作者為資深亞馬遜賣家，本書對亞馬遜跨境電商運營做了詳細介紹，內容包括開店準備、產品開發和供應商篩選、Listing建設、站內廣告、站外引流、庫存管理、產品Review、數據工具、品牌保護、賬號安全等內容。作者認為站內廣告和站外引流可以帶來巨大的流量，使利潤大幅提高，應該引起廣大亞馬遜賣家的注意。
基本介紹
- 書名：亞馬遜跨境電商運營實操手冊
- 作者：楊舸靂 著
- ISBN：978-7-121-37329-9
- 頁數：200頁
- 定價：59.00元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2019年9月出版
- 開本：16開
內容提要,目錄,作者簡介,
內容提要
《亞馬遜跨境電商運營實操手冊》旨在幫助新手賣家儘快熟悉亞馬遜平台並掌握在亞馬遜平台上的運營技巧。本書共16章，介紹了開店、選品、上架、發貨、站內廣告、站外引流等內容，希望讓新手賣家學習到有用、核心的在亞馬遜平台上運營的知識。
《亞馬遜跨境電商運營實操手冊》適合個人創業者、創業型公司和所有想做或已經在做跨境電商業務的人閱讀。
目錄
第1章 在哪裡開店 1
1.1 開店前的準備 1
1.1.1 開店的費用 1
1.1.2 註冊賬號所需的材料 2
1.2 開店 3
1.2.1 自註冊和全球開店註冊 3
1.2.2 在美國站、歐洲站、日本站、印度站開店的要求 4
1.3 在歐洲站開店的注意事項 6
1.3.1 選擇賬號所屬的註冊公司 7
1.3.2 KYC審核 8
1.3.3 VAT 9
第2章 產品開發和供應商篩選 10
2.1 產品為王，請學會產品開發 11
2.1.1 如何選對類目 11
2.1.2 如何選擇合適的產品 12
2.1.3 季節性產品、節假日產品、常年性產品 17
2.1.4 產品的大小 17
2.1.5 產品的利潤 18
2.2 找準合適的貨源 18
2.2.1 找準適合公司定位的產品 18
2.2.2 找準合適的供應商 19
第3章 如何做好Listing的基礎建設（一）：標題！標題！標題！ 21
3.1 標題的兩個要素 21
3.1.1 標題的可讀性 22
3.1.2 標題的可搜尋性 22
3.2 標題的要求與制定 23
3.2.1 官方對標題的要求 23
3.2.2 亞馬遜部分賣家的產品標題情況 24
3.2.3 標題打造的方法 26
3.3 標題中的關鍵字來源 27
第4章 如何做好Listing的基礎建設（二）：你只有九張圖片表達自己 30
4.1 與產品相關的圖片的來源 30
4.2 是用七張圖還是用九張圖 31
4.3 亞馬遜官方對圖片的要求 33
4.4 如何做好九張圖片 34
4.4.1 圖文並茂—突出產品的賣點 35
4.4.2 圖文並茂—突出買家關注的產品通有缺陷 36
4.4.3 圖文並茂—突出產品的屬性、尺寸等 36
4.4.4 圖文並茂—各項認證和證書 38
4.5 如何防止圖片被盜用 39
第5章 如何做好Listing的基礎建設（三）：Bullet Point和關鍵字設定 41
5.1 如何寫好Bullet Point 43
5.1.1 怎樣才算好的Bullet Point 44
5.1.2 如何提煉出好的Bullet Point 46
5.2 如何寫好產品長描述（description） 50
5.3 圖文版產品詳情頁面 52
5.4 Search Terms填寫 56
5.4.1 如何填寫Search Terms里的關鍵字 56
5.4.2 設定了Search Terms卻找不到產品的原因 58
第6章 請用50%的時間最佳化站內廣告 59
6.1 亞馬遜站內廣告為何如此重要 59
6.2 亞馬遜站內廣告的分類 60
6.3 亞馬遜站內廣告—付費廣告 61
6.3.1 廣告術語 64
6.3.2 亞馬遜付費廣告剖析 66
6.3.3 如何做廣告 69
6.3.4 如何最佳化廣告 76
6.4 亞馬遜站內廣告——標題搜尋廣告 80
6.5 亞馬遜站內廣告——產品展示廣告 83
第7章 亞馬遜站外引流（一）：Deal（秒殺）網站如此有用 85
7.1 Deal網站的選擇 87
7.2 Deal網站介紹 89
7.3 做Deal活動的步驟 99
第8章 亞馬遜站外引流（二）：網路紅人推廣竟然可以如此有效 104
8.1 網路紅人行銷的投入產出比 105
8.2 網路紅人行銷的平台 106
8.2.1 Instagram 106
8.2.2 YouTube 109
8.2.3 Tomoson 110
8.3 網路紅人的參與方式 110
第9章 亞馬遜站外引流（三）：Facebook廣告驚人的高性價比 112
9.1 Facebook廣告與Google廣告對比 112
9.2 完善你的Facebook賬號信息 113
9.2.1 完善你的Facebook冬粉主頁 114
9.2.2 為你的Facebook賬號創作內容 114
9.3 Facebook廣告介紹 115
9.3.1 怎么做好一個Facebook廣告 116
9.3.2 如何追蹤你的Facebook廣告是否有效 116
第10章 管理亞馬遜庫存 118
10.1 FBA入庫的操作步驟 118
10.2 倉儲費用 127
10.3 庫存績效指標介紹 128
10.4 如何提高庫存周轉率 130
10.4.1 精準入FBA倉庫 131
10.4.2 靈活運用coupon促銷 136
第11章 亞馬遜的產品Review 141
第12章 海外收款 151
第13章 數據工具，讓工作更有效率 153
13.1 運營工具 153
13.2 ERP工具 155
13.3 物流類工具 156
13.4 辦公協同工具 158
第14章 請重視並保護好品牌 160
14.1 為什麼要申請品牌 160
14.2 亞馬遜品牌保護的方式 160
14.2.1 Brand registry 161
14.2.2 Transparency 167
14.2.3 Brand gating 170
第15章 數個賣家和官方高管的訪談 171
15.1 呂毅訪談 171
15.2 金忠平（Peter）訪談 174
15.3 鄧聚（Michael）訪談 177
15.4 亞馬遜物流經理訪談 180
第16章 賬號安全的注意事項及申訴方法 181
16.1 賬號安全的注意事項 181
16.2 A-to-z 183
16.3 各類申訴 184
16.3.1 對自發貨物流績效不達標的申訴 184
16.3.2 對Safety Incident的申訴 187
16.3.3 對侵權的申訴 190
作者簡介
楊舸靂，紐約州立大學石溪分校經濟學學士，紐約州立大學石溪分校MBA，正在學習編程，經營2012年在紐約成立的Double Lighten Technology Inc.，該公司主營電子類產品，通過跨境電商B2C方式銷售
