交好朋友做大生意

交好朋友做大生意

《交好朋友做大生意》是2008年06月01日由中國華僑出版社出版的一本圖書,該書主要講述了社交及人際交往方面的知識。

基本介紹

  • 書名:交好朋友做大生意
  • 作者:王志剛
  • ISBN:9787802225657
  • 頁數:307
  • 出版社:中國華僑出版社
  • 出版時間:2008-06-01
前言,目錄,第一章 樹立良好的社交形象,第二章 有選擇性地結交朋友,第三章 安全渡過社交“雷區",第四章 編織完善的人脈網路,第五章 要做生意先學會應酬,第六章 不可忽視的感情投資,第七章 將小生意一步步做大,第八章 成功收賬把生意做活,

前言

偉大的俄國作家果戈理曾經說過這樣一句話:“每個人的身上都有別人沒有的東西,每個人最為敏感的那根神經都會與別人不同。因此,只有友好地交流和溝通,然後互相幫助,才能保證自己和別人能夠將事物看得更清楚、更全面。”
的確如此,每個人的自身條件都是有限的。要想在有限的生命里成就一番輝煌事業、壘起一座光燦金山,就必須懂得利用別人的優勢來彌補自己的不足。漢高祖劉邦當初不過是個小小的亭長,而最終卻能成就帝王霸業,這是為什麼呢?他曾經自我分析道:“夫運籌帷幄之中,決勝千里之外,吾不如子房;填國家,撫百姓,給餉饋,不絕糧道,吾不如蕭何;連百萬之眾,戰必勝,攻必取,吾不如韓信。三者皆人傑,吾能用之,此吾所以取天下者也。”
硝煙瀰漫的戰場已經在歷史中沉睡,但激烈的競爭並沒有退卻半分顏色,在沒有硝煙的商場中拉開了序幕,並一步步公開化、普遍化。“君要臣死,臣不得不死”的年代已不復存在,在人人平等的社會裡,任何人都沒有權力和能力來控制或使用任何一個其他的人,但要想在變幻莫測的商戰中成為一個成功的生意人,同樣需要得到他人的支持和幫助。正因為如此,人脈對於生意人來講,顯得至關重要。
什麼樣的人脈關係對生意最有用呢?
首先,人脈關係要具有嚴密性、廣泛性和全面性。一旦你的人脈關係具有了這樣的性質,你就知道什麼樣的人能夠給你帶來什麼樣的幫助,從而有效擺脫“病急亂投醫”的困境。
其次,在人脈關係的基礎上,要善於發展“有用”的朋友。畢竟,每個人的精力有限,不可能與人脈關係中所有的人都能夠“親密接觸”,有選擇地結交一些朋友是必要的。
不過,要想建立良好的人脈關係並不是一廂情願的事情。要想與別人搞好關係、結交朋友,首先要引起別人的好感。良好的社交形象、遊刃有餘的應酬術等都是讓別人產生好感的良好途徑。除此之外,不輕易樹敵能夠幫助你安全渡過社交“雷區”,適量的感情投資能夠幫助你加深人脈關係。
有了這些鋪墊之後,生意便可以一步步做大。正所謂“工欲善其事,必先利其器”,有了人脈這塊磨刀石,生意上的困難將會如鐵鏽般被打磨殆盡。此時的你,將會如一把剛出鞘的鋒利寶劍,在生意場上穿梭自如,用一筆筆財富驗證你的成功!
本書緊緊圍繞上面提到的這些方面,具體闡述了如何打造黃金人脈的步驟和方法。該書內容通俗但不俗氣,適合各個發展階段的生意人、各階層文化水平的生意人。希望本書能夠拋磚引玉,使讀者能夠從中揣摩、引申或推演出更加完美的生意經,以穩健的步伐迅速向成功和財富邁進。

目錄

第一章 樹立良好的社交形象

1、注重儀容和服飾/003
2、保持整潔清爽的形象/010
3、把握好語言尺度/012
4、用眼神和握手來打動對方/017
5、做一個忠實的聽眾/021
6、用微笑迎接他人/025
7、調動你的幽默細胞/028
8、誠實守信是社交中的通行證/042
9、拜訪也要有方法/046
10、名片的使用/049
11、了解異地的禮儀習俗/051
12、開玩笑要把握分寸/056
13、讓交談變得自然親切/058
14、養成良好的談吐習慣/060

第二章 有選擇性地結交朋友

1、多交“有用”的朋友/065
2、如何選擇朋友/067
3、讓自己有更多的“閃光點”/072
4、與成功者交朋友/075
5、善於結交身邊的“貴人”/077
6、從同學中發展朋友/081
7、結交有優勢的人/083
8、不要因小矛盾失去朋友/085
9、認真對待突然“升溫”的友情/087
10、保持距離,劃分等級/088
11、與批評你的人做朋友/091
12、與有名望的人“牽手”/094

第三章 安全渡過社交“雷區"

1、不要與他人抬槓/101
2、避免與他人爭論/104
3、與自己不喜歡的人交往/107
4、與不喜歡自己的人交往/110
5、給他人留足面子/112
6、不要故意貶損他人/116
7、如何與不同類型的人打交道/119
8、為人處事要外圓內方/121
9、對商場無賴不要心存幻想/125
10、控制自己的憤怒情緒/128
11、故意示弱消除對方敵對心理/130
12、不要直接改變他人的想法/133
13、學會與他人分享榮耀/140
14、九種不受歡迎的生意人/143

第四章 編織完善的人脈網路

1、人脈是最有用的潛資源/147
2、人脈是通向財富的捷徑/150
3、主動與陌生人交往/152
4、用心記住他人的名字/156
5、如何與陌生人進行交談/160
6、與上級搞好關係/163
7、與親戚搞好關係/165
8、與同鄉搞好關係/169
9、與同學搞好關係/172
10、從關係中找關係/174
11、將人脈滲透到多個領域/177
12、建立企業人脈的12個原則/179
13、整理自己的關係網/187
14、修補自己的關係網/190

第五章 要做生意先學會應酬

1、尊重客戶四要點/195
2、商務拜訪須知/197
3、如何舉辦宴會/200
4、如何接待客戶/203
5、做一個令人滿意的客人/206
6、不要讓吃相影響你的形象/208
7、請客吃飯應注意的問題/210
8、如何在酒桌上說話/213
9、如何敬酒、勸酒和拒酒/215

第六章 不可忽視的感情投資

1、使自己多點人情味/219
2、養成樂於助人的好習慣/222
3、常懷一顆感恩的心/225
4、把人情做足/227
5、雪中送炭更能打動人心/231
6、精神鼓勵重於物質獎勵/234
7、小的付出換來大的收益/235
8、多請朋友到家坐坐/237

第七章 將小生意一步步做大

1、如何進行談判/241
2、談判中的20字訣/244
3、如何進行商務簽約/247
4、給對方更多的盈利空間/250
5、順利賣掉商品的幾種技巧/251
6、談生意時不能急功近利/257
7、進攻是最好的防守/261
8、弄虛作假難以做成生意/265
9、找一個能幹的合伙人/267
10、利用“光環效應”/270
11、生意場上多交朋友/272
12、拿別人的錢做生意/277
13、先吃虧,後贏利/279
14、不要違背他人的原則/282

第八章 成功收賬把生意做活

1、重視客戶信用調查/287
2、分析客戶拖欠款額的原因/289
3、把握收賬要領/292
4、區分類型,因人而異/294
5、摸清對方底牌,確定自己底線/299
6、收款六點訣竅/301
7、巧妙應對欠款客戶/303
8、追款過程中的注意事項/306

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