五星衛視，五星衛視為國際衛星電視運營機構，持有澳門政府頒發的牌照，總部在香港，並在北京、台北、北美、東南亞設有辦事處和分支機構，2000年9月獲中國政府大陸落地許可。節目從澳門播控基地升空，分別通過亞洲2號、3S系列衛星覆蓋亞洲、東歐、大洋洲等74個國家和地區，西歐和美洲也即將收到五星衛視的信號。
基本介紹
- 中文名：五星衛視
- 外文名：Five-Star Satellite TV
- 總部：香港
- 大陸許可時間：2000年9月
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介紹
2000年9月,又有一套新的境外節目經過電總局批准可以中華大地落地,這套節目就是剛開辦不久的“澳門五星衛視”。澳門五星衛視是由五星傳媒控股公司投資設立的國際衛星電視機構,總部設在香港,其商業運營機構是中國五星媒體(澳門)有限公司,並北京、台北及北美、東南亞設立辦事處和分支機構。
澳門五星衛視
澳門五星衛視五星衛視不同於其他電視台的平台概念，除了很少一部分具有品牌意義的節目自製外，大部分節目來自國內外優秀節目製作商，五星所要做的就是選擇。對此，五星衛視全球市場總裁戴定南比喻說：“到處都是牛奶，何必自己再養奶牛？作為剛剛起步的電視新生代，它的身份和節目製作實力都不可能與中央電視台相比，它必須另闢蹊徑，必須建立概念優勢；它必須租機場、買飛機來與火車競爭，而不能還在‘火車概念’上與鐵路掰腕子。”
據了解，五星衛視節目的檢選標準來自於市場，來自於用戶，就此它建立了包括觀眾、廣告商、節目交易商及專家的“四級陪審制”。不管收視率，一個欄目維持20年，一個主持人幾十年不下台，這類的事情是不會發生在五星衛視的。
建檯曆程
1999年11月，劉遲與劉揚決定創建澳門五星衛視。隨後，劉遲與劉揚開始搭建五星衛視的構架，進行資金的運作。
2000年9月20日，五星衛視獲得由中國廣播電影電視總局簽發的許可落地的批文；
2000年12月25日，五星衛視與CITV（中國國際電視總公司）簽約，CITV成為五星衛視中國落地獨家代理，完成了五星衛視在中國最終的合法許可。
2001年1月1日，落地權批文正式生效。"擁有了落地權，只要嚴格按照國家的政策和法規做事，吃透用好政府給予的政策，等於我們將合法擁有3000萬中國用戶。"五星的目標是在三年內達到1000萬海外華語客群，而海外華人市場的總體容量是5000－6000萬人。
劉揚認為，五星衛視之所以能夠獲得政府方面的支持，應該說與它的澳門背景有關。對於那個幾乎還處在處女地階段的傳媒市場，扶持第一家中資控股的當地衛視媒體不僅僅是出於政治上的考慮。架構國際化公司五星衛視的中文標準詞叫"澳門衛視五星台"，中文簡稱"澳門五星衛視"或"五星衛視"。
命名“五星衛視”
劉遲與劉揚為他們的衛視起名叫"五星"。二劉對"五星"概念最初始的解釋是代表大中華和中華文化，金、木、水、火、土，或者仁、義、禮、智、信。在西方，五星（FIVE STAR）又是最高品質的象徵。他們的思緒在飛機上飄起來，那時候，概念在天上，生意也在天上。20世紀90年代出土於新疆的一件漢晉時代的織錦上，寫著一句神秘的卦辭："五星出東方利中國。"後來二劉知悉後，臨摹下來，仔細裝裱，懸掛在劉揚那間不事張揚的辦公室里。"它是我們公司的圖騰。"劉揚似乎對那個古董充滿敬意。"中國的意見和華人的聲音便是五星衛視這樣的傳媒最值得開發的資源。"劉揚說。"很久以來，西方傳媒一直在統治著全球的輿論導向、控制著裁判權，他們不了解中國，也不喜歡了解中國和中國人。但是，現在情況不同了，中國正在強大起來，世界各地的華人對這個地球的影響力也越來越大。"
