基本介紹
- 中文名：2元店
- 商品價格：2元
- 出售類型：熱賣品
- 處境：市場前景不好
- 品牌類型：連鎖店和加盟店
- 貨源：當地拿貨和網上批發
- 參考：贏世界
簡介,市場分析,如何選址,現狀,品牌,貨源,
簡介
2元概念讓消費者喜不自勝，2元超市集服裝、飾品、化妝品、禮品、文體用品、家居用品、日用百貨、於一體。數千種風格，以其卓越的經營理念、良好的服務態度、低廉的價格，在各地迅速發展。對於每一個經營者來說，做生意通常都是以賺錢為目的的，要么價格便宜，薄利多銷；要么產品精美，以優質服務吸引人，因此，市場被分成了兩個或多個格局。然而浩瀚商海，潮流往往搖擺不定，抑或是在一種輪迴的狀態下，或輪番上場，或同台獻技。抓住的就是一個契合點。
市場分析
中國有將近14億人口、接近4億家庭，隨時隨地都在購買和消耗著家居日用品，沒有地點的差異、沒有時間的不同、沒有身份的高低，日用品的需求潛力是無限的，也是最為經久不衰的產業。有專業機構的市場調查顯示:中國的日用品零售市場，每年的銷售額大約在36000億元，按平均30%的盈利計算，年創益在10800億元以上。隨著人們生活水平的提高和消費理念的變化，以及對小型廉價超市認知程度的加深和認同，在近2年的時間裡小型廉價超市如雨後春筍般相繼登台，數量已達到2000多家，而且每年的增長速度超過了20%，也就意味著在未來5年內，還存在著近20000家這樣的小型廉價超市的發展空間，而年利潤保守估計也在500億元以上。 由此可見，小商品市場之大 在歐美已開發國家，小型廉價超市的出現相對較早，得到了市場的實踐驗證，其低廉的價格、精美的產品最受當地和外來人口歡迎，並且占到了當地零售額的30%。在日本，小型廉價超市甚至已經達到了與大型購物中心平分秋色的業績。真正品牌型的廉價超市以高品質商品、低廉的價格、新穎的款式，形成與其他大型超市所不能比擬的優勢。無論經濟實力如何，是普通百姓還是高級白領，都願意到廉價超市購買生活用品，而且把這樣的消費方式當作是一種時尚行為。 中國市場隨著國外像家樂福一樣超市的大量湧入，國內大型購物中心也相繼出現，這樣一來大型購物中心或超市的市場在國內大中型城市已經趨於飽和狀態，但是大型超市的規模大、投資大等問題都限制了在大中城市以外的區域發展。正是基於對這種情況的深刻認識和分析，市場上推出了為數不少的2元超市，正好彌補了大型超市的不足。2元超市更新了一個時代，把流行，時尚的元素帶入到超市中，把實惠和低價的理念傳播到百姓中；2元超市，可以開在任何一個有需要的地方，城市鄉鎮農村均可。同時，僅僅只需要萬元投資的超低門檻，也讓更多的創業者有了更多的選擇。
2元店不追求商品全，什麼暢銷就賣什麼；不迎合所有人，2元店基本只討好最容易賺錢的三類：女人、孩子和老人；別人什麼都賣，2元店只挑選最熱賣的；別人什麼都做，2元店只做最好做的； 別人大小都銷，2元店就光選厚利多銷的日化生活、文具禮品和家具飾品；精美飾品:以小搏大，以點帶面，以智慧創造財富！
不一樣的“超市”，當然會有不一樣的收益！ 小商品，有商機 何謂“小商品”？所謂“小”所指的是幾個方面的小； 首先是體積上的小，也就是生活中的小件物品； 其次是功能上的小，可以滿足人們生活中必要或不必要的需求； 第三就是價格上的小。比起大件商部品消費者對於“小商品”的價格的承受程度要高得多。 而“商品”自然就脫離不開從生產到銷售的過程，因此市場環境和商業運作的因素十分重要。 小商品，大利潤 “小商品”常常被理解為“便宜貨”，但實際上“小商品”價格是相對低價而不是絕對低價。 消費者常常會在不經意間就消費了“小商品”，比如一把梳子，一個打火機，一個鑰匙扣。但往往就是這些“不經意”撫育了一個巨大的市場。我們可以做一個簡單的計算，一個質量把控價好的金屬鑰匙鏈在中國南方某專門工廠的製造成本大約在1元人民幣，到大中型城市的批發價會在3~5元錢每個，而零售價格則會根椐銷售渠道的不同定價在10元到20元不等。除去其他的經營成本，一件簡單“小商品”有可能從生產到銷售的過程中創造十倍以上的利潤。這絕對是所謂“小商品”可望而不可及的一個利潤目標。
