《企業行銷戰略案例、概念與套用》是2000年東北財經大學出版社出版的圖書，作者是（美）蘭根（Rangan，V.K.）。
基本介紹
- 書名：企業行銷戰略：案例、概念與套用
- 作者：（美）蘭根（Rangan，V.K.） 編
- 出版社：東北財經大學出版社
- 出版時間：2000年03月01日
- 頁數：914 頁
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787810446013
- 版 次：1
內容簡介,目錄,
內容簡介
《企業行銷戰略：案例、概念與套用》是哈佛商學院MBA教學極其成功的市場行銷學教材，這門課幾乎每年都是MBA二年級最好的必選課程之一，作者從70年代中期以來一直講授這門課，無論從教學角度，還是從實踐角度，他們撇開傳統的市場行銷書編寫模式，採用了一種審慎的教學態度和充滿活力的結構框架，這種框架會促使行銷人員掌握更廣泛的相互交叉的行銷策略。作者編排《企業行銷戰略：案例、概念與套用》分、互相作用的整體，極少能分成獨立的價格策略或分銷策略。作者編排《企業行銷戰略：案例、概念與套用》有一個非常簡單的邏輯是：產品生命周期。企業和企業行銷的觀念及其所面臨的挑戰是隨著產品生命周期的重要性而變化的。《企業行銷戰略：案例、概念與套用》通過三個基本模型--管理新產品、管理成熟產品和管理產品市場的多樣性來反映市場的成熟過程，並對市場區隔和組織購買行為進行了詳細的闡述。每章都提供了一些經過實踐考驗而保留下經典成功案例，還反映了大量的戰略性、觀念性問題。 《企業行銷戰略：案例、概念與套用》適於本科生、研究生和工商管理碩士作為教材，也適於企業管理者閱讀。《企業行銷戰略：案例、概念與套用》為了解西方最新的企業行銷思想和實踐提供了路徑。
目錄
譯者前言
序
第一部分 緒論
第1章 企業間行銷的範疇與任務
第2章 諾頓集團PLC（A）：是否留在機車行業
第3章 如何細分工業市場
第4章 重要購買：誰是真正的決策者？
第二部分 管理新產品
第5章 新產品的商業化：一般的誤區
第6章 技聲工業公司：蜂鳥——新產品
第7章 米利波公司新產品的商業化：兩種新產品的神話
第8章 環球醫療設備公司：組織新產品行銷
第9章 羅姆——哈斯公司（A）：新產品行銷策略
第10章 北方電訊（A）：格林威治投資計畫
第11章 北方電訊（B）：北星的市場投放
第12章 羅爾姆公司：西格瑪產品介紹
第13章 蘭克施樂公司的綠色行銷
第14章 英特爾公司：進入全新驅動時代
第15章 制定以產品開發為中心的項目規劃
第16章 技術商業化：充分了解客戶需求
第17章 滿足顧客需要的行業定價
第18章 工業企業市場調研：現場管理β檢驗
第19章 設計產品分銷渠道
第三部分 管理成熟產品
第20章 擺脫商品通用化引力
第21章 坎伯蘭金屬工業公司（A）：與百得汽車公司的1978年度供貨契約談判
……
第四部分 管理多元化產品市場
索引