訂立五星衛視策略
五星定下了自己的策略：背靠大陸，走向海外。"五星的市場在海外，不是很在乎大陸的市場。"劉揚說。公司創立之初，給劉揚記憶深刻的一句話是"天堂有路，看你會不會走"。這是全國政協常委、澳門知名商人吳福老先生對二劉說的。在澳門回歸中國以前，吳福擔任董事長的宇宙衛視是澳門政府給予衛星電視牌照的唯一機構。2000年1月25日，二劉從澳門宇宙衛星電視有限公司依法獲取了衛星電視牌照後數月，他們又注資宇宙衛視，成為該公司最大股東。
2000年4月25日，中國五星媒體（澳門）有限公司在澳門成立，這個公司（澳門五星）目前在五星集團內的地位是五星衛視的管理機構，由香港五星傳媒控股有限公司（香港五星）控股。後者則由準備將來上市的五星衛視控股有限公司全資擁有。這個在開曼群島註冊的公司已經或者正在吸引許多國際投資人。在這個公司集團中，中資占據絕對控股地位。
五星衛視的各個頻道皆以公司化運作。這些頻道公司都是香港五星傳媒控股的全資子公司，獨立負責運營各個電視節目頻道的節目製作、包裝和供應，公司領導人由香港五星委派，運營資本也由香港五星提供。
2000年12月，五星傳媒北京辦事處成立，負責五星衛視在大陸地區的事務。至此，五星衛視內部基本的架構已經完成。
頻道
五星衛視已開播的頻道有：
流行頻道（Popular Channels）
財經頻道（CNBC）
發展規劃
據五星衛視行政總裁趙聰透露，五星衛視計畫籌組一項約5000萬美元的上市融資，若進展順利，可望於年底完成。此外，五星衛視還正與多家海外媒體機構和風險投資基金洽談入股事宜。
五星衛視的外購片和自己製作的節目比例為70%和30%。雖然經營成本中逾60%至70%為外購節目的開支，但趙聰說五星衛視的經營成本，僅及傳統自己製作節目的電視台的三分之一。
該集團目前針對15歲至35歲年青人的時尚頻道(Pop Channel)每日以8小時的節目滾動播映，另加一兩小時的財經節目。趙聰預期，明年底時尚頻道的節目可增加24小時，並於明年中考慮將財經節目獨立一條頻道播放。他還說，五星衛視通過在內地的3星級以上酒店、涉外賓館及和各省市有線電視台合作，覆蓋的收視戶數約1000萬戶，預期明年收視戶數增加至逾1500萬戶。目前廣告收入占整體收入的比重逾70%。不過，趙聰說，用戶收費將成為五星另一主要收入來源。該台現逐步向用戶收費，估計用戶費用和轉售節目費用未來將占集團約一半收入比重。
五星衛視節目走的是精品道路。其“流行頻道”已開播，並將陸續推出“假日”“網路”等其他十多個專業頻道。記者看了一盤“五星衛視流行頻道欄目推介”VCD，這是一個給青年人做的時尚頻道：《大片黃金檔》、《親子時間》、《悅目時間》、《私人時間》，還有“打包歷史之愛、人類之愛”的《五星言情劇場》，以及“運程各各”“星座每每”“星風暴”“催眠時間”等欄目。
澳門五星衛視
公司總裁兼執行長劉揚--在生物學上，“雜交”是優良品種產生的基本前提。