一些時尚用品小歸小，但利潤大，時尚元素的價值已經大大超過商品本身的價值。 就拿女孩佩帶的時尚髮夾來說，進價才6、7毛，輕鬆賣出2塊錢，利潤竟然高達70%！ 而空調、洗衣機等“龐然大物”，儘管耗用的材料很大，但消費者仍在錙銖比較，關鍵在於這些產品已經缺乏個性，常常平均利潤連5%都還不到！在化妝品、工藝品、服裝等時尚商品面前，動輒上千元的價格並沒有擋住消費者的腳步。相反， 就是小再小的生意、再小的利潤積累都會有很大的數值了。
都說女人的錢好賺，關鍵還看怎么賺！消費狂潮：把握市場精準投資，業界人士將消費行為分為理性消費和感性消費。前者大多是預期消費行為，如買房、買車、買大家電等，這種消費因為需一大筆開支，一般要貨比三家，謹慎出手。而更多的時候，人們的消費行為是感性消費，或者說是即興消費，受本人心境及外在環境的影響較大。價格在2元左右的價廉物美的小商品琳琅滿目、時尚別致，加上活動促銷方式不斷，許多商品推出系列優惠，更容易引發學生群、打工族和情侶的即興消費，幾元的時裝、幾塊錢的小飾物，往往一買就是好幾件好幾十件。可見，2元的“即興消費”蘊藏著巨大的消費潛力，消費者花錢隨心所欲，一點不會心疼，這無疑就營造了一個巨大的“即興消費市場”！
說，量大取勝提供的海量選擇，成就了這種“來得更頻繁、買得更多”的消費模式，必定給2元店帶來滾滾財源！ 2元超市的商品和購物環境，都讓消費者欲罷不能，流連忘返。購買2元商品不需要特別的動力，購物無壓力，無障礙、隨性消費、任意採購，這是每個消費者的夢想。消費者是“只要喜歡我就買”，該出手時就出手。
如何選址
2元店選址調查是開好一家2元店的前提條件。 選址調查的要點包括人口數、職業、年齡層次調查，該商店基本設施及競爭店調查，該商店周圍消費習性、生活習慣調查、流動人口調查、商圈未來發展調查等幾個方面。
l、家庭狀況
家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口、家庭成員年齡、收入狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收入的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。而所在地區家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數量、質量和檔次的要求。 家庭的大小也會對未來的商店銷售產生較大的影響。比如一個由兩口之家組成的年輕人家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女)，其消費需求則幾乎是以孩子為核心的。 家庭成員的年齡狀況也會對商品有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養食品等；而有兒童的家庭則重點投資於兒童食品、玩具等。
2、人口密度
一個地區的人口密度，可以用每平方公里的人數或戶數來確定。一個地區人口密度越高，則選址商店的規模可相應擴大。 計算人口密度，可通過計算一個地區的白天人口來實現，即戶籍中除去幼兒的人口數加上該地區上班、上學的人口數，減去到外地上班、上學的人口數。部分隨機流人的客流人數不在考察數之內。
白天人口密度高的地區多為辦公區、學校等地。對白天人口多的地區，應在分析其消費需求特點的基礎上進行經營。比如採取延長下班時間、增加便民項目等以適應需要。 人口密度高的地區，到商業設施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區吸引力低，且顧客光臨的次數也少。
3、潛在顧客的數量
