念特別關心的心理，大吊胃口，最後突然讓你恍然大悟。廣告雖然做得簡單，但敢於標新立異，衝破傳統觀念，因而取得了極大的成功。
要占領消費者的頭腦，除了廣告之外，提供差異化的產品也是一個重要途徑。前者是宣傳已有產品，後者是創造沒有的產品。二者要成功，都要首先占領消費者的頭腦。管理大師德魯克說，企業的宗旨只有一個，就是創造顧客。有差異才能有市場，因此，從某種意義上說，創造了差異，你就占領了市場。
烏龍茶是中國的特產，在東南亞等國早有盛譽，尤其是在日本備受青睞。日本人看準這一商機，注重在消費潮流上創意。他們從我國進口一級、二級茶葉，製成品味高、口感好的“鳳凰”牌烏龍茶液體飲料，不僅暢銷歐美市場，而且還銷到了茶的“娘家”中國。
豆製品
豆製品在我國有悠久的歷史，素有“尋常豆腐皇家菜”之譽。喝豆漿、吃油條可謂傳統小吃。但由於中國的豆腐千百年來總是一個老面孔，形、色、味、吃法無多大變化，市場潛力有限。而到了美國商人的手裡，他們把豆漿加工成香草味、朱古力味、草莓味等，深受消費者喜愛，產品投放到200多家連鎖店銷售，年銷售總值達3億美元之多。台灣有一商人通過創意，在豆腐原料中加入奶油、大蒜汁、咖啡和各種果味，並用甜紅椒調成紅色，用食用鮮花調成黃色，用綠茶調成綠色，疊成紅、黃、綠“三色”豆腐。由於產品令人觀色生津，這位商人也從中大獲其利。
“維他奶”原來定位為健康飲料，“飲維他奶，更高、更強、更健美”的廣告語用了10年，這種定位曾創造了輝煌的記錄。然而，隨著時間的推移，各種新的、不同品牌的飲料相繼粉墨登場，它們紛紛抓住年輕人的心理，突出其產品的時代感，相形之下，“維他奶”形象落伍了，市場占有率不斷萎縮。威雅廣告公司成為其代理後，決定進行廣告定位創新，塑造時髦、健康受歡迎的新形象。新的定位通過富有時代意義的廣告語言來表現，非常有生氣，特別是一句“點只汽水嘎簡單”，既突出了產品優勢，又深切地把握了年輕人的心理，很快成為社會流行的口頭語。維他奶因此成為受年輕人歡迎的飲品，在激烈的市場競爭中穩固、擴大了市場。
競爭
在市場競爭十分激烈的形勢下，沒有創意，即使老牌產品也會在市場上變得銷聲匿跡。只要善於創意，在“新”與“特”上做文章，就會有發展的商機。在五彩繽紛的大市場中，處處孕育著商機，關鍵是經營者要有明亮的慧眼看準商機，要有靈敏的嗅覺把握商機，要有智慧的頭腦開拓商機。“市”在人為，“追市場”不如“造市場”；沒有比腳更長的路，坐等不如捷足先登。
我們所處的時代，科技發展日新月異，經濟發展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢幹、敢於創新，跟上時代潮流，更要有超前意識。這些，都是成功者必備之素質。