---但“雜交”優勢無法掩蓋這樣的事實：五星衛視聲稱倚靠祖國大陸市場，但作為外資電視卻不得不小心避開政策雷區，在全球傳媒大亨不屑顧及的中國市場縫隙中投機生存。這張“大中華區電視傳媒”的標籤，令五星衛視看起來前途光明，但在實際操作上卻步步困窘。
轉變
---如果按照劉揚最初的意志發展，五星衛視至今或許已是路人皆知。
---1999年11月，下海的傳媒人劉揚和美籍華人劉遲決定創辦一家電視台。中國大陸禁止民營資本進入電視傳媒領域，香港電視市場的競爭又過於激烈，於是二劉認為澳門是既能望大陸市場，又能避開政策禁區，同時競爭密度相對較低的最佳地區。
---2001年1月，澳門剛剛回歸祖國之際，劉揚從當時澳門唯一衛星電視牌照擁有者——澳門宇宙衛視那裡獲得經營牌照。此後，二劉向海外投資基金大講如何拓展最有潛力的中國大陸傳媒市場。在海外基金支持下，二劉入股澳門宇宙衛視，並開始籌劃頻道經營。2001年4月25日，五星衛視的商業運營機構中國五星媒體(澳門)有限公司成立，其母公司是在開曼群島註冊、總部設在香港的五星傳媒控股有限公司。二劉並沒有投入太多現金，卻以牌照、故事、概念等各種軟硬指標占據絕對控股地位。幾次私募之後，海外風險資金不斷湧入，但最初的概念投資人劉遲和概念執行人劉揚兩人卻保持絕對控股。
---這就像網際網路時代一樣，一切都是從講故事開始。
---在租下衛星鑫諾一號上的轉發器後，五星衛視成了飄在天上的電視台。精於平面媒體經營但並不熟悉電視傳媒的劉揚當時想得很簡單：五星衛視一年只需要一個億的投資，三五千萬元做電視節目，其餘均用於市場推廣。
---按照中國政府的相關規定，境外電視進入中國需要落地許可，但“落地”與其說是劃定境外電視在中國的傳播範圍，不如說是境內接收的限制，就算境外電視拿到三星級以上賓館和涉外公寓的落地許可，賓館公寓如不接收，落地權也只是空談。由於衛星電視的廣告收益與收視緊密相連，頻道推廣也就成了境外頻道經營的關鍵。
---為了統一管理，廣電總局指定中國國際電視總公司(CITV)為境外頻道在國內推廣的惟一代理。但在實際運作中，CITV自身力量有限，推廣力度和廣度並不令境外頻道滿意，於是境外頻道組織強大的推廣隊伍協助CITV。奇妙的是，協助者的作用往往居於主席。也有心急者不依牌理，香港東風衛視雖然沒有落地許可，但頻道推廣遠超賓館與涉外公寓範圍，獲得廣泛收視。五星衛視一開始也打算這么做。
---此類推廣沒做多久，五星衛視從海外基金的反饋中意識到，投資人和資本市場十分關注公司運營是否合法，僅憑“在中國市場合法運營”就可以賣個好價錢。也幸虧五星衛視撤退及時，2001年末，中國政府對非法衛星接收進行嚴格清查，在中國市場推廣最廣泛也最成功的鳳凰衛視瞬間在居民小區沒了蹤影。
---借澳門回歸的東風，2000年9月，中資控股的五星衛視獲得廣電總局簽發的許可落地的批文，五星衛視終於有了大陸三星級以上賓館和涉外公寓的合法市場。
---與獲得落地許可的其他21個電視頻道相比，五星衛視既沒有全球傳媒大亨做靠山，也沒有紮實的頻道經營經驗。而對靠廣告生存的衛星電視，僅靠三星級賓館和涉外公寓這樣的覆蓋根本不可能獲得良好的廣告收益。如果說其他倚靠傳媒大亨的頻道可以不在乎贏利，靠基金支持的五星衛視卻不可能如此逍遙面對。
---劉揚說，既然跨國傳媒集團在三星級以上賓館和涉外公寓這樣的市場中不會淄銖必爭，他們不屑的縫隙就是五星衛視的生存空間。
