基本介紹
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內容簡介
《中國商務行銷概論》從市場行銷觀念分析入手，結合中國傳統文化和中國市場的特點，對中國商務行銷戰略進行總體分析；提出中國式行銷的理念、方法和成功之道，並與國外商務行銷進行了比較，以凸顯中國商務行銷的特點。為讀者提供在中國市場開展商務行銷活動的參考。《中國商務行銷概論》中的案例全部採用中國市場上的行銷案例，更具實用性和本土化氣息。
編輯推薦
《中國商務行銷概論》適合財經類高校商貿專業本專科學生使用，也可作為其他專業學生的商貿通識教材或普及讀物，還適用於海內外人士的高級商務研修。《中國商務行銷概論》在編寫過程中充分考慮了來華留學生商貿學習的需求。既適合作為留學生專業課教材使用，也有助於來華經商、工作的外籍人士了解中國的經濟狀況。
目錄
第一章 21世紀行銷理論的發展/1
第一節 行銷的內涵/3
第二節 市場行銷理念/8
第三節 21世紀商務行銷理論新發展/12
第二章 中國本土化商務行銷理論/23
第一節 商務行銷理論在中國的發展/25
第二節 中國傳統文化在商務行銷中的套用/33
第三節 中國傳統智慧在商務行銷中的套用/39
第三章 中國商務行銷中的戰略制訂/47
第一節 商務行銷戰略的內涵/49
第二節 商務行銷戰略的運作機制/57
第三節 行銷戰略制訂的前提——行銷調研/66
第四章 中國商務行銷中的市場區隔策略/73
第一節 市場區隔與目標市場的選擇策略/75
第二節 中國市場區隔的基礎因素與分析方法/83
第三節 歐萊雅集團進軍中國的市場區隔策略/92
第五章 中國商務行銷中的競爭策略/97
第一節 市場進攻策略/99
第二節 市場防禦策略/104
第三節 市場進入策略/109
第六章 中國商務行銷中的產品策略/117
第一節 產品生命周期中的中國式行銷策略/119
第二節 中國式新產品開發策略/130
第三節 產品組合策略/140
第七章 中國商務行銷中的品牌策略與包裝策略/149
第一節 中國商務行銷中的品牌策略/151
第二節 金六福酒的中國式品牌成長策略/160
第三節 中國式行銷中的產品包裝策略/164
第八章 中國商務行銷中的定價策略/175
第一節 產品定價的目標、原則、影響因素和程式/177
第二節 中國式產品定價策略/186
第三節 中國市場的有效價格策略——震撼性低價/200
第九章 中國商務行銷中的渠道策略/207
第一節 渠道的基本內涵、影響因素與選擇步驟/209
第二節 認識中國市場行銷的渠道問題/222
第三節 中國市場上竄貨的解決方案/230
第四節 中國市場上的渠道建設策略/238
第十章 中國商務行銷中的廣告策略/253
第一節 廣告促銷的作用與設計標準/255
第二節 中國商務行銷中的廣告定位策略/264
第三節 中國商務行銷中的廣告智慧/272
第十一章 中國行銷中的公關行銷策略/281
第一節 行銷公關的作用與分類/283
第二節 中國商務行銷公關策略/291
第三節 基於中國傳統文化的中國式關係行銷/299
第十二章 中國式行銷之道與中外商務行銷比較/305
第一節 中國式行銷觀/307
第二節 潛規則下的中國式行銷法則/316
第三節 中外商務行銷比較/322
部分練習參考答案/332
主要參考文獻/337
