中國旅遊導航網

中國旅遊導航網是為準備外出旅遊的人們所提供的一個旅遊景點導航，把所有中國風景名勝的最佳旅遊時間通過分類的方式很清楚的展現在大家的面前。

基本介紹

• 中文名：中國旅遊導航網
• 類別：網站
• 國家：中國
• 致力於：旅遊網上平台的發展

簡介

通過中國旅遊導航網，我們再出遊之前就能很快的了解目前哪裡的風景是最美，哪裡最美的風景離我的所在地最近。中國旅遊導航網還提供了一些旅遊注意事項的資料，包括少數民族的一些風俗習慣、旅途安全問題、出遊必須裝備以及旅途健康保護等等，切實周到的為驢友們考慮了很多。

另外，中國旅遊導航網還有一個專門的風景之最欄目，讓大家能快速的了解各種風景名勝的最新排行情況。

域名的含義

網址的含義是：cn代表中國，5161即蘊含著“我要旅遊、無憂旅遊”的意思。網站創辦者的意思就是讓人們在尋找旅遊目的地的時候能夠更加方便快捷，同時能夠找到自己心儀的旅遊景點，不至於在到達景點之後不如自己原先所期望的那樣美麗，失望而歸。

目的

中國旅遊導航網，力求打造中國旅遊廣告網上第一平台。考慮到目前旅遊景點線下廣告投資大，投放不夠精準，以及傳播效應慢的特點，中國旅遊導航網順勢建立了，並且一直向著“中國旅遊景點第一權威推薦平台”的目標發展，讓旅遊景點以少量的推廣費用就能達到全國範圍內快速傳播的效果。

誕生的背景

國內旅遊目前經歷了觀光旅遊和休閒旅遊兩個發展階段。觀光旅遊的產品稀缺性和資源依賴性，決定了遊客的消費選擇是有限的，消費行為是被動的，景區和旅行社處於強勢地位。在這樣的市場環境下，產品導向必然成為景區行銷的一種占優選擇。

進入休閒旅遊時代，自駕游的自主性，使遊客在旅遊活動中逐步占據主動地位。遊客的關注重點，從景區產品品質上升為全程旅遊體驗。在這種情況下，無論景區還是旅行社，只有以客戶為導向，跟蹤研究遊客的實際需求，並根據遊客的需求改進旅遊產品，旅遊行銷才能產生實際效益。

在未來，隨著帶薪休假制度的落實和航空業規模優勢的形成，我們將會走進度假旅遊時代。從本質上講，旅遊目的地行銷是跟遠程旅遊和度假旅遊結合在一起的。休閒旅遊的基本特徵是周末短期近途，高頻次和低消費。而度假旅遊通常是中遠距離的長途旅行，遊客的旅遊時間長，旅遊花費大，購買決策和消費心理較複雜。比如一個北方遊客去海南三亞，也許會住在酒店呆上十天八天。而他到廣東，也許看了開平碉樓之後，晚上就去住海島，或者去泡溫泉。在這種情況下，旅遊目的地行銷只做景區宣傳是不夠的，應以客戶為導向，貼近遊客的需求，做好產品線擴展、品牌行銷、服務行銷、細節行銷和聯合行銷。

根據國內專業調查機構的數據顯示，遊客在出行之前，首先關心的不是某個景點的具體價格，而是一次旅遊出行的總花費。這也就是說，遊客的價格敏感度首先體現為一次旅遊消費活動的“總成本”。而類似度假旅遊這樣的長途旅行由於一次出行的開支較大，其旅遊總成本更是受到遊客的重視。其次，分析遊客的旅遊花費的具體構成，我們會發現，遊客在長途旅遊中花費最大的是交通和住宿，景點消費只占其旅遊總花費的7－10%；遊客在短途旅遊中花費最大的是餐飲和娛樂，景點消費約占其旅遊總花費的13%。因此，旅遊目的地行銷不能只盯著景區門票，而應通過對“吃住行游購娛”旅遊六要素的整合，降低遊客旅遊消費的總成本，豐富遊客的綜合旅遊體驗，提高遊客的旅遊滿意度。這一點，對旅遊目的地當前開展促銷宣傳具有現實意義。