所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客。你在選擇店址時必須了解當地的人口總數、人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等。 人來人往的地方，當然是設店的有利地方，但並非人多的地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規律如何。 首先要了解過往行人的年齡和性別，比如有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會是服裝店的顧客；其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往的目的及停留的時間。
4、行人去向
開店選址，來往的客流量不可否認是一個重要因素。但是，這些往來顧客的去向也應是一個非常值得研究的問題。 即使是同一個人，由於每次上街的目的不同，情況也就大不一樣。例如，買必需品與買奢侈品的情形，就完全不同。 在店前經過的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，在開店的時候，應該根據人們去向的差異，選擇適當的店址。
5、交通地理條件
店面附近的交通狀況，會在很大程度上影響著生意的好壞，因此一般的開店地點，都會考慮上、下班路線，特別是住宅區。上班與下班時間，兩旁的人、車流，呈現明顯的差距。幾乎百分之九十的行業，都比較適合開在下班路線上。原因很簡單，上班時間大家都忙於工作，只有在下班的時候，才會有空從事採購、飲食等消費行為。 然而，並不是大馬路旁邊的地點才算是黃金位置，其實由主幹道延伸出的巷弄內，也有許多適合開店的地點。而一般評估巷道內的黃金店面，多使用"漏斗理論"，指的就是同一個街口，有數家三角窗商店，消費者通常會在回家的路程中順道消費。因此，位於幹道轉進巷弄的第一家商店，會像漏斗一樣，最先吸引消費者入店。理想的黃金地點，應該是下班路線右邊的地點。
6、購買力
家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，附近人口收入水平對店址地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調查獲取。如長沙西郊某商廈在選址的時候，就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣本3000個。經過匯總分析，這3000戶居民中，人均收入在每月乾元左右的約占50%，500－1000元的占20%，1000－1500元的占20%，人均月收入500元以下的占10%；人均月收入2000元以上的約占10%。由此說明，該地區居民大都是工薪族家庭，屬於中等收入水平。 商店在選擇店址時，應以處於青年和中年顧客，社會經濟地位較高，可支配收入較多者居住區域作為優先店址為佳。
7、競爭程度
如果商店經營的是挑選性不強、購買頻率較高的日用商品，在同一地區又有過多的同行業在惡性競爭，那勢必會影響商店的經濟效益，除非新設的商店有特殊的經營風格、能力或不尋常的商品來源，否則很難成功。 當然，在某些環境中，上述情況也並不完全如此，有些行業因同行都集中在一起，反而會形成一條別具特色的商業街，如廣州的"北京路"、 "上下九路"等。 所以，你在選擇經營地點時，要詳細了解在該地點附近有多少類似的商店?這些商店的規模、裝修、商品品種、價格及待客態度如何?自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。
2元店選址要遵循下面幾個原則：
原則一：方便顧客購物：
(1)交通便利。車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強，流動量大。如果是幾個車站交匯點，則該地段的商業價值更高。商店店址如選擇在這類地區就能給顧客提供便利購物的條件。