---很顯然，三星級以上賓館和涉外公寓的“小眾”不是廣告的理想對象，但卻是劉揚眼中的商務精英，他們年輕、有活力、身居要職、消費能力旺盛。如果能與這些精英建立起穩定的收視契約關係，當精英們成為五星衛視的財富時，就有可能將關係轉換為生意。
---這樣一來，傳媒就成了市場行銷的工具。劉揚將已於2001年8月正式開播的流行頻道視作到達白領用戶的旗幟，覆蓋儘可能地廣泛，用戶免費收看，頻道經營以廣告為主。現在正在試播的每天2個小時的財經頻道則是五星衛視未來的拳頭產品，以付費方式經營。優秀的、有價值的財經信息吸引用戶付費，在付費管理中掌握用戶，就可以建立起廠商與用戶的商業關係。而這些有價值的用戶將會在收視費和商業分成兩方面為五星衛視帶來源源不斷的利潤。“五星衛視將成為傳媒、商業、投資銀行雜交的‘騾子’，傳媒是市場行銷，商業中介可能成為主要收入來源，投資銀行為商業提供金融服務。”劉揚這樣構想。
---面對記者的不理解，劉揚並不想過多闡述，以免泄了五星衛視的“真氣”。但他舉例提醒：“例如財經頻道的訂戶兩年後可以八折買車，或是一年後五折買筆記本電腦，而我的用戶都是價值較高的‘小眾’，這就是傳媒帶來的商業生意。”
---這樣的經營思維與網際網路“電子商務”概念可謂大同小異。但有傳媒投資人指出，五星衛視將投資銀行納入雜合體，要么是一廂情願，要么就是不懂金融，甚至不懂金融用語。從五星衛視利用傳媒帶動商業經營來看，相應的金融服務更應該叫做融資租賃，以便為用戶提供消費信貸等服務。投資銀行的業務主要是併購和上市，對五星衛視的商業經營並無助益。融資租賃在潛層次上可以成為五星衛視財經頻道的促銷手段，在深層次上可以發展為財務公司，為商業交易提供金融服務。但其成本相當龐大，在中國經營金融產品障礙重重。
利益
---據說劉揚當前最大的煩惱就是如何讓營收達到投資人期望的數值，“雜交”起碼會在構想的商業模式上表現出較多的贏利點。
---在面向中國市場的境外傳媒中，五星衛視在內容上沒有任何核心優勢，但五星衛視並不打算通過內容製作來保證自己在市場中的不可替代性。“過剩經濟的時代，不僅節目，連生產節目的才華和思想都在過剩。”五星衛視全球市場總裁戴定南在接受記者採訪時說。因此，五星衛視運營的頻道，其內容由國際一流內容提供商提供，如路透、布隆博格、MTV等，這也是五星衛視從試播到開播一年來最大的成本，按五星員工的說法“燒錢速度比網路還快”。成立至今，3個多億已煙消雲散。
---剛剛開始頻道運營的五星衛視確實還處在投入的創業階段，它對國際資本的唯一亮點就是合法落地權，而巧妙之處還在於五星衛視獲得的是電視台的落地批文，而不僅僅是電視台的某個頻道，這意味五星衛視籌劃中的財經頻道也將獲得合法的政策保障。因為這個稀缺資源，拎著錢袋子找劉揚的海外資金大有人在，包括全球傳媒業排名第二的維亞康姆(Viacom)。
---劉揚否認曾與Viacom有過併購談判，但來自各方的訊息證實，Viacom曾就收購與五星衛視有過四五個月的接觸。劉揚不肯承認可能因為這則訊息招致“中資控股傳媒賣予外資”的傳聞，引來管理部門的調查，還因為在談判中，弱小的五星衛視很難體現自己的意志。“孫子跟爺爺是沒有講話權利的。在我做得不夠大，不夠有資格的時候，不能和真正的大佬合作，否則就會受欺負。”劉揚言下之意，並非不想賣，時機未到而已。
