互惠規範

互惠規範是指我們應當幫助那些幫助過自己的人。一些研究結果表明，人們更願意幫助那些曾經幫助過自己的人。Regan於1978年的研究證明了這一想法，人們偏愛互惠性的幫助。大學生成對進行測驗，每個被試的同伴都是秘密的實驗協助者。任務是做出認知和審美判斷。被試被分隔在不同的房間，要求他們對一系列照片做出評定，然後有一個短暫的休息。

一種實驗條件下，實驗協助者給被試以幫助。在休息的時候，實驗助手離開房間，買回兩瓶可口可樂，他將其中一瓶給了被試，並說：“我問過實驗人員能否買杯可樂，他說沒問題。所以我給你也買了一杯。”所有的被試都接受了可樂。第二種實驗條件下，研究者給被試和協助者提供飲料，並說“我給你們買了可樂。”第三種實驗條件下，無飲料提供。休息之後，研究者讓被試評定第二系列圖片。