(2)靠近人群聚集的插所，可方便顧客隨機購物，如影劇院、商業街、公園名勝、娛樂、旅遊地區等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閒、娛樂、旅遊等多種服務的便利，是商店開業的最佳地點選擇。但此種地段屬經商的黃金之地，寸土寸金，地價高費用大，競爭性也強。因而雖然商業效益好，但並非適合所有2元店店經營，一般只適合大型綜合商店或有鮮明個性的專業商店的發展。
(3)人口居住稠密區或機關單位集中的地區。這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時省力比較方便。商店地址如選在這類地段，會對顧客有較大吸引力，很容易培養忠實消費者群。
(4)符合客流規律和流向的人群集散地段。這類地段適應顧客的生活習慣，自然形成"市場"，所以能夠進入商店購物的顧客人數多，客流量大。
原則二：有利於2元店開拓發展
(1)提高市場占有率和覆蓋率，以利商店長期發展。商店選址時不僅要分析當前的市場形勢；而且要從長遠的角度去考慮是否有利於擴充規模，如有利於提高市場占有串和覆蓋串，船在不斷增強自身實力的基礎上開拓市場。
(2)有利於形成綜合服務功能，發揮特色。不同行業的商業網點設定，對地域的要求也有所不同。2元店在選址時，必須綜合考慮行業特點、消費心理及消費者行為等因素，謹慎地確定網點所在地點。尤其是大型百貨類綜合商店更應綜合、全面地考慮該區域和各種商業服務的功能，創立本2元店的特色和優勢，樹立一個良好的形象。
(3)有利於合理組織商品運送。商店選址不僅要注意規模，而且要追求規模效益。發展現代商業，要求集中進貨、集中供貨、統一運送，這有利於降低採購成本和運輸成本，合理規劃運輸路線。因此在商店位置的選擇上應儘可能地靠近運輸線，這樣既能節約成本，又能及時組織貨物的採購與供應，確保經營活動的正常進行。
原則三：有利於獲取最大的經濟效益
衡量2元店位置選擇優劣的最重要的標準是經營能否取得好的經濟效益。因此，地理位置的選擇一定要有利於經營，才能保證量佳經濟效益的取得。
以下建議2元店選擇商業區是從優至次優排序：
★★★★★城市中心商業中心區、商業街、步行街、捷運人流旺的出入口；
★★★★女性用品品牌專賣一條街、生活用品商業街；
★★★品牌大型購物中心、學校、超市、廣場、公園附近；
★★大都市成熟社區、居民區；
現狀
業內競爭激烈 許多店鋪不堪排擠
原材料漲價 進貨成本高
地租價格高 種類漸少
市民消費觀念轉變 兩元店難以滿足大眾需求
品牌
國內2元店品牌較多分為直接供貨和加盟連鎖2種。
直接供貨相對自由靈活，適合有一定經驗的開店者；
加盟連鎖相對快捷簡單，適合沒有經驗的開店者快速開店；
行業區域網路上批發相對做的相對規範穩定的有：
貨源
2元店貨源均在浙江義烏,因為這裡是生產基地,新產品很多，有很多的加工生產廠家，質量保證價格公道優惠。
一級廠家整箱拿貨：
一級廠家整箱拿貨：
主要分布在國際商品城，國際商場有近10萬個店鋪，不同區域經營不同產品；
這裡均整箱拿貨，一箱500-1000個，不拆箱，價格最低；
一個廠家只有一種類型的商品；
一個廠家只有一種類型的商品；
二級義烏直銷混批：
一.網下批發：
主要在集中在義烏，很多家做2元批發的，價格高低不等，不同家賣不同產品，很難一家進全；
網下批發商家很多競爭激烈，且店租較高，因此商家在客戶詢價時會把重點詢價的商品報低價來搶客戶，其他客戶不留心的商品就開高價，挽回利潤，如果距離義烏較近的客戶，且有大把時間可以再這裡淘金；
網下進貨適合老手，不適合開店新手；
二.網上批發：
網上批發省時省力，網上批發的商家較多；可以自己在網上查找；但是相對良莠不齊；
網上價格相對透明和固定，因此沒有辦法像網下批發那樣價格上做文章；
網上進貨不要貪小便宜，因為產品都有正常的流通價，低於正常價格水平的，
三級當地批發：
就是在當地批發商處拿貨，
優點：風險較小，且一般能送貨上門
缺點：款式不齊全，新品較少，價格上比從義烏拿貨至少高20%以上。
