不銷而銷：練就卓越銷售力（白金版）

內容簡介

第一部分結合當下時代背景，淺析了網際網路給銷售業帶來的變化；第二部分簡單介紹了擁抱網際網路+時代、接受新變化的幾種新思路和新方法；第三部分詮釋了助力傳統企業/銷售者贏得網際網路+銷售良好開局的幾種商道邏輯；第四部分和第五部分回歸銷售本源，以銷售過程的幾個階段為基礎，以顧問試、情感式、教練式、診斷式、挑戰式銷售的角度切入，幫助企業和相關從業人員結合心理學、行銷學、銷售學來思考，鞏固銷售技法，實現不銷而銷。

圖書目錄

第一部分不銷有因：網際網路+帶來的銷售革命

第 1部分　不銷有因：“網際網路+”帶來的銷售革命

第 1章　當銷售進入“網際網路+”時代，買不買由顧客說了算　// 3

為什麼蘋果手機高價卻依然能在中國狂銷？　// 4

為什麼海底撈的“變態式服務”深得顧客的心？　// 10

為什麼勞斯萊斯令人趨之若鶩？　// 14

第 2章　移動網際網路正在顛覆未來市場的走向和企業的行銷模式　// 18

行銷環境的嬗變：場景化、移動化、碎片化　// 19

消費需求的蛻變：社交化、娛樂化、個性化　// 22

行銷策略的改變：場景行銷、內容行銷、社群行銷　// 24

第 2部分　不銷有變：擁抱被網際網路改變的新世界，

向傳統行銷思維說再見

第3章　面對突如其來的變化，企業該如何應對？　// 29

用戶思維：“冬粉網紅”用戶為王　// 30

價值思維：價值訴求挑戰定價　// 38

整合思維：線上線下高度融合　// 41

第4章　“網際網路+”時代，貨怎么賣才能不銷而銷　// 45

新玩法：賣貨、聚粉、建平台　// 46

新階段：覺察、細節、方案、時限、顧慮　// 49

新行銷：文化、行為、融合、社群、流程　// 52

第3部分　不銷有謀：商業邏輯重構是贏得“網際網路+”

開局**好的突破口

第5章　價值邏輯：尊重並創造顧客價值　// 57

傳統銷售開啟“網際網路+”的鑰匙：顧客價值　// 58

填補客戶價值網上的“空白”　// 61

深度挖掘顧客價值，收穫口碑　// 64

第6章　需求邏輯：打造更貼合用戶需求的場景　// 67

人人都有自己的判斷力，不要無視顧客的潛在需求　// 68

結合不同的套用場景，滿足顧客個性化的真實需求　// 73

別只做APP，打造移動網際網路時代的場景新生態　// 77

第7章　市場邏輯：“山不來就我，我就山”

份額不是目標，讓自己穩健地奔跑　// 82

遵守新市場的競爭秩序，夾縫中也能生存　// 85

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