以銷定進

定義

以銷定進 根據不同的供應對象、範圍和商店的規模、資金情況，從銷售的實際需要出發，確定購進商品的數量、花色、品種和規格。這是零售商店做好商品購進和銷售工作的一項重要原則。其作用是：有助於更好地為廣大消費者服務，滿足其需要；有利於擴大銷售，保持合理的庫存，從而加速商品周轉，改善經營管理，提高企業的經濟效果。

採購策略

1.對銷售量一直比較穩定，受外界環境因素干擾較小的日用品，可以以銷定進，銷多少買多少，銷什麼買什麼。

2.對季節性商品要先進行預測，再決定採購數額，以防止過期造成積壓滯銷。

3.對新上市商品需要進行市場需求調查，然後決定進貸量。銷售時，商店可採取適當廣告宣傳引導和刺激顧客消費。