企業幹得好不如賣得好

作者： 馮鵬程

出版社： 北京聯合出版社

出版年： 2014-1-1

頁數： 194

ISBN: 9787550224285

基本介紹

• 書名：企業幹得好不如賣得好
• 作者：馮鵬程
• 出版社：北京聯合出版社
• 出版時間：2014-1-1

內容簡介 · ·

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怎樣才能使企業的財富合法、快速、最大化增值？

同樣是做企業，為什麼有的企業賺錢了，而有的企業卻虧錢了？

同樣是一個行業，為什麼有的企業賺錢很多而且輕鬆，而有的企業賺錢不多而且費勁？

同樣是賺錢的企業，為什麼有的企業財富體現了乘法效應，而有的企業卻僅體現加法效應?

企業的管理密碼和商業密碼是在賣產品和服務，企業的資本密碼就是在賣企業(利潤表)，如果說企業的管理密碼和商業密碼解決的是如何通過管理密碼和商業密碼獲得企業利潤，那么資本密碼解決的是對利潤表所體現的利潤的資本化過程，也就是如何通過資本密碼獲得企業財富。

本書以財富密碼的三個方面、三種境界告訴大家：一個成功的企業家既要掌握管理密碼靠加法做大企業價值，也要掌握商業密碼靠乘法做大企業價值，更要運用資本密碼靠幾何級數做大企業價值。作為企業家懂得了如何改善企業管理，如何選對商業模式，如何精準資本運營，就能打開企業的財富之門！

作者簡介

馮鵬程

副教授，研究生導師、對外經濟貿易大學中國資本運營研究中心主任、高級會計師，橫跨政、商、學三界，已成功為上百家企業提供顧問諮詢、融資上市和併購重組等服務。曾先後就職於外經貿部（現商務部）、中國外運合力集團。

二十餘年的企業管理和資本運作實戰經驗，常年在清華大學、北京大學、中國人民大學、西南財經大學等知名學府EMBA班、總裁班講授解密企業財富密碼系列課程，如今已有數萬名企業家親臨課堂，理論聯繫實際、深入淺出授課方式和風趣幽默的語言風格備受學員好評。

主講課程：“資本運營”“商業模式”“財務管理”“巨觀經濟與企業戰略”“企業國際化”等。

經過多年潛心研究，在資本運營、商業模式和財務管理的課程講授和實踐基礎上，開發了《企業財富工場特馴營》。邀請投資機構、律師事務所、會計師事務所、券商和銀行等各大專家，現場為學員提供顧問諮詢服務，解答企業在管理、經營和融資中出現的各項難題。並為學員企業提供項目路演機會，優秀的學員將有機會獲得多達數千萬元的投資，切實解決廣大中小民營企業融資難的問題。

簡要目錄

第一篇 企業幹得好，不如賣得好

第一章 企業財富密碼解開企業家的大惑

一、企業家普遍面臨的三個困惑

1.企業做什麼能賺錢

2.企業怎樣做，才能輕鬆賺錢

3.怎樣讓利潤成倍地變為企業財富

二、企業的財富增值密碼

第二章 為什麼企業幹得好，不如賣得好

一、幹得再好只能賺個利潤

二、賣企業能使企業財富倍增

1.企業幹得好，不如企業賣得好

2.企業家要轉變觀念，重視資本運作

三、從實例看資本運作的威力

1.電梯裡的“三國”大戰

2.分眾與聚眾的資本賽跑

3.譚智漂亮的資本運作

4.資本是一把雙刃劍

第二篇 企業賣得好，先要幹得好

第三章 乾好企業，行業選擇很重要

一、管理密碼之戰略管理：選行業

1.企業家要選準行業

2.選擇行業要用數字說話

二、什麼樣的行業最好

1.先收錢、後辦事的行業最好

2.錢貨兩清的行業比較好

3.先辦事，後收錢的行業最差

三、什麼樣的企業投資者最喜歡

1.順應國家的政策導向

2.符合資本市場的要求

3.達到高質量的利潤標準

4.實現良性的利潤結構

5.企業必須在行業中占據重要地位

第四章 幹得好不好，財務管理是基礎

一、管理密碼之財務管理：管好錢

1.企業家要重視現金

2.企業的困惑源於管理密碼缺失

二、財務管理的十五字秘訣

1.找到錢

2.花好錢

3.管好錢

4.分好錢

5.錢生錢

第五章 乾好企業，商業模式是關鍵

一、商業密碼之商業模式：看利潤

二、利潤最大化的秘訣一：擴大收入

1.滿足客戶需求

2.產品優勢組合

3.創新盈利方式

4.企業輕資產化

三、利潤最大化的秘訣二：降低成本

1.變動成本與固定成本

2.變動成本可控空間小

3.控制固定成本的方法

4.、控制成本的同時要增加收入

第三篇 企業賣得好，財富倍數增

第六章 賣企業的秘訣

一、企業賣好企業的前提條件

1.企業家要有好心態

2.制定清晰的資本戰略

3.聘請外部專家

二、找對投資者

1.認清投資者類型

2.選擇行業內的佼佼者

3.名氣要門當戶對

4.不同階段找不同的投資者

三、 做好企業包裝

1.了解投資者的本質

2.好包裝就是講個好故事

3.寫好商業計畫書

四、做好融資談判

1.怎么跟投資者去談判

2.投資協定簽署及應注意的問題

第七章 如何通過上市賣企業

一、想清楚要不要上市

1.企業上市不可避免

2.企業上市的好處

3.為什麼有的企業不願上市

4.企業上市的代價

二、什麼樣的企業適合上市

1.企業上市的幾個前提

2.發審委對擬上市企業的要求

三、企業上市的準備工作

1.一個好故事

2.持續的盈利能力

3.漂亮的報表

4.良好的公司治理結構

四、企業上市的路徑選擇

1.上市時機

2.上市地點

3.上市方式

4.確定上市價格

五、 企業上市的秘訣：八步上市法

1.做好知識準備

2.選擇中介機構

3.IPO籌劃

4.股份制改組

5.制度設計

6.了解IPO被否的原因

7.製作申報材料

8.發行股票

第八章 如何通過併購賣企業

一、併購是企業家的必修課

1.從歷史故事看併購的特點

2.併購是企業發展的需要

3.要么併購，要么被併購

4.併購應該雙贏

二、併購與反併購

1.什麼是併購

2.反併購的手段

三、併購的操作步驟

1.明確併購需求，制定併購戰略

2.組建併購小組，聘請併購顧問

3.篩選和確定目標企業

4.簽訂併購意向書

5.盡職調查

6.制訂業務整合計畫

7.企業估值

8.談判

9.融資

10.設計併購方案

11.簽署併購協定

12.並更登記

13.併購整合

第九章 案例評析：分鐘併購聚眾、框架

一、聚眾競爭失利是因為資本運作水平不足

1.分眾是上市成功源於掌握了財富密碼

2.聚眾競爭失利是因為資本運作水平不足

3.框架巧用資本運作手段實現財富擴張

二、案例的啟示

1.事實一再驗證“馮氏企業財富理論”

2.併購雙方都是贏家

三、實現企業財富的三個境界

1.最低境界

2.中等境界

3.最高境界