基本介紹
- 中文名：交涉的戰略
- 作者：俞凌雄
- 出版社：中國商業出版社
- 出版時間：2011年5月
- 頁數：157 頁
- 開本：32 開
- 裝幀：精裝
- ISBN：9787504471765
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
《交涉的戰略(精)》(作者俞凌雄)通過對“交涉中的博弈論”、“交涉的理論方法”、“理想的交涉模式”以及“交涉的實戰案例分析”的系統詳述，來增強對交涉的深入認識和實戰能力。
本書力圖宣傳一種友好解決衝突、實現長期友好合作的理念，以避免利益紛爭中兩敗俱傷的惡鬥；力圖傳授一些友好解決問題和實現雙贏的有效方法，避免以奸詐之術贏得一時而埋下仇恨的短期行為。
作者簡介
華人頂尖總裁導師
被譽為“中國總裁實戰培訓第一人”
最受華人企業家歡迎的培訓大師之一
匯聚控股集團董事局主席
匯聚國際教育集團董事長
青海省慈善總會名譽會長
匯聚慈善基金創始人
浙商研究會高級榮譽顧問
數十家集團及上市公司高級顧問
暢銷著作：《總裁實戰管理》、《小敗局》、《19～39歲職場達人 鍛鍊你的工作肌肉——俞凌雄工作方法》
目錄
前言
第1部 批判性思維
第1章 交涉理論的展開
1．1 交涉的概念與思維方法
1．2 用二分法交涉
1．3 用演繹法交涉
1．4 用歸納法交涉
1．5 演繹法和歸納法並用
第2章 善用批判性思維
2．1 批判性思維
2．2 歸零思維
2．3 如何進行批判性思維
第3章 構建理論性主張
3．1 著手課題
3．2 假設思維
3．3 構建理論性主張
3．4 框架結構的案例
第2部 交涉模式
第4章 交涉中的博弈論
4．1 博弈論的概念
4．2 博弈論在交涉中的套用
第5章 理想的交涉模式
5．1 討價還價式談判
5．2 原則式談判
第3部 實踐戰略式交涉
第6章 知人知事
6．1 區別人和事
6．2 知人
6．3 知事
第7章 交涉實戰
7．1 把握交涉的主動權
7．2 頭腦風暴
7．3 溝通
7．4 傾聽
附錄 交涉戰術和應對方法