---儘管頻受基金眷顧，五星衛視仍沒有大手花錢的條件，因為頻道運營還不能為公司造血，依靠投資人輸血，五星衛視必須不停地製造期望和概念，讓更多的投資進來。五星衛視對經營之路的自我評價是：在製造第五個期望的時候，五星衛視的第一個期望或許真的實現了。
---公司已經虧了一年，五星衛視最初設定一個頻道帶一本雜誌的跨媒體經營模式，但目前伴隨流行頻道而生的《健康女孩》雜誌經營情況並不好，雖然五星衛視高管人員大都做過雜誌，卻依然力不從心。劉揚自言不能再繼續虧損，五星衛視目前期望一個“不虧損的商業模式”，這就是“傳媒+商業+投資銀行”的雜合體。但熟悉的平面出版生意都還沒有顯示出應有的潛力，五星衛視的高層管理者們有什麼信心去涉足毫不熟悉的領域呢？
---因此，五星衛視看起來急於從各種途徑獲利，企圖一口吃成胖子，棄重就輕，心態浮躁。但劉揚覺得，商人就應該重利益，而不應在乎利益以何種方式，從何種業務獲得。
---但五星衛視的多元業務擴展也是出於不得已，它一直在傳媒巨頭們不屑顧及的縫隙中生存。幸虧五星合作的一流內容提供商不十分在意即時利益，而是將利益分享放在五星獲得收益的未來；如果不是這樣，僅憑五星的資金實力，單單維持頻道運轉就會非常困難。
---而五星衛視的“雜交優勢”也並不是沒有問題：如果靠傳媒贏利，用戶雖然是有價值的“小眾”，但流動性強，忠誠度低，付費電視很難發展；如果靠商業贏利，傳媒則由產品變成了發展商業的市場行銷，由利潤中心變為成本中心，而忠誠用戶這一前提也並不存在；商業做不起來，銀行業務亦無用武之地。
---暫且還披著傳媒外衣的五星衛視十分慶幸傳媒巨頭對縫隙的忽視，在不被注意的縫隙中，包含了這樣一個大勢：中國經濟越來越廣泛影響世界，越來越多的中國人走向全球，他們需要中國的傳媒如影隨形。“背靠大陸，走向海外”進一步的闡述，就是用大陸市場吸引注意力，到海外市場實現商業經營。
---但要搭建商業平台，五星衛視必須從掌控用戶做起，而建立起直接掌控用戶的平台比提供傳媒產品要難得多。在傳媒產業價值鏈中能夠直接掌握用戶的無非是有線網路運營商和直播衛星運營商，而衛星電視只有和網路運營商結合，才有可能將用戶納入自己的運營範疇，否則，飄在天上的衛星電視根本無法掌握自己的用戶，而失去用戶，由傳媒激發商業生意的模式就失去了生存前提。通過掌控用戶建立傳媒運營平台，五星衛視的這個思路恰與新聞集團不謀而合。新聞集團在歐洲通過直播衛星運營建立了掌控用戶的平台，這讓其他媒體集團不得不通過新聞集團在歐洲實施落地，而任由新聞集團收取買路錢，但在歐洲運營平台的艱難支撐中，新聞集團幾欲破產。
---劉揚卻認為，只要祭起利益大旗，就可以所向披靡，如果五星衛視將傳媒利潤出讓給掌控用戶的運營商，就會比較容易地通過讓這些運營商實現五星的商業計畫，例如五星在美國以“一年的收視費全歸運營商”的承諾，很快簽下3000家酒店，這說明，利益是最好的通行證。而如若五星衛視能以此“養”成強勢運營商，就有可能和新聞集團這樣的大佬叫板。
---而市場相信，對沒有核心競爭力的企業來說，妄想越大，成功就會越趨近零。
---但在五星衛視最近的一次私募中，它的估值已高達到2.5億美元。劉揚說：“五星衛視能有今天是因為有一支製造期望，講故事的團隊，現在必須大換血，換成執行能力很強的團隊。”話雖如此，五星衛視製造的第六個期望，看起來仍是故事……