旅遊目的地行銷的促銷策略，應從單向的促銷宣傳，轉為雙向的溝通交流。同時，我們還可以考慮建立一個開放式的網路互動平台，實現產品研發、產品設計、產品銷售、產品服務和產品改進的一體化的整合行銷。在這個過程中，網路行銷的互動性依然是我們的關注重點，要通過互動把遊客的消費心理牢牢地把握住，然後對旅遊目的地的產品持續改良。

最新計畫

旅遊導航網項目計畫書

一、資金需求

本項目需要首期資金 30 萬（一年運營計畫）一年以後項目定可獲得 VC 資金注入。資金總額具體構成如下：

1.本項目需要招納團隊成員 7 人。其中程式設計師 2 名，編輯人員 3 名，推廣人員 2 名。程式設計師薪資待遇 12001500 元/人，編輯人員 1000 元/人，推廣人員 1000 元/人。一年（11 個月計算）總需發放工資 11（212003100021000）81400 元。

計畫書

2.硬體設施 7 台手提電腦，每台 1800 元計算，總需 7180012600 元。

3.其他雜項費用（房租、水電、網線等），房租 1200 元/月計，水電每日 10 元計，網費 1500元/年。一年總需 144003600150019500 元。

4.運作資金（網站推廣費用等）130000 元、流動資金（人員工資變更、雜項支出）約需 50000元，總計 180000 元。以上總計 814001260019500180000293500≈300000 元。

二、網站目的（主要服務於自助游遊客）

1.專注旅遊目的地指南 提供每月最佳旅遊目的地推薦，每月最美風景推薦，以及目的地旅遊吃住行游購娛總計畫。讓遊客能夠輕鬆選擇到自己心儀的目的地。

2.目的地交流平台 提供“遊客”與“旅遊目的地當地人以及有過目的地旅遊經驗的驢友”的直接交流平台。實現在出遊前對當地吃住行游購娛有最真實的了解。

3.導遊預訂 提供旅遊目的地導遊預訂服務，根據此平台可以整頓旅遊界導遊服務質量問題。 解決遊客人生地不熟的現實問題。

三、旅遊市場現狀

1.國內旅遊目前經歷了觀光旅遊和休閒旅遊兩個發展階段。觀光旅遊的產品稀缺性和資源依賴性，決定了遊客的消費選擇是有限的，消費行為是被動的，景區和旅行社處於強勢地位。在這樣的市場環境下，產品導向必然成為景區行銷的一種占優選擇。

2.進入休閒旅遊時代，自駕游的自主性，使遊客在旅遊活動中逐步占據主動地位。遊客的關注重點，從景區產品品質上升為全程旅遊體驗。在這種情況下，無論景區還是旅行社，只有以客戶為導向，跟蹤研究遊客的實際需求，並根據遊客的需求改進旅遊產品，旅遊行銷才能產生實際效益。

3.在未來，隨著帶薪休假制度的落實和航空業規模優勢的形成，我們將會走進度假旅遊時代。從本質上講，旅遊目的地行銷是跟遠程旅遊和度假旅遊結合在一起的。休閒旅遊的基本特徵是周末短期近途，高頻次和低消費。而度假旅遊通常是中遠距離的長途旅行，遊客的旅遊時間長，旅遊花費大，購買決策和消費心理較複雜。比如一個北方遊客去海南三亞，也許會住在酒店呆上十天八天。而他到廣東，也許看了開平碉樓之後，晚上就去住海島，或者去泡溫泉。在這種情況下，旅遊目的地行銷只做景區宣傳是不夠的，應以客戶為導向，貼近遊客的需求，做好產品線擴展、品牌行銷、服務行銷、細節行銷和聯合行銷。

