《說服你其實很簡單：從NO到YES的心理行銷戰術》是2009年廣東經濟出版社出版的圖書，作者是凱文·霍根、詹姆斯·斯皮克曼 。
基本介紹
- 書名：說服你其實很簡單：從NO到YES的心理行銷戰術
- 作者：凱文•霍根、詹姆斯•斯皮克曼
- 譯者：成靜
- ISBN：9787545402612
- 頁數：214頁
- 定價：29.80元
- 出版社：廣東經濟出版社
- 出版時間：2009年9月
- 裝幀：簡裝
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書中，說服大師凱文·霍根告訴你：說服不僅是一項必備的生存技能，而且是達成目標的最佳途徑；說服的最高境界就是要運用“隱秘說服辭彙”和“催眠語言模式”，在不知不覺間攻入他人內心，從而讓對方滿心歡喜地接受你的觀點、意見、提議以及任何請求。
憑藉自己深厚的學術背景和豐富的實踐經驗，作者凱文將教會你如何打破刻板的印象，消除說服對象的戒備和抗拒心理。不管對象是誰：熟人、生人、顧客、生意夥伴、上級、下級……本書都讓你神不知鬼不覺地說服對方，乖乖地為你的想法“買單”。
作者簡介
凱文·霍根，心理學家、人際溝通學專家，聖托馬斯大學管理學教授，美國最著名的說服心理學和人際溝通學專家。多年來，凱文把自己獨一無二的說服技巧教給了不計其數的世界500強公司職員。他經常在知名媒體上評價解析柯林頓和希拉蕊及許多公眾人物說服功力，在美國民眾中有很大的影響力。作者曾出版過七本溝通、行銷和心理學方面的暢銷書。
詹姆斯·斯皮克曼，職業演說家，培訓師，peakman&Associates LLC公司總裁。該公司的主要業務是與推銷員和其他人共同分享說服經驗。
圖書目錄
致中國讀者
專家推薦
權威推薦
前言
第1章 一切從心開始
說服有違道德嗎
誘導提問
使出分心術
8個步驟助你說服成功
第2章 拿什麼讓他點頭
他為什麼說“不”
歐米伽戰略
讓他向成見說拜拜
放乾蓄水池的水
第3章 牽著他的鼻子走
落選情節
請他吃頓免費午餐
編寫行為劇本
他被偶然撞了一下腰
鎖定他的想法
不可思議的人類行為
白紙黑字寫下來
第4章 隱秘說服掠影
55個隱秘說服策略
鞏固說服戰果
第5章 具有魔力的辭彙表
不同的辭彙，不一樣的感受
自我評估測驗
第6章 聚焦你的目標
專注於結果
幸運不會從天而降
要的就是搶眼
散發自信的魅力
垃圾想法請走開
儲備專注的能量
帶著前瞻狂歡
別讓精神懸浮
畫出你的矩陣圖
專題：受害者病毒
第7章 我的故事，你想聽嗎
做一個有效的交流者
20條法則抓住聽眾
如何靈活運用20條法則講述故事
第8章 精心設計你的問題
非理性思考
可獲得性因素
提問是你的殺手鐧
甩掉破壞性問題
形成一條問題鏈
小“因為”，大名堂
提問的10大優點
提問的6大技巧
用問題理清思路
拉攏他，引誘他
提問方式改變了什麼
向未來發問
第9章 情感秘密出動
尼爾森家的故事
先談感情，後講邏輯
第10章 你不了解的人性
巧妙總結27項人性
第11章 最後的叮囑
勇敢作出決定
保持好奇
附錄1 隱秘說服工作表
附錄2 隱秘說服辭彙表
附錄3 隱秘說服問題清單
附錄4 催眠語言模式清單
