《世界500強對外演示製作方法與說服技巧》是2017年北京時代華文書局出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：世界500強對外演示製作方法與說服技巧
- 作者：[日]前田鐮利
- 出版時間：2017年
- 出版社：北京時代華文書局
- ISBN：9787569914832
- 類別：經營管理
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
對於從事訂立契約、推介宣傳、信息發布和項目說明之類事務的商業人士來說，如何製作出簡潔、邏輯且能打動客戶的演講資料，以及如何練就打動客戶的說服力，已經成為提升業務素質的技能。
本書作者結合自己長年服務於軟銀公司、雅虎公司等世界500強企業所掌握的豐富的演示資料製作經驗和說服上司的技巧，首次公開了用2.5秒就能一目了然且打動客戶的演示製作方法，並通過80多個圖片和簡單易懂的解說，介紹了極具實踐性的演講技能。
本書系作者首次公開自己在軟銀公司時期，每次製作的演示基本上都能一次性通過，並能打動人心的全部方法和技巧。
圖書目錄
前言 製作“能打動人心”的演示資料…… 001
第1章企業對外演示要注重“感情”
1.“企業內”與“企業外”演示的根本差別…… 002
2.企業對外演示資料由“4個部分”構成…… 007
3.商務演示的“邏輯模式”只有一個…… 013
4.調動“感情”只需一個流程……016
5.補充要素放入附屬檔案中……027
6.根據對象來更改演示資料……032
7.首先確定演示的“思路” …… 038
第2章訴諸“直覺”的幻燈片訣竅
8.銷售演示為“4∶3”，說明會演示為“16∶9” …… 046
9.封面必須加入“圖像” …… 049
10.關鍵信息選擇13字以內的“重點辭彙” …… 056
11.用“信號效果”來提高幻燈片表現力…… 060
12.以“黑體”為基礎，有效利用“宋體” …… 064
13.關鍵信息的字型採用“100~300” …… 068
第3章“2.5秒”即可一目了然的圖表製作方法
14.圖表在“左”，信息在“右” …… 074
15.“2.5秒”即可一目了然的圖表製作方法…… 077
16.將“想要表現的部分”化…… 081
17.用定點陣圖表突出“優越性” …… 087
第4章利用圖像製作“幻燈片”
18.根據聽眾的“視角”來選擇所使用的圖像…… 092
19.正面信息的幻燈片用“彩色”，負面信息的
20.通過“編輯技術”限度地利用圖像…… 100
21.利用“透射功能”給照片附加信息…… 104
22.利用“多圖像效果”讓更多的人產生共鳴…… 108
第5章演示資料100%成功的“秘密”
23.張幻燈片就抓住人心的方法…… 114
24.通過3個方面獲得“信任” …… 120
25.“使用者的視頻”才是強的內容…… 124
26.利用魔法數字“3” …… 128
27.多使用動畫來激發“感情” …… 134
28.通過“7次重複”加強記憶…… 142
29.用“比喻法”來給數字增加真實感…… 145
30.利用“公式法”增加說服力……150
31.用優惠幻燈片支撐“決定” …… 155
後記 演示是能豐富人生的工具！ ……158
作者簡介
前田鐮利（maeda kamari）
1973年出生於日本福井縣。從東京學藝大學畢業後就職於光通信公司。2000年跳槽到J-PHONE公司之後，又接著進入Vodafone公司、軟銀移動株式會社（現軟銀株式會社），在移動通信業界工作17年。2010年以第1名的成績被選為孫正義社長（現會長）設立的繼承者培養機關“軟銀學院”第1期學生。他直接負責了孫社長的許多演示資料製作的工作，向孫社長提交的演示，基本上都能一次性通過。此後成為軟銀公司的非執行董事、軟銀企業（演示製作）認證講師。實踐他的演示製作技巧的部門被證實決策速度提高1.5~2倍。2013年，從軟銀公司離職後進行獨立創業。除擔任軟銀公司、雅虎株式會社、Benesse Corporation株式會社、大手鐵道會社等企業的演示製作的講師以外，還在全國開辦了演示製作培訓班。