4.根據國內專業調查機構的數據顯示，遊客在出行之前，首先關心的不是某個景點的具體價格，而是一次旅遊出行的總花費。這也就是說，遊客的價格敏感度首先體現為一次旅遊消費活動的“總成本”。而類似度假旅遊這樣的長途旅行由於一次出行的開支較大，其旅遊總成本更是受到遊客的重視。其次，分析遊客的旅遊花費的具體構成，我們會發現，遊客在長途旅遊中花費最大的是交通和住宿，景點消費只占其旅遊總花費的7－10%；遊客在短途旅遊中花費最大的是餐飲和娛樂，景點消費約占其旅遊總花費的13%。因此，旅遊目的地行銷不能只盯著景區門票，而應通過對“吃住行游購娛”旅遊六要素的整合，降低遊客旅遊消費的總成本，豐富遊客的綜合旅遊體驗，提高遊客的旅遊滿意度。這一點，對旅遊目的地當前開展促銷宣傳具有現實意義。

四、網站特色

1.網站主要是解決遊客從行前準備至目的地旅遊途中所遇到的一些很苦惱的問題。為遊客提供了一系列的貼身服務，目的地在於讓遊客旅遊有好的心情，毫無後顧之憂，只需要將全部時間花在景點旅遊觀光中。

2.中國旅遊導航網是第一個專業從事於旅遊目的地指南服務的網站，網站的權威性、全面性將贏得遊客青睞、市場好評。

五、市場規模

1.旅遊目的地指南服務適合於所有準備出遊的人群。

2.導遊預訂服務的消費者（即自助遊客）市場份額越來越大，在中國自助游已經呈逐年上升趨勢。而導遊預訂服務中的導遊，目前中國持導遊證的人數大約是 20 萬，擁有龐大的導遊資源，將是中國旅遊導航網的生存保證。

3.目的地交流平台（一個真實的目的地交流了解平台），若平台運營正常，服務質量提升，將從市場上爭奪到大量的份額，這是不容置疑的。

六、競爭分析

中國旅遊導航網將是旅遊業中的新寵，她開啟了旅遊業中新的服務模式，對整個旅遊業的整合有巨大的促進作用。 中國旅遊導航網的競爭主要在項目本身，故此我們需要儘快占領 60以上的市場份額，半年時間內必須建立中國旅遊導航網在業內的品牌知名度。

七、商業模式 說明：

1.旅遊目的地指南板塊權威性的建立後，將徹底改變景點宣傳推廣的投資方向。目前景點推廣主要以公車身廣告等傳統方式來推廣， 其投資推廣效果的不確定性將不然被網際網路廣告的精準性所取代。 旅遊目的地指南板塊將是這個行業變更的領頭羊，我們將有目的性的引導景區的推廣方向轉向網際網路推廣。

2.導遊預訂服務佣金想導遊收費。

3.旅遊雜誌-實現旅遊目的地指南的線下業務發展，擴張市場占有率。 盈利模式圖： 網站廣告收入 盈利模式 導遊預訂佣金 雜誌廣告收入 旅遊雜誌 雜誌銷售收入

八、商業實施方案（一年運營計畫）

1. 1個月之內完成網站新版的構建與測試，以及初步內容的編輯。

2.第二個月網站新版正式上線， 網站程式設計師以及編輯人員根據任務安排按部就班的維持網站的更新。工作重心轉向網站推廣。

3.在 5個月之內，網站目標是圈進 5萬導遊會員。一年之期將近時，務必完成全國各地導遊會員總數達 12 萬人次，以此實現網站核心競爭力。

4.在各大自助游網站、論壇、旅遊網上做宣傳推廣，以支持上述目標的實現。並且實現 5個月內註冊會員總數達 8 萬，一年之期將近時達到 22 萬